《小年民俗活动策划方案范文(汇总七篇)》

小年民俗活动策划方案范文（精选7篇）

小年民俗活动策划方案范文 篇1

20xx年全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。

一、指导思想

坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。

二、组织领导

成立支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王任组长，副行长任副组长，副行长及办公室、营销部为成员。领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。

三、目前存款现状

本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情况；主要贷款户派生存款情况等）。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。

四、营销策略

（一）优化存款结构：

一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。（具体量化指标、）

（二）改进服务内容、优化服务手段：

一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护。

对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。

着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。

培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体；另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。

五、营销措施

为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。

（一）开展储蓄竞赛活动争揽存款：

制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。

（三）以结算沉淀存款：

积极分析存量客户的资金运作情况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。

一、营销宣传活动目的

(一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。

(二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。

二、营销宣传活动时间20xx年7月30日至20xx年8月1日。

三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。

四、营销宣传活动内容

参加银联河南分公司联合营销活动，银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。

(一)、统一形象宣传。面宣传版面设计由银联河南分公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。

(二)、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。

(三)、统一出奖形式。本次活动采用银联POSP抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到POS单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”)。

五、营销宣传活动地点和方式

营销宣传活动地点：根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。

1、消费中大奖营销宣传活动内容：活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在100元(含)以上，即有机会中奖(现场消费自动出奖)，兑奖期限截至20xx年8月6日17:00。

2、折扣优惠我行将积极与我市优质商户联系，能与商户达成商户协议，充分的寻求商户的资源支持，凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持，同时银联后台系统可提供自动折扣功能。

六、活动营销宣传

(一)机构宣传我行通过营业网点张贴海报，发放宣传彩页想客户进行宣传。

(二)商户宣传我行协调参与的商户在其店内发放宣传彩页及收银员对客户进行口头式宣传;

(三)银联宣传银联河南分公司将通过全国客服95516和银联网站及其它渠道进行宣传。

小年民俗活动策划方案范文 篇2

一、活动主题

“和谐溪湖，共同缔造”——20xx年北部溪湖社区小年夜联欢晚会

二、活动目的

1、提升居民幸福感，共庆小年夜佳节

2、展现居民风采，弘扬传统文化

3、增强和谐社区，共驻共建理念

三、主办单位

溪湖社区/艺兴舞加武；协办单位：保利物业

四、活动时间安排：

征集节目时间：20xx.12.27—20xx.1.10；节目预审时间：20xx.1.11—20xx.1.17

演出时间：20xx.1.19。

五、活动地点：

（辖区单位）

六、节目要求节目

(一)歌曲类

1.能够反映祖国发展，弘扬主旋律的歌曲(民族，美声类)。

2.青春、阳光、健康、向上。

3.与小年夜晚会主题相关的原创歌曲或改编歌曲。

(二)舞蹈类

1.主动向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

3.喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;

4.相关歌曲的伴舞。

(三)曲艺(语言)类

1.内容健康、主动正面的相声、小品、情景剧等。

2.经典的传统曲艺类节目。

3.其它类型的曲艺节目。

小年民俗活动策划方案范文 篇3

一、活动背景

进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。

春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。

此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择。

二、活动目的

针对提高销量以及让消费者认可，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对产生认知以及深度挖掘瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。

三、活动策略

1、推广策略

本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的.放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性;

1)媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的.同时，有可行性的实施。

2)销售生动化。对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化布置，

提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他 终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。

3)人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。

2、终端策略

1)认真做好终端客户的陈列工作

陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

a.一致性原则，在同一店面上表达的都必须是瓷砖春节促销活动的信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。

b.重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。

2)简洁明快的卖场信息

在卖场内直接展现促销信息的pop中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。

海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚参与促销条件，如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。

3)专卖店专业 导购推荐

严格筛选促销人员

要招聘开朗的善于交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及瓷砖。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。我们这次瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的控制之外，在培训促销人员时必须强调要自律。

