《实用的活动方案范文锦集(热门19篇)》

实用的活动方案范文锦集（精选19篇）

实用的活动方案范文锦集 篇1

一、活动目的：通过活动,使队员们了解环境污染的现状,增强环保意识,激发队员们热爱祖国的情感,并激发他们以实际行动参与绿化,宣传环保活动,人人争做环保小卫士。

二、活动过程：

（一）、主持人讲话：四中队“环保从我做起”主题队会现在开始。。

（二）、主持人：队员们，小动物们为了生存很着急，我们人类更应该关注环保问题。在前阶段的考察中，队员们肯定有不少收获，下面请各小队汇报调查结果。

第一小队：废电池调查

第二小队：马夹袋与竹篮子使用调查

第三小队：乱扔垃圾现象的调查

第四小队：绿苑一村、二村破坏绿化情况调查

（三）、主持人：可见，我们的队员们都能积极行动起来参与环保行动，各小队在队会前都进行了讨论，请把你们的计划汇报给大家。

各小队汇报计划

（四）、主持人：队员们，我们可以为环保做很多事情，我希望全体队员们积极行动起来，让我们更多地了解环境污染与环保的重要，用我们的双手为地球增添新绿，请中队长宣读我中队给全校少先队员的倡议书：

中队长宣读倡议书。

积极参加环保签名活动。

（五）、主持人：人类只有一个地球，为了共同的绿色世界，用我们的双手和智慧，让绿色家园更加美好，让我们小手拉小手，小手拉大手，从我做起，从现在做起，带动身边的人共同保护我们的地球。

三、辅导员讲话。

实用的活动方案范文锦集 篇2

淡淡棕叶香，浓浓世间情，根根丝线连，切切情意牵，每年的农历五月初五，是中国传统的节日—“端午节”，端午节在我国有二千多年的习俗，每到这一天，家家户户都挂艾叶菖蒲，赛龙舟，吃粽子，随着端午节和父亲节脚步的临近，为了增进小朋友们对中国传统文化的了解和兴趣，感受端午节丰富的文化内涵，同时为了激发幼儿关爱父亲的意识，增强孩子对爸爸的了解，增进父子感情，莱芜市实验幼儿园将开展“端午情浓，粽叶飘香”主题活动。

一、 活动时间

二、 活动要求

1、班级环境创设要体现端午节、父亲节主题。

2、要让幼儿了解端午节的来历，端午节的风俗，根据幼儿的兴趣和年龄特点，设计适宜的教学活动、区域活动、体验活动、游戏活动。活动形式多样，面向全体幼儿，注重趣味性和操作性。

3、要让幼儿了解父亲节的意义，了解爸爸的职业及工作的辛苦，了解爸爸对孩子的关爱，激发幼儿对爸爸的爱以及崇敬之情。

4、各班于周一下午下班前上报活动方案。

实用的活动方案范文锦集 篇3

方案一：

在操场上进行一系列家长与孩子共同完成的游戏，游戏安排如下：

1. 抢凳子

15张凳子，15组选手，每组两人共一张凳子（家长和孩子），裁判一个家庭充当，孩子负责音乐，家长负责督促，并与每次音乐停止后减少一个凳子，音乐停，没凳子的人淘汰。优胜家庭获得纪念品。

2. 两人三足

尽量所有的家庭都参加，每次四个家庭，每个家庭派出两个成员。请四个裁判，分别记下各个家庭完成所跑路线的时间，优胜家庭获得纪念品。

3. 家庭才艺展示

以家庭为单位，表演节目。

4. 全班同学表演节目

献给爸爸妈妈的歌

全程由学生主持。

道具：凳子、无线麦克风、线

方案二：

如果下雨，活动改为教室内进行，安排下：

1. 家长代表讲话

以关心孩子，关爱孩子，如果教育孩子为话题。选取典型成功家长代表发言

2. 给爸爸妈妈的.话

每个孩子对父母说一句话

3. 家庭才艺展示

以家庭为单位，表演节目。

4. 全班同学表演节目

献给爸爸妈妈的歌 （学生自编）

实用的活动方案范文锦集 篇4

一、指导思想：

认真贯彻德、智、体全面发展的教育方针，积极开展学校体育、卫生、艺术活动，努力实施《学校体育工作条例》，认真贯彻《学校卫生工作条例》。结合学校的实际，加强学校精神文明建设，创设良好的育人环境。提高教育质量，增强学生的身体素质，提高学生的卫生意识，培养学生的艺术天赋，切实抓好学校体卫艺工作。

二、工作要点

(一)狠抓教学常规、保证教学质量。

1.按照学校教务处的统一部署，抓好备课、上课和教学总结，按时进行教案检查;适时组织教学调研活动;主动与学生进行教学信息交流。

2.通过实施课程标准，促进教育观念的进一步更新。认真组织好《体育与健康(美术、音乐)课程标准》及相关《解读》的学习，按新课程标准备课、上课，力争各学科都推出优质示范课。

3.进一步加强音乐、美术课的课堂管理力度，学校、教研组、教师个人共同努力，依靠相关班主任的配合、支持，培养出良好的艺术课堂教学氛围，积极提升我校音、体、美学科的教学水平。

4.按照学校要求，落实美、音、体学科教师个人的科研课题。

5.加强体育教学事故防范责任要求。

(二)抓教研学习、提高全组教师的理论水平和教学基本实践能力。

1.坚持教研组活动，不断提高教育教学水平，相互切磋，相互帮助，通过努力和不断完善，以促进全组整体教学水平的不断提高。

2.鼓励年轻教师积极参加专业知识培训，不断丰富专业知识，提高教学水平。

3.按照各级教研室活动安排，选派老师参加各级公开课评比。

4.积极安排电脑操作技术、课件制作、网页制作等现代教育信息技术的学习。鼓励教师积极参加上级举办的教学课件比赛 。

(三)精心策划、依靠全校师生组织好各项体育艺术活动。

1.认真组织开展阳光体育运动，保证学生每天在校锻炼一小时。

2.积极开展“体育、艺术2+1”活动，落实具体活动方案，将活动落到实处。

3.抓好学生体育比赛的训练与比赛。

4.组织学生合唱队、器乐队训练和音乐知识兴趣小组活动;组织学生参加各级声乐、器乐比赛和中小学生绘画书法作品比赛。

(四)进一步落实职责与分工、搞好学校体育器材管理与场地使用。让我校的场地、器材物尽所用、运转良好，管理到位、养护得当。

三、具体工作措施：

(一)认真落实每天在校一小时体育活动

1.根据学生特点，重点抓大课间、眼保健操。开学第一周将组织全体班主任及各班领操员进行眼保健操培训，开学第二周起将对各班学生眼保健操是否会做、做得是否规范进行检查评估。

2.体育课要根据学生特点，认真上好每一节课。充分调动学生的积极性，使每节课达到一定的运动量，学生能掌握一定的运动技能技巧。

(二)课余训练常抓不懈。把参加市田径运动会作为重要目标，通过训练，要清楚地发现学生的优势并使之得到充分发展;田径、篮球队训练常抓不懈。

(三)开足、开齐体、音、美、健康课程课时，不断提高教学质量。以市教育局和市教研室工作计划要求为指针，严格按照要求开足体育、音乐、美术、劳技等课程，以推进素质教育、培养学生的创新精神、学习能力和实践能力为核心，坚持“教研教管一起抓，教研科研一体化”的工作思路，围绕进一步优化课堂教学过程和提高教师整体素质两个重点，把着眼点放在提高课堂教学水平上来，努力提高课堂教学质量。组织教师参加各类优质课、优质教案的评选，使专职学科教师的教学水平得到进一步提高。

(四)加强常见病、慢性病、传染病的宣传与防治。成立专门的疾病、慢性病、传染病防治领导小组，对学生中传染病突发现象要及时给予监控并上报有关部门。

(五)艺术工作与家长密切配合，鼓励学生参加各项艺术培训，发展特长。学校继续开展舞蹈队、美术兴趣小组等训练，发现、培养人才。

实用的活动方案范文锦集 篇5

活动目标：

1.通过情境游戏的方式，激发幼儿对活动的兴趣。

2.能在不连续放置的平衡台上走或者是跳，培养幼儿的勇敢、不怕困难的意志品质。

活动准备：器械准备：4～6块“大石头”（平衡台），两根长条纸做成河岸线，8块红色平衡台（小猪家），8块蓝色平衡台（小羊的家）……场地布置：运用道具布置小动物们旅行的路线。小猪和小羊等小动物的胸饰，一个狼和狼家的标记。装礼物的小篮子若干音乐准备：猪猪村和咩咩村的标示牌，大灰狼的音乐（狮王进行曲）和欢快的背景音乐场景图

活动过程：

1.造桥

老师：今天的天终于放晴了，小动物们我们一起玩玩去吧。（来到河边）呀，不好，河上的桥被大水冲走了，那我们怎么过去呀？幼儿相互讨论，并尝试找材料造桥。（找棵树来当船驶、打电话）

2.小动物的开始旅行啦！幼儿在老师的带领下穿过森林、走过小桥……（幼儿踩着教师自制的高跷走过小河；走过用平衡木搭成的石碓；绕过很多障碍……在这之中提高幼儿的平衡能力。）

3.大灰狼来了背景：在幼儿互相送礼物的时候，音乐响起，大灰狼出现。

老师：不好，大灰狼来了，小动物快回家吧！幼儿团结合作想办法有序的穿过各种障碍回到家！

4.小动物们终于逃脱大灰狼，高高兴兴，边唱歌边跳舞在家中开了一会联欢会。.

实用的活动方案范文锦集 篇6

为了激发学生学习数学的兴趣，提高学生的数学素养，增强学生学好数学的信心，特于3月25日至3月29日举办我校第八届数学周。

一、活动理念：

通过举办校园数学周丰富多彩的活动，营造浓厚的学数学氛围，激发学生学习数学的浓厚兴趣。让学生在形式多样的数学活动中，感受数学的魅力。

二、本届数学周的活动主题：

“数学+应用=智慧+快乐”

三、活动分工：

1、数学科组老师全员参与

2、奖状、奖品：各项目负责人

3、罗嘉琦老师负责照相

4、24点比赛各负责人：录像（万晋宇）、音响设备（王毅林）、场地布置和赛场纪律维持(韩磊及4-6年级体育老师)