四、活动主题

1活动主题：

，家家都团员——邀您全家共进团圆饭

基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜 此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意;

2主题阐述：

作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。

五、活动内容及规则

活动内容：

▽购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。

活动规则：

1、活动期限：20xx年1月—20xx年2月;

2、只要购买瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额20个。

3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人;

活动对象：目标消费者

活动促销品：

1、印有“瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包

活动时间：20xx年1月-20xx年2月6日

活动地点：只限广西地区

六、活动实施

本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像建材市场中展开，便于管理和统一规范。

1、线上传播

(1)产品宣传口号：

针对新年的即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选”为宣传口号。在此期间，突出瓷砖的品质优势：

(2)广告诉求点：

瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，享受品质生活 ;

(3)平面广告

风格：突出瓷砖的品质;

简洁——一个核心诉求

形式：南国早报、广西日报及海报

规格：报纸采用半版平面文案

标题：金龙驾到，选——瓷砖邀您全家共进团圆饭

2、线下传播

采用卖场、专卖店海报宣传

3、媒体安排

(1)报纸平面广告

选择南国早报、广西日报

时间：20xx年1月—20xx年2月6日

(2)电台广告

时间：(15秒)20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道

七、活动执行关键点

南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传;

诉求点：珍惜欢聚时分，有瓷砖相伴;

享受赠品的客户资料登记，建立数据库(以便今后活动宣传以及进一步的跟目标消费者的互动);

此次活动为春节促销活动让目标消费者了解瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫;因时间紧迫设计、印刷应尽早进行;

八、活动后期

因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春愉快，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。

小年民俗活动策划方案范文 篇4

一、 筹备阶段

一) 酒店预定

1、 提前15天预定好酒店并协商好年会场地等各项内容。

二) 节目编排

1、排练时间：20xx--------20xx--xx期间的下班后

2、排练地点：loft会所

3、年会节目确定后，有人事部人员分别负责几个大型节目的排练效果跟踪与反馈，做到能够及时解决遇到的问题，若解决不了，务必及时上报。

4、各店的大型节目(两人以上)派一个人负责安排本节目的排练地点和时间，每隔2天向人事部相关负责人反馈排练效果。需要的背景音乐请自己准备，服装道具向人事部相关负责人列出清单，及时反映遇到问题并尽快解决。

5、歌曲类节目自己准备伴奏带并拷贝一份给人事部，自己控制时间练习，按要求(提前通知)到外运办公室汇演一次成果。

6、主持人参与节目顺序的编排，并组织主持词。

三) 与会公司领导的安排

1、 提前告知领导年会的具体时间和地点以及致辞准备和颁奖顺序安排。

2、领导及其家属座位的安排。

3、 公司领导胸花的准备。

4、 礼仪迎接及引导入座。

四) 与会嘉宾的邀请与安排

1、 年会开始前5-7天把邀请函附年会节目单一并送至嘉宾本人，并确定其能否参加，晚会当天再次确认嘉宾能否准时参加。

2、 嘉宾胸花的准备。

3、 嘉宾的迎接与引导入座。

五) 会场布置与酒店协调

1、 负责人应提前1-2小时(或更早)到酒店与酒店负责人协调会场布置事项安排。

2、 请酒店人员帮忙配合摆放会场的桌椅及安排公司领导和嘉宾的座位。

3、 横幅悬挂及年会舞台的装饰和布置。

4、 请酒店配备一名专业音响师和多媒体操作员。

六) 与会人员的安全返回

1、领导和嘉宾，公司包车和自驾车。

2、 员工，公司包车。

七) 可能出现问题及解决方案

1、 路上堵车

可提前2-3个小时出发，避开下班高峰期。

2、 公司领导或嘉宾迟到

尽量提前去接，若迟到可先开始节目。

3、 演员迟到或缺席

若有平时陪练者可替代，演出照旧;否则，通知主持人跳过或取消该节目。

4、 音响设备故障

提前调试好设备保证运转正常，若出现故障及时联系酒店专业音响设备维修人员排除故障。

5、 出现醉酒

通知其家人、朋友或找专人陪护送回休息。

二、 年会流程

1、 员工入席(领取年会节目评选票及幸运抽奖号码票)