四、活动内容：

1、 数学、数学家故事小报展

2、 速算大王比赛

3、 24点游戏大赛：

4、 七巧板比赛

5、 学生优秀作业展

6、 数学小商品交易会

五、具体安排

略

六、评比奖励（特向教务处申请，请学校批准）

*共需小奖状291张，大奖状6张；

奖品：一等奖39份、二等奖74份、三等奖113份（笔、尺子、笔记本等）

活动奖项

1、速算大王比赛：每班评出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。

2、手抄报比赛：每年级评出一等奖2名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干

3、七巧板比赛：一二年级每班评出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。

4、4-6年级24点比赛：评出一等奖1个、二等奖2个、三等奖3个。

实用的活动方案范文锦集 篇7

一、指导思想

小学阶段是学生的黄金年龄段，如何让学生度过有意义、有价值的校园课余时间，读书——成了我们的追求。《语文课程标准》指出：培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提倡多读书、好读书、读好书、读整本的书，鼓励学生自主选择阅读材料。让学生与书本为友，与大师对话，在人类优秀文化遗产中净化自己的灵魂，升华自己的人格。我班将积极开展读书活动，激发学生读书的兴趣。让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱读书，博览群书的好习惯，并在读书活动中陶冶情操、获取真知、树立理想、享受生活!为此，我特制定了以下班级读书活动方案：

二、活动目的

1、积极宣传课外阅读的重要性，为学生的阅读提供良好的读书环境。

2、激发学生读书的兴趣，帮助学生养成良好的读书习惯，指导学生掌握正确的读书方法。营造书香班级，塑造特色鲜明的班级文化。

3、班级中能有浓厚的读书氛围，能在老师指导与管理下有条不紊地开展读书和交流活动。

4、使学生开阔视野，学会向课外、向生活学语文，促进语文课堂教学的改革，走课堂内外相结合之路，提高教学质量。

5、通过活动，提高学生的阅读与写作的能力，提高欣赏的水平。

三、活动主题

沐浴书香，健康成长

四、班级读书口号

我读书我快乐我成长

五、活动措施

1、围绕读书进行个性化布置，在班级的墙壁上开辟班级“书香栏”，进行好书推荐、阅读快递等，体现浓厚的文化氛围，营造读书的氛围，力争触动学生心灵，激发学生读书兴趣。

2、建立班级个性化图书角，给书角命名。选好图书管理员，协助老师统计藏书目录，并采取个人每两周换一本。阅读方式上让学生自由选择，自主阅读。

3、学生根据本人实际情况制定个人读书计划，准备好一学期要读的书(2本)。使他们充分合理地利用课余时间来读书。如安排中午饭后、下午放学的时间，晚上完成家庭作业后的时间，活动课的时间，周六、周日的休息时间。每天读书不得少于半小时。

4、每周三下午第三、四节时间用60分钟举行集体读书活动，确保读书的质与量。

5、老师做好导读工作，教给学生阅读方法。提倡个性阅读，初步教给学生读书看目录，做记号(要求学生将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言在文中划出)，记笔记，介绍朗读、默读等的简单读书方法。

6、每位学生要有“读书摘抄本”，记录自己在读书时学到的好词好句。每期两次读书成果展示，同学间相互交流自己读书摘录、达到共同提高的目的。

7、营造良好的读书氛围

(1)实行图书手手传阅制度。同学之间互相传阅图书柜里的书，好书共分享，换一本书，交一个朋友。安排班级图书管理员协助老师作好借书、还书的登记以及整理书柜的工作，规范学生的借书、还书的步骤。

(2)师生同游书海，在平时或阅读课上，教师要成为学生阅读的榜样，以教师读书的热情去感染学生，激发学生读书的兴趣。

(3)允许学生以自己喜欢的方式阅读，学生可以默读、可以小声地读，也可以边读边画，还可以轻声与伙伴交流，但不允许影响他人的读书活动。

(4)适时地与学生交流读书心得，形式不限，可以是对故事中人物的评价，也可以对某个精彩故事进行复述或表演，让学生及时感受到读书带来的成功的体验。

(5)养成良好的读书习惯，要让学生爱书，保护书。

8、利用阅读课时间，组织学生进行读书交流活动。如：

(1)师生共同交流。主要以讨论的形式，在教师的指导下，学生针对自己所看到的有趣的，或比较精彩的故事片段进行交流、补充、抒发感想和体会。

(2)生生活动交流。要求每个学生每学期必读会讲其中的一个故事，到班上讲给大家听。还可以以绘画的形式展现，也可以是表演书中片段的形式，以此激发学生读书的兴趣。

9、提倡在家庭中开展亲子阅读活动，让家长引导孩子选择合适的读物或家长和孩子共读一本书，共议一本书。

10、学期结束时进行“读书之星”评选。考核学生的阅读情况，鼓励学生读好书，好读书，和好书交朋友。用阅读引领成长，让师生亲近书籍，与好书为友，与经典对话，与博览同行，开阔视野，陶冶情操，积淀文学底蕴，提高文学修养。

儿童的读书活动，是儿童学习语言、磨砺感性、提供表达能力与创造力、掌握生存本领不可或缺的行为。愿学生在书的海洋里自由的翱翔，汲取到更多的知识!愿书伴着每一位学生幸福、愉快地成长!

六、推荐书目。

实用的活动方案范文锦集 篇8

一、问题的提出：

环境教育是我校素质教育的一项重要内容。在创建“绿色学校”的过程中，我们发现部分学生的环境意识淡泊，随手乱扔垃圾的现象在一定范围内还存在，随身带零食到教室的现象也在一定程度上存在，乱踩草坪也大有人在。这种不良的卫生习惯和破坏校园环境卫生的状况，对净化、美化、绿化校园造成一定的影响，同时，对创建“绿色学校”也造成一定的冲击。如何唤起全校师生对环境教育重要性的认识，培养学生对美好环境认真负责的精神，增强环境保护意识，并化为爱护环境、保护环境的自觉行为，这个问题引起学校领导的高度重视，并作为学校德育工作一项重要任务来抓

。

二、活动的时间：XX年9月22日

三、活动的主题：我与校园环境——美化校园，你我做起

四、活动的目的：着力提高学生的“两个意识”、告别一个“不良行为”和形成一个“良好习惯”。“两个意识”就是公德意识和环保意识，告别一个“不良行为”就是要告别随手乱扔垃圾的不良行为，形成一个“良好习惯”就是要养成爱我校园、美我校园的习惯

。

五、活动的过程：

1、主持人讲解校园环境对同学学习、生活的作用及目前我校校园环境的现状；

2、通过具体事例，如乱扔垃圾、乱踩草坪、破坏垃圾桶、随地吐痰、乱折花草等，进行小组讨论，分析存在这些不良现象的原因及其对策；

3、分小组在校园里进行“不良现象大搜索”

4、综合各组结果，形成共识。

六、活动的结果：

学生从身边的种种破坏校园环境的现象来分析，得出导致这种不良现象的几种原因：一是由于小时候没养成良好的习惯，形成一种无意识的状态。95%的学生认为，从小进行养成教育是非常重要的，对良好习惯的养成将起到积极的作用；二是缺乏自控能力，35%的学生认为在没人监督或约束的前提下，可能会随手扔垃圾；三是缺乏劳动教育。从实验班的调查来看，85%的男生在家没有做家务的习惯，60%的女生在家没有做家务的习惯，如帮父母拖地板、自己洗衣服、帮父母洗碗等；藏班学生因为是寄宿生，劳动观念较强，劳动能力和自理能力也强于汉班的学生。四是部分学生认为缺乏环境卫生教育是导致学生环境意识淡泊的重要因素。五是缺乏有效的监督。部分学生认为督导队的职能没有充分发挥，应有必要成立如环保小卫士、绿色环保志愿小组等。六是缺乏体验教育。西藏班的学生普遍认为，体验教育对增强同学环境保护意识有很大的促进作用。他们通过自身的实践，如自己洗衣洗被、评选“信得过宿舍”和“文明餐桌”等，形成了良好的卫生习惯，并极力维护西藏部的整洁、清洁。

实验班的学生普遍认为，应在以下几个方面形成共识：一是美我校园，人人有责。爱护校园环境要从自己做起，从身边的每一件小事做起，少说多做；二是在全校营造“爱我校园、美我校园”的氛围，让每位同学都积极参与创建“绿色学校”活动；三是在校园树立环境保护标语，标语向学生征集；四是加强环境保护教育，如举办环保讲座和环保图片展等；五是加强对学生的体验教育。如倡导学生自己种树、种花，并由自己维护；六是加强监督。政教处、学生会、督导队和卫生室要加强检查力度。

实用的活动方案范文锦集 篇9

一、指导思想

为提高幼儿艺术素养，张扬幼儿艺术个性。

二、活动目标

1、培养幼儿艺术兴趣，提高幼儿绘画能力。

2、展示幼儿园的'美术教育成果以及指导教师与幼儿的绘画才能。

三、参加对象

全园大、中、小班幼儿。

四、作品要求

1、内容、题材不限。

2、绘画形式可以是水彩画、水粉画、蜡笔画、刮蜡画、粘贴画等。（幼儿园提供每位幼儿绘画所需的一切原材料）

3、纸张规格为8开纸，或4开纸，背后右下角写明作品题目。

五、活动时间安排：

1、11月1日——11月25日，准备阶段。各班教师组织和指导幼儿进行各种形式的绘画活动。

2、11月27日 ——11月29日各年级段进行绘画制作。大班于29日上午10点在操场进行现场绘画，矿电台来录像。 3、11月30日各班上交幼儿绘画作品。

4、12月3日由评委评出获奖作品。

六、评奖方式

1、评委：由园长、支书、各班班主任担任。

2、奖项设计：评出 大班获奖16幅；中班获奖16幅；小班获奖18幅。（获奖幼儿颁发奖状一张，奖励辅导老师每幅/10元。）

3、评比标准：富有童趣，大胆构图，内容丰富，画面饱满、均衡，色彩协调、明快，形象清晰、完整，能表现出一定的意境，富有想象力和创造性。

七、幼儿作品展示

获奖作品经过装饰后展示在幼儿园楼梯、过道、墙壁上，让家长们欣赏。

超化煤矿幼儿园

20xx年11月

实用的活动方案范文锦集 篇10

营销策划的基本框架：

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的'“天翼全景多媒体教学系列软件”将在20xx年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出20xx年年度营销计划。

早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

一个案例：莱软教育软件营销策划案

市场环境

20xx年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。 市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至20xx年将达到1万种。

20xx年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。

从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。 从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。

我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。

产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。

第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。

九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：

(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。

(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。

(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。

天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：

（1）全三维动画讲解知识点

（2）独特的智能化人机交互练习

（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺

（4）课程设计和素材加工功能

（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单

目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

（1）高中生及家长

— 直接消费者和消费行为的决策者

（2）中学校长或分管信息化教学的负责人

— 消费行为的引导者

（3）高中数理化任课教师

— 消费行为引导者和产品推荐人

区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。

（2）选择高考竞争激烈的地区。

（3）选择各地区的中心城市。

（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、

重庆

营销策略制定

（1）20xx上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下20xx年营销目标后，20xx年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。