2、 暖场音乐

3、 公司领导及嘉宾入席

4、 公司历程展示(短宣传片)

5、 开场舞蹈《快乐崇拜》

6、 主持人开场白，介绍嘉宾及领导

7、领导致辞、嘉宾发言

8、 歌曲《好日子》 (暂无)

9、 节目

10、 游戏

11、 节目

12、 表彰颁奖典礼并合影，代表发言

13、 幸运抽奖活动

14、 节目

15、 互动

16、 节目

17、 结束，全体家人合影留念

18、 演员合唱《难忘今宵》或独唱《越来越好》

19、 欢送领导及嘉宾离场

三、 后续工作

1、 送公司领导及嘉宾返回

2、 吧台结账

3、 安排公司员工安全返回

小年民俗活动策划方案范文 篇5

活动目的：

为迎接中国的传统节日----小年夜的到来，也为了同学们远离家乡的孤独思想之情，提前庆祝进入大学的第一个新年，体现了团支部的能动作用。

活动策划：

考虑到相对安静又有充足的空间，而且也距离学校较近的，费用又不太贵，我们班委经过具体的商量和实地考察及讨价还价，最终地点定在学校不远的一家新开张的快餐店里。我们还特意邀请了班主任王老师参加。

活动主题：

庆祝进入大学的第一个新年

活动时间：

20xx年1月23日

活动流程：

1、当晚5：30同学们按时到达指定地点，先到的吃着糖果。瓜子。闲聊一会儿互道祝福。

2、准备包饺子。无论是男生还是女生都积极参与其中，饭店老板为我们准备好了饺子馅。面粉。还有包饺子的工具，为了照顾全体同学，饺子馅有两种，一种素的，另一种荤的。这样大家吃的时候就可以自由选择了。

3、开始包饺子，同学们都拿出自己最拿手的。有的赶馅皮，有的干脆和面，还有的既不会包也不会赶就虚心向周围同学习。

4、为了增加节日的喜庆气氛，有的同学就把荔枝剥了皮包到饺子里面，谁吃到谁就为大家表演节目。

5、再谈笑间，饺子很快就包好了，老板就帮我们煮饺子了。

6、此刻，火锅也开始加热，锅内升起滚滚热气，大家分成5桌坐下。

7、饺子煮熟了。王老师也加入了我们的队伍，让活动更加丰富多彩。我们一边迟边和老师交流着心理话，感慨万千。此外席间还有不少同学吃到了包有荔枝的饺子，再大家的热切要求下他们都为大家表演了有趣的表演。

8、同学们吃得可尽兴了，很快活动就接近尾声，班长组织团员帮店主打扫卫生，收拾碗筷。

活动总结：

本次活动让远离家乡的同学们在大学里感受到了集体的温暖，验证了“自己动手，丰衣足食”的古训，增进了同学之间的相互交流，共同进步，使全体同学的素质得以全面的发展。

小年民俗活动策划方案范文 篇6

一、活动背景

天时人事日相催，冬至阳生春又来。走过20xx，我们怀着激动的心情，带着崭新的精神面貌踏进了20xx年的殿堂。新的一年小年夜即将到来，为了丰富社区居民的文化生活需求，搭建居民之间相互交流通平台，增进“邻里情”，增强社区的凝聚力、向心力，营造出一种团结奋进、文明和谐、喜庆祥和的浓郁氛围，我社区特开展“特别的爱送给特别的你”小年夜联谊会。