（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

广告策略制定广告目标

(1) 宣传企业形象和产品形象。到20xx年底使天翼软件的知名度提升到40%；

(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。

(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。

广告诉求对象：

直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

（1）在校高中学生及其家长

（2）高中数理化任课教师

（3）主管教育的学校负责人

可知对象：公共关系的主要目标对象

（1）相关行业的政府官员及管理者

（2）软件销售的经销商

（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）

（4）媒体

未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

（1）关注教育事业发展的公众人物

（2）热衷于投资教育事业的投资商

广告产品诉求：

(1)素质教育的新产品；

(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等）；

(3)直观生动的三维动画效果；

(4)独特的智能化人机交换练习功能。

广告语

（1）天翼让学习更轻松

（2）天翼让学习插上翅膀

广告表现手法：

（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；

（2）表现主题：天翼让学习更轻松；

（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；

实用的活动方案范文锦集 篇11

活动目标:

1、直到吃饭前要帮忙做的事情

2、喜欢说儿歌。

3、享受角色扮演的乐趣。

4、认读“吃饭”。

活动准备:儿歌《大家来帮忙》。

活动过程:

1、请幼儿说说吃饭前后爸妈会做什么，自己有没有帮忙。

2、与幼儿一起边做动作，一边说儿歌《大家来帮忙》。

3、出示识字图卡“吃饭”，和幼儿一起认读。

4、请幼儿到娃娃区完开饭游戏，然后说说个人在游戏中负责的工作。5、请幼儿回家后，在开饭前给爸妈帮忙，第二天回幼儿园分享经验。

总结分享:请幼儿说说帮忙做家务的感受。

附儿歌：

《大家来帮忙》

你帮忙，我帮忙，

（两名幼儿手拉手，前后摆动）

大家一起来帮忙，

（两名幼儿将另一只手放在胸前）

你拿筷子我拿碗，

（一名幼儿双手向上伸展，另一名幼儿把一只手向前伸展）

一起吃饭和喝汤。

（两名幼儿轻拍自己的肚子）

实用的活动方案范文锦集 篇12

设计意图：

本节班队活动设计，努力体现“活”和“动”两大特点，体现班队活动的主体性、实践性、创造性、开放性的原则，使队员在愉快的氛围中，对父母、朋友、老师由了解到赞美，由扮演到评议，学生逐渐认识到父母的艰辛，教师的伟大，朋友的可贵，让学生用一颗感恩的心，用自己的实际行动去报答父母、老师和同学。

活动过程：

陈磊：人的一生中，难免会遇到一些困难或不顺心的事。每当这时，无论是你的父母、老师还是朋友，都会伸出一双热情的手去帮助你。也正因为如此，你会由衷地感激他们。生活中，像这样的例子数不胜数。

冯俏：的确，我们生活在这个多姿多彩的世界里，就应该怀着一颗感恩的心去面对所有的人。

合：亲爱的各位同学五（1）班主题班会《感恩……》从这里起航。

一、感恩的心

冯俏：感恩的心，感谢有你。首先我们来观看由周若兰等人带来的《感恩的心》手语演唱表演。

陈磊：一曲《感恩的心》感动了我们所有人的心，让我们怀揣着感恩的心，说说生活中感动我们的人和事吧。

生1：有一次我在学校生病了，母亲知道后连忙赶到学校把我送到医院。这是令我最感动和难忘的一件事。

生2：我遇到不会做的题目时，周梦娟总是帮助我。我也很感谢她。

生3：我们的老师很辛苦。有时候生病了还给我们上课，每天该我们的作业也总是忙到很晚。我觉得我们的老师是最可敬的人。

二、感恩父母类

冯俏：懂得感恩需要勇气，把感恩贯穿入平常小事中。再不起眼的小事也会变得很温馨。人与人之间的相处其实只要做到将心比心就够了。请欣赏情景剧《将心比心》。

（目的：希望同学在单方面享受恩惠的同时也要学会感恩。特别在做人处事的时候能做到将心比心，替别人着想，而不是一谓自私。）

三、感恩家乡类

陈磊：“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。”这首诗句体现出了浓浓的思乡之情。下面请聆听崔菁菁等人带来的余光中的《乡愁》

陈磊：感恩我们来到了这地上。尽管身处的环境不同，有人在农村，有人在都市，但不变的是亲情！如果你能选择你的出身，你会选择哪里呢？请观看大型魔幻之旅《变形记》吧。

冯俏：同学们，你们知道按肤色划分，全世界可以分为几类人嘛？我们中国人又属哪一类呢？请全体起来一起歌唱《黄种人》。唱出我们中国人的骄傲！

（目的：希望大家的作品中所流露出的浓浓的思乡之情能够感染他们。并激发他们热爱家乡、热爱祖国的思想感情。）

四、感恩老师类

1、朗诵一首赞美老师的诗。

我问你一生要经多少条河

你说一世要解很多个惑

当年你教我画图要用三角板

今天我教你写字要来敲键盘

父母教会我们咿呀呀说话

老师让我们不做睁眼的瞎

一支粉笔，一把尘灰捏卷的书角掩盖着你疲倦的内心

一声叹息，一个愿望满园的桃李映射着你灰白的年轮

他有时发怒会把眼睛睁得老大

那是作业上净是大红叉

她有时高兴得眉飞又色舞

那是作文又有了新思路

你有时也看不准谁谁谁的将来会比较稳

可是你就能看得清是是非非总会有公论

作为老师你经常高谈阔论

回到家里还是要系围裙

你也曾感悟那流泪的红烛想把那理想剪碎

可唏嘘过后理一把鬓发重又把人生来点燃

今天我感叹你日复一日在讲台上站立

明天我祝福你年复一年的健康与美丽

2、情景剧表演。

冯俏：一张小小的邮票就寄托了子女对母亲的挂念。一件轻轻的礼物也能代表孩子对于老师的那份真心。教师节到了，我们一起来看看下面的同学是如何为老师挑选礼物的吧！

3、〖对老师说说心里话

生1：俗话说：“一日为师，终生为父。”老师，您教给我们的不仅是知识，还有许多在课本上学不到的做人的道理。老师，您让一个个懵懂无知的幼童成长为知书识理的栋梁之材。这当中，是您，付出了常人无法想象的辛劳。清早，您披着朝霞到校，晚上，您伴着星光回家。每天，还要忍受孩子们吱吱喳喳的吵闹声和处理同学们各种各样的小矛盾，辅导同学学习……

生2：老师，您的付出我会永远记在我的心里，正是您的谆谆教导让我明白了许多人生的道理。我会努力学习以优异的成绩向您表示最忠心的感谢！

生3：老师默默地贡献自己的青春，而向我们索取的只是我们的成功。那是您的骄傲啊！其实我们读了这么多年的书，总会有感到厌烦的时候，一大堆的字变成了蝌蚪在眼前游来游去，令人头昏眼花。您看在眼里急在心里，经过研究，搬出新的教学方案，不再让我们啃书本，而是通过身边一个个生动的例子让我们课堂更活泼，不仅记下了课本的知识，还学到了不少社会经验。许多老师由于培养我们花了不少心血，头上的银丝渐渐与他们年龄不相符。想当初对于老师的谆谆教导总是充耳不闻，对于老师的帮助则视而不见，我感到无比惭愧。

从昨天做起，从今天开始，老师，请您相信我，我一定会为了您的付出而努力学习的，但愿我将来取得成绩会是您最大的安慰。

（目的：通过“看”让学生了解老师的辛苦，懂得知恩、感恩，用多种形式来表达自己的真情实感，来回报老师给予的爱。）

陈磊：我们得到的关爱，是一笔多么宝贵的财富呀，对那些曾经帮助关心过我们的人，我们应该感谢，并常怀感恩之心。

冯俏：我们的主题班会就要结束了，生活中那些平淡温馨的故事每天仍在继续，只要我们用心感受，用心聆听，就会发现我们生活中充满了爱，因为我们学会了感恩。

课堂小结：听了同学们心灵的表白，我真的非常感动，今天的班会让我们明白了：对于爱我们不能够只是不停的索取，还要懂得感谢与回报，希望同学们都怀揣一颗感恩的心。

实用的活动方案范文锦集 篇13

一、指导思想

以党的十八大和十八届五中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，以生态立镇，构建设和谐社会为中心，以项目造林为载体，以兴林富民为宗旨，创新机制，突出重点，打造亮点，不断推进现代林业发展和生态文明建设。

二、基本原则

以招标造林，确保造林成效为原则，坚持廊道绿化为重点，因地制宜，适地适树，经济效益和生态效益双同步的原则。

三、目标任务

（一）项目造林

完成1200亩经济林补植补造任务，300亩经济林新造任务，创建市林业生态村，创建市林业生态镇。

（二）全民义务植树

按照适龄人口人均义务植树3-5棵的标准，全镇义务应参加全民义务植树2.8万人次，应植树11.2万株，义务植树尽责率达到95%以上，成活率达到85%以上。

（三）廊道绿化

根据推进新型城镇化的客观要求，廊道绿化是全年造林的重点。一是快速通道绿化，此通道在我镇全长8.5公里，采取招标造林模式。二是镇区到新型社区段绿化，今年主要绿化镇区到油坊庄新型社区段。