二、组织领导

为了切实开展好本次社区的文体活动，保证各项活动的有序进行，福通社区决定成立社区20xx年小年夜文体活动筹备组，组长为王丽，副组长为那娟娟，筹备小组杜淑棉、李梅、吕爱平、李艳花、纪菲菲，提供活动场地及制定、执行活动规则，提供比赛所用的器材及奖品等。

三、活动安排

活动时间：1月8日

活动地点：福通社区多功能大厅

四、活动安排

以歌唱和猜灯谜为主

1邹淑华《我的母亲》

2李永莉《过火》

3李浩《追风少年》

4孙道明《阳光总在风雨后》

5何树林《父亲》

6刘铁柱《鸿雁》

7石头《草原之夜》

8李佩莹《藕断丝连》

9丁建宁《送战友》

灯谜安排(穿插在歌曲之间)

1、身体白又胖，常在泥中藏，浑身是蜂窝，生熟都能尝。藕

2、头上青丝发，身披鱼鳞甲，寒冬叶不落，狂风吹不垮。松树

3、一个小姑娘，生在水中央，身穿粉红衫，谜语坐在绿船上。荷花3池里一只盘，大水盛不满，小雨纷纷落上头，好似珍珠一串串。荷花

4、样子象小船，骨头露外边，头尾两头翘，嫩肉藏里面。菱角5高高个儿一身青，圆脸金黄喜盈盈，天天向着太阳笑，结的果6实数不清。向日葵

5、小小树儿不算高，上面挂满小镰刀。黄豆棵空心树，叶儿长，挺直腰杆一两丈，到老头发白苍苍，光长穗子不长粮。芦苇

6、一个小孩生得俏，头上戴顶红缨帽，衣裳穿了七八件，全身都是珍珠宝。玉米

7、老大头上一撮毛，老二红脸似火烧，老三越长腰越弯，老四开花节节高。(打四种植物)玉米、高梁谷子、芝麻

8、秋天撒下粒粒种，冬天幼芽雪里藏，春天还青节节高，夏天成熟一片黄。小麦

9、红梗子，绿叶子，开白花，结黑子。荞麦

10、青枝绿叶颗颗桃，外面骨头里面毛，待到一天桃子老，里面骨头外面毛。棉花

11、小树长桃多又大，桃儿裂了开白花，结的籽儿能榨油，采下花儿能纺纱。棉花

小年民俗活动策划方案范文 篇7

一、考评内容，标准（细则）

（一）常规管理

1、出勤：（日检查，周统计）10分（每周）

（1）上课迟到每人次扣0.5分，逃学、旷课每人每节扣1分。

（2）大型集会（校会、升旗）根据到会情况和会场纪律和秩序分优、良、中、差评价，较差的扣1－2分。

（3）班主任例会，迟到扣1分，请假扣2分（学校统一安排的公事例外），旷会扣5分。

（4）静校快，无学生逗留现象。如有学生逗留，发现每人次扣0.5分。

2、行为规范（日检查，周统计）30分（每周）。

（1）校园内追逐打闹、推拉、高声喧哗，每人次扣2分。

（2）爬窗、越墙每人次扣3分。

（3）乱扔字纸、塑料袋、废弃物等脏物每人次扣2分。

（4）欺侮同学，打架斗殴，每人次视情节轻重及认错情况扣5－15分。引领校处人员到校滋事、打架、敲诈、勒索，每人次扣5－15分，严重恶劣的通报批评扣15－20分。

（5）午休时间在校园内大声喧闹影响他人休息或学习的每人次扣1分。

（6）不爱护公物，在校园内乱写、乱画、乱刻、乱撕、乱擦、乱贴等每人次扣1分。

（7）不佩戴红领巾及校牌，每人次扣1分。

3、卫生 30分（每周）

（1）教室内外卫生（10分）（日检查，周统计）

①教室地面清洁：无泥土、痰迹、纸屑、粉笔头、积水等。1分。

②墙壁洁净：无灰尘、蛛网、印迹、涂画、无不规范私制张贴物。1分。

③门窗玻璃：窗台干净，门上无脚印、污痕、无贴画、刻痕等。1分。

④桌凳排放：整齐、纵横一线，桌面整洁，无贴画、刻痕等。1分。

⑤黑板、讲桌：黑板正常使用，无张挂物、无积存粉沫。

讲桌桌面洁净，无物品堆积，座次表填写规范实用，保存完好。1分。

⑥卫生工具放置：应规范、有序。1 分。

⑦门前走廊楼梯：地面洁净，无积水、泥土、痰迹、废弃物。1分。

（2）卫生区：（日检查，周统计）20分

①地面打扫：彻底、无死角、无杂草。2分。

②保持干净。2分。

③清理、倒送垃圾应妥善处理好，防止二次污染，如发现有污染其它卫生区者，除责令打扫被污染卫生区外，还将扣除所在班级当天卫生区保持成绩得分。

4、二操 30分（每周）

（1）课间操：（20分）（日检查，周统计）

①人数（0.5分）：按班级实有人数每缺1人扣0.1分。

②集合入场，有序退场（1分）：迅速有序无拥挤。

③队形队列（0.5分）：纵横成行。

④秩序（0.5分）：无嘈杂声，戏闹等现象。

⑤做操质量（0.5分）：动作规范、到位、有力度、美感。

⑥班主任跟操（1分）：到位（因公事不跟操例外），但不管理者不得分。

（2）眼保健操（10分）

①秩序好：做操时有说话、看书、做作业等现象，每人次扣1分，扣完为止。

②规范：不准确、规范，坐姿不端正，每人次扣0.5分，扣完为止。

③有任课教师跟班督促，否则扣1分。

4、学籍管理：20分。（每学期）

转入：原则上应有正当合法手续，否则视为私安学生，除退回原学校外，每人次扣5分，对隐瞒情况一经查实，不得评为优秀班级。

转出：应有正当合法手续，或在一个月内办好手续，否则视为辍学，每人次扣5分。

辍学：班主任应做好家访或家校联系工作（三次以上）并有书面材料，对家访无效的学生，报经学校再行劝复。对属于班主任责任造成辍学的，不得评为优秀班主任。并扣10分。

驱逐差生：每学期开学或中途，如对差生有驱逐或变相驱逐现象,每人次扣5分。

5、班主任工作（30分）（每学期）

（1）计划总结，务实，有指导作用。3分。效果不佳酌情扣分，没有不得分。

（2）学籍手册填写符合要求、规范。3分。效果不佳酌情扣分，没有不得分。

（3）定期召开家长会（或家校联系卡联系，每学期一次以上），有重点的家访（有记录）。3分。没有不得分。

（4）班会有计划，记录详实，备课实用。5分。效果不佳酌情扣分，没有不得分。

（5）后进生转化记录实、效果好。5分。效果不佳酌情扣分，没有不得分。

（6）学校举行的卫生大扫除及班刊评比：第一名得5分，每降一名次减5÷班级数分。

（7）总结班级管理经验，并能交流。2分

（8）积极提供合理化建议，酌情加2－10分。

（二）附加项：（每学期）

1、好人好事：（最高分10分）

（1）拾金不昧①数额大的，影响大的每人次加10分

②每5元或折价5元积1分，依次累加

（2）助人为乐：每次加1分。

（3）积极检举揭发违纪学生的，经查实每人次加1分，不实者

每次扣1分（从总分扣除）。

(4)家长送学生越过栏栅，每人次扣0.5分（从总分中扣）

（三）学习管理：

学生竞赛（校级、区、市、省、国家级）

（1）团体赛（体育单项或综合赛，演讲比赛，歌咏比赛或艺术节等）。

以班级为单位设奖，按名次计分：第一名10分，每降一名次减1分。

（2）个人奖按等次计分（校级）：一等：3分，二等：2分，三等1分。区、市、省、国家级在校级基础上依次加倍记分。（按个人获奖人次计分）

（四）年级组长职责考核：

总工作职责：

年级组组长在教导处和政教处领导下，团结本组教师，协调本年级教育、教学的组织领导工作，保证本年级班主任工作和各科教学工作的正常进行，负责督促本年级各班卫生包干区的保洁及本年级学生的安全工作。