（四）森林资源保护

各村要加强对本辖区内林业资源的监管和保护，加大护林防火投入，加强护林队伍建设和防火巡查，杜绝发生重大森林火灾，确保古树名木得到切实保护。

四、技术标准

今年项目造林主要是栽植核桃树，坑穴长、宽、深分别为80厘米×80厘米×80厘米，浇足水，严格做到“三理两踩一提苗”。

五、保障措施

（一）健全组织，加强领导。各村主要领导亲自抓，主抓领导具体抓，形成大员上阵，齐抓共管的格局。

（二）科学规划，精心施工。树立高标意识，严格挖坑整地规格，苗木规格，做到高起点、高标准、出精品。

（三）强化措施，确保任务完成。镇督查办、林业办要定期对工程进度、管护责任落实情况进行现场督促，确保全年度造林绿化任务圆满完成。

实用的活动方案范文锦集 篇14

【活动主题】感谢您一双手，父之爱深而沉，父爱如山！

――珠宝vip理财客户父亲节专场活动方案――

【活动时间】6月16日 14:30―18:00（父亲节）

【活动内容】活动期间，凡进场的vip理财客户，持活动邀请函剪角，可尊享珠宝饕餮盛惠+父亲节爱的礼物一份！（一双清凉鞋垫+一双清凉竹炭袜子）

凡到场客户即可参与本次父亲节活动的盛大抽奖活动，客户经理带领登记可领取父亲节礼物一份。

一等奖1名：价值1588元的纯银杯子一个；

二等奖2名：价值988元的砭石保健杯一个；

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活动时间：.6.16下午2：30-6：00，

活动地点：郑州市x东路与黄x路x角珠宝东区旗舰店。

活动联系：李彬彬 1580xx981 1551xx8

实用的活动方案范文锦集 篇15

一、大课间主要为6个项目的活动。

（1）、跳绳：短绳1分钟跳；短绳跑跳接力。要求参加学生体素质好，能适应比赛的需要。人员相对固定。

（2）、丢沙包：学生自制，传统的儿童游戏项目。

（3）、羽毛球：以垫球、移动步伐为主。

（4）、男、女排球：以垫球、发球为主。

（5）、篮球：传接球；花式运球。

（6）、乒乓球：发球，挥拍

二、学生组织

（1）、大课间试行6个项目，分别是跳绳、排球、篮球、乒乓球、羽毛球、沙包。另外：兴趣小组按照排球每班男、女各2人，乒乓球每班男、女各2人。

（2）、设置一些报名表或者其他形式进行报名。要求既要考虑到学生报名时的意愿、兴趣，同时要考虑到孩子选择项目的适应性。

（3）、每个兴趣小组各10人左右。每个活动小组确立1名组长，负责器材的领取等。因为设置项目的趣味等不同，报名的时候，可能会出现项目人数不均衡的情况。由班长进行统筹报名情况，对学生的报名按照每项3人进行调整，并耐心地做好学生的思想工作。

三、兴趣小组班委安排

排球： 邓宗兴

乒乓球：陆小帆

其他活动由各组组长负责

四、场地安排

（1）、篮球：篮球场

（2）、乒乓球：学校乒乓球场地

（3）、排球：排球场地

（4）、羽毛球：羽毛球场地

实用的活动方案范文锦集 篇16

一、活动目的：

由于“淘淘一家”的用户主要来自年轻一族，普遍具有追星的心理。“淘YOU，淘的就是你”活动就是为了满足这些用户的需要，为他们创造和明星接触的机会。借明星吸引更多的年轻一族关注3D网淘，加入3D网购，从而达到助势产品推广的目的。

二、活动时间：

20xx年2月14日到28日

三、活动简介：

“淘淘一家”用户在情人节、春节期间参加3D网购超过150元，即有机会参加“淘YOU，淘的就是你”活动抽奖。活动将会有60%的机会能获奖，其中有50%符合条件的用户将获得国内娱乐明星亲笔签名的新年纪念礼物（初定为日历记事本），10%的用户更能获得20xx年娱乐明星见面会门票。

四、活动执行：

（1）“淘淘一家”在参加3D网购时登记“我最想见到的国内明星”，并写出前三志愿。

（2）根据用户的对明星喜好的基本调查，确定5个基本明星，联系确定其意向。

（3）进行用户抽奖并送出新年纪念礼品，后续跟进明星见面会门票事宜。

五、活动预期效果：

（一）活动能够体现系统性、规模性

“淘YOU”系列网络活动从“淘友”“淘优”“淘游”三阶段展开，各个阶段彼此相连，彼此贯穿，历时较长，共同形成大型的系列“淘YOU”活动事件，使活动具有系统性和规模性。通过长时间的大规模运作，将会对淘淘一家淘宝***进行较为广度的推广。

同时，由于活动通过现时广为流行的QQ、社区等媒介进行网络炒作、明星助势、DIY等活动的推广，保证了整个“淘YOU”系列网络活动的规模。

（二）活动具备有用户群体的针对性

“淘YOU”系列网络活动从淘宝用户、社区论坛用户、游戏用户三种类型的用户着手，为他们创造亮点和吸引点。由于淘宝网用户本身对淘宝业务比较熟悉，从该用户推广开来可以带动其他非淘宝用户认识淘宝，加入淘淘一家，同时活动也兼顾到社区论坛用户和游戏用户，由于这些用户都常常关注论坛，因此活动通过论坛展开能把这两种类型的用户吸引进来，促进用户的大量参与和活动的广泛传播。

（三）活动具有较大吸引力和趣味性

由于“淘淘一家”用户主要是年轻一族，根据他们喜欢追星、喜欢网游、喜欢论坛的心理策划“淘YOU”系列活动，结合有奖竞猜、免费出游、明星接触等多种富有吸引力和趣味性的形式，能够有效吸引追求时尚、追求创新、追求娱乐的用户加入“淘淘一家”。

实用的活动方案范文锦集 篇17

活动目标

1.通过团纸球，锻炼幼儿的小手的灵活性。

2.通过探索纸球的玩法锻炼幼儿动作的发展。

3.培养幼儿动脑筋思考利用费旧报纸学习自制玩具。

活动准备

1.旧报纸每人一张，套圈，小筐。

2.音乐：每天做运动

活动过程

一导入

1.队形练习

一排--两排--两个半圆--一排--一个大圆

2.热身运动（报纸操）

二、展开

1.教师：小朋友，刚才我们用报纸做操有趣吗？

报纸不仅可以做操，还可以制作玩具呢，看老师能把报纸变成什么？

（教师演示把报纸团成纸球。）

2.请幼儿把自己的报纸团成纸球。

3.小纸球可以怎样玩？

引导幼儿探索纸球的各种玩法。

4.玩纸球

（1）弹纸球

幼儿学习在地上用食指弹纸球，第一个到终点的为第一名。

幼儿手指要瞄准纸球，用力弹，使纸球走的又快又好。

（2）夹纸球

学习用双脚前部夹纸球，跳起用力抛出。

（3）踢着纸球跑

边把纸球踢向前方，边跟着纸球跑。

（4）背靠背夹纸球

两个小朋友背靠背夹纸球走，锻炼合作意识。

（5）老师这里有套圈，有小筐，动脑筋想一想，纸球还能怎么玩。

引导幼儿想各种玩法，自由活动。

三、结束

幼儿围成圆圈。看谁能把小纸球变回成展开报纸 ，把报纸摞放在一起。

实用的活动方案范文锦集 篇18

一、活动意义：

1、给学生提供图书交换的时间和空间，拓宽图书借阅的渠道，学会资源共享。培养学生选择书籍的实践能力；学生以书会友，在读书活动中建设亲情校园，营造出浓郁的书香校园氛围。

2、培养学生处理旧书的实践能力，懂得节约是美德，珍惜地球资源，过低碳环保的生活。

二、活动时间：

4月23日（星期三）中午午读课

三、活动地点：

教学区一楼操场

四、参加对象：

旧书提供：2—6年级同学（一年级酌情参加。）

卖书：2-6年级各班3-5名图书导购员

买书：全校同学。

五、活动过程：

（一）计划准备阶段（4月21日——4月22日）

1、个人搜集整理。

各班学生提供此次书市的主要图书，书、杂志、字典等具有阅读使用价值且内容完整的旧书皆可。每个同学把自己的旧书找出来，由班主任负责收集。

2、全班汇总分类。

每班将书籍登记在册，力求详细具体，如书名、所有人、原价、现价、最低价等。如能将登记的图书加以分类处理则更好。

3、制定营销策略。

为了更好地销售图书，2-6年级的导购员可制定相应的营销策略（如消费者为上、耐心推荐、随机应变、特色介绍、广告效应等），让学生为自己的书摊起名（沙滩书市、百草园书市等）制作在硬纸板上，可以写一些广告语。

4、负责销售的同学将卖出的每一本书最终的成交价记下，以便核对销售额及作为资料保留。

（二）具体实施阶段（4月23日）

1、活动当天的中午，麻烦后勤组同事将2张课桌准备好。（每4张围成一个席位）以便下午的活动准时进行。

2、届时2-6年级共计19个班级，每班负责一个席位，自备展览工具，负责现场推荐和销售图书。全校同学光临书市。

3、为防止过分拥挤，活动分批进行。

一、二、三年级同学于12：00-12:25开始挑选购买适合的图书；

四、五、六年级同学12：30-12:55开始。

4、活动结束，活动结束后，清理场地，保持整洁。卖书所得款项由所在班自行分配，建议学生捐献一部分用作班级购买美化环境、净化空气的盆栽。

六、活动安排

1、横幅、活动用书桌：郑殿鸽老师负责调配

2、拍照：zz老师和各班主任

实用的活动方案范文锦集 篇19

活动目的：

追求知识，人人读书。通过各种读书活动创建良好的成才氛围，增强广大队员“自我教育、自我管理、自我服务、自我提高”的能力，促进队员从小养成热爱书籍博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想。

活动安排：

1、海航行靠舵手

（A）我知道的名家名言画贴名家的头像，介绍名家的生平、主要作品。

（B）读名著写感受通过读书会的形式讨论交流，增进了解。

2、书海泛舟我能行：

(1)每个队员每学期要读10本书以上（达到120万字以上《亲近母语》指定书目），并精读其中10篇文章。

(2)每天上午利用晨会课前十分钟，小队队员轮流在中队内举办“读书博览会”，以“名人名言”、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等小板块，向队员们介绍看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围，并将其收藏于“书香成长册”里。

3、书香瓣瓣香怡人：

小队队员在老师或家长的帮助下，收集有关报刊小资料、格言和读书的心得体会等，每月出版一期书香小存折。并把读书小报友情赠送给各个中队，广泛吸收来自各个中队的建议，并使此方案得以传播。

4、庭院深深小书库：

辅导员要认真阅读少儿书刊，并结合学生的实际，划出重点文章，有针对性地推荐给学生或组织学习。也可以发动同学提供信息，推荐好书报或好文章。针对不同年龄儿童的特点，向他们推荐图书。同一个主题的读书活动，不同年级的少年儿童，推荐的书目应该有所不同。即便是同一个年级，由于少年儿童阅读水平的差异，推荐的书目也因人而异。

5、声情并茂述新意

小队队员们可约请其他小队队员或辅导员协作朗诵书中的片断，或者根据书报中的故事、童话、诗歌等作品，自编自排自导自演一些有关的文艺节目；也可以根据书报中学习到的知识，开展实验、制作、讲演等活动。通过开展以上活动介绍新书，很容易感染其他队员，激发他们的读书兴趣，巩固和发展在读书中学到的知识与本领，提高少先队员从书报中汲取营养的能力。

6、书香幽幽伴我行：

（1）每个队员都要制作一本“书香成长册”，将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会以及每学期制定的读书规划书，参加读书实践活动的作品，获奖情况等记录下来。

（2）辅导员定期组织其他小队或中队参观、评比“书香成长册”。

7、争当书香小状元：

（1）书香读书小队成立读书活动管理小组，负责组织管理班级开展的各项读书活动。

（2）每月30日前小队长填报一份读书效果表上交中队长，再呈送给中队辅导员。

（3）每学期能读书10本以上，并能精读其中10篇的学生，经小队读书活动管理小组考核申报，可评为黄思小学读书之星。

（4）每个队员每周向广播站投稿一篇，稿件一经采用，按每篇1分计入读书活动先进队员评分表中，评选书香小状元。