考评细则：

1、敦促教师把德育工作放在首位，把教书育人统一起来，主动配合班主任老师抓好本年级的学生思想工作。本年级所在班级发生学生问题，能主动协助班主任做好学生工作，进行适当的批评教育，督导老师做好家校联系工作，力求家长配合教育，让家长随时了解学生动态。(10分，查记录，此项不能做到不得分)

2、学生发生违纪现象，能督促班主任要求学生写出违纪事实和认识。对多次违纪和严重违纪学生，年级组长能将学生情况、文字材料及处理建议一并交政教处。由政教处配合年级组对该生进行必要的批评、教育。 (10分，查政教处记录)

3、能根据学校教育教学计划结合本年级特点，制定出本年级组工作计划。按计划实施年级各项工作。(10分，查记录，此项不能做到不得分)

4、能了解本年级教师与学生的思想教育、教学状况，提出本年级存在的优势、问题和建议，协助教导处、政教处解决本年级的问题。(5分,查教导处、政教处记录，此项不能做到不得分)

5、年级组每月召开2次教师碰头会，通报老师考勤、小结年级近来做得好的方面及存在的问题，落实年级组的活动安排，会议活动有记录。(10分，查小结记载及会议记录，此项不能做到不得分)

6、关心本组教师，对本组教师中的好人好事能及时发现，并向学校反映。做好教师思想工作，对教师中有违师德和严重违纪的现象能制止，并及时向学校汇报。避免伤害学生，危害学校。 (5分,查汇报记载)

有下列情形者不得分：

①教师有违师德，谩骂、殴打侮辱学生，情节严重，告发到学校。

②教师有违师德，组织学生擅购学习资料，擅自向学生收费，造成恶劣影响。

7、及时落实学校工作安排，不拖拉，完成好。（10分）

有下列情况扣分（扣完为止）：

①工作安排不完整，每次扣2分。

②工作年级完成不好，每次扣2分。

③工作年级有班级拖拉，不及时，每班扣2分。

8、安排、落实年级办公室清洁卫生、保洁、老师值日安排，督促班主任保证教室清洁、整齐。平时能节约用电，做到晴天不开灯，人走关灯、关窗、关门、关电器。(40分)

值日发现下列情况扣分（扣完为止）

①年级办公室不整洁，桌子摆入不整齐，地面不清洁，每次扣2分。

②教室课桌、扫帚、水桶、畚箕摆放不整齐，地面、桌面、等不清洁，每次每班扣2分。

③卫生包干区清扫不及时，清扫不干净，保持不干净，每次每班扣2分，

④门窗不关好，刮风打碎玻璃，教室浪费用电，晴天开灯，课后不关灯，每次每班扣2分。

对各年级组长以各年级总得分数奖励，第一名者为本学期优秀年级组长。原每学期由学校补贴给班主任的津贴及新增的班级津贴作为年级津贴补贴，由年级组长根椐各班竞优考评得分，给予分配，各班班主任与对班老师三七分成，同时根据本年级组班级得分确定本学期本年级组优秀班主任。

二、检评办法：

1、常规检评实行日检查，周统计，月汇总，并随时公布成绩，增加透明度。（年级组长每周须做好总结填写在组合值日本及黑板上）

2、学生竞赛成绩随活动组织而进行累积。

3、学校值日检查，以以上项目检查扣分，扣分扣年级分，不扣到班级。所扣分总数,结算为年级津贴扣除。

三、考评领导小组：

在校长领导下，由政教处牵头组织，教务、总务、团队、年级实施检评。