《计划书范文（通用7篇）》

计划书学生 篇1

本年度开始，纪检部将在各位老师的指导和新一届学生会领导班子的组织领导下开始新的工作。为了进一步推进学生会纪检部的工作，在承上启下的同时有创意性地发挥纪检部的职能作用，提高学生会的战斗力和凝聚力，，本部将继续致力于加强纪律、学风和日常生活管理工作，努力为广大同学提供一个稳定、安然的学习和生活环境，为学院管理和正常运行提供应有保障。同时配合各系及学院其他部门做好各项工作使各项工作有条理，有步骤地开展，特拟定计划如下：

一、严格规范，努力完成本职工作

1、对校园不文明现象进行监督、检查、制止不文明行为

2、监督宿舍及时作息，按时查房，发现问题及时处理并上报学校。

3、会议考勤与纪律维持，认真做好考勤工作，本着实事求是的原则，做好与会人员的记录及违纪情况登记，认真贯彻执行，我部将定期进行汇报，向大家公开，以便大家核对，增加工作的透明度。

4、检查上课旷课情况。从班委处了解，对虚报情况的班委查处并上报，对旷课人员依情节严重性处理，并进行查课工作，及时了解学生上课出勤率。

5、详细记录查寝情况，把普遍存在的问题及时反映到学校。

6、对校、院举办的各种活动、会议进行纪律检查和监督。会间注意整顿纪律，对扰乱秩序的给予警告，并登记上报。

7、不定期深入同学中间进行日常纪律及行为的检查。

8、对各种违纪情况做好记录并及时处理，每月学生会例会前做好总结。。

9、积极参与校组织的各项活动，努力做好学生会工作。

10、 开展学生会干部年度评优工作时，检查各干事在一学年中违规违纪行为，作为重点参考；

11、及时了解同学们的意见和建议，通过邮箱建立与同学沟通的桥梁，对合理的意见主动接纳，对不良情况的反映要及时进行调查和处理。

12、每周开一次部内例会，定于周四中午点半九教前。

二、增强内部沟通和了解，强化团队意识

本部共有19名成员组成，一名部长，两名副部，16名干事。在开学初我部将做好内部成员的团结工作，开展一些交流活动，定期召开内部会议，总结经验，促进成员间的相互了解，为以后工作融洽打好基础。同时本部成员将会在按照本院学生守则和学生行为规范严格要求自己的情况下努力完成本职工作，本着公平、公正、公开的原则，切实做好学生会的监察工作，做好各种检查记录，对出现的违纪现象和不良风气予以记录和处理并及时上报主席团，树立勘技的良好形象。

三、进一步强化职能，扩大监督范围

1、本部本学期将与生活部共同建立一个“合作团“，共同合作，分工管理，改变以往查寝方法。文新学院的日常查寝将由本部配合生活部合作完成工作 ，定期抽查本院寝室情况。

本部与生活部合作将会有约40名工作者共同完成查寝工作，具体工作安排如下：

工作事项：不归，晚归以及宿舍卫生，违规用电。

成员安排：智园四舍，智园五舍，智园七舍六楼是本院女生宿舍，查勤工作将由两部的女成员合作完成。智园八舍的查勤工作由两部的男成员合作完成。副部级领导干事分工工作，每个宿舍至少分配6位成员，大检查时每宿舍分配10位成员。

时间安排：每周不定期进行查勤，查勤方式为抽查。每月两次大检查（全查）。副部级以上成员定期抽查宿舍情况。

2、查课。纪检部将组织文新院学风督察队，对文新院各个班的班级出勤情况进行调查。

其中包括迟到，不到和课上纪律情况。每周调查一次，每位成员在一周内交上所负责班级的到课情况。

四、第三届“文明之星”选举活动

本学期，纪检部将继续开展“文明之星”选举活动，在吸取前两届活动宝贵经验的同时，弥补活动中存在的一些不足，形式和内容上将有一定的创新和进步，为“文明之星”们提供一个更好的展示自我的平台，使广大同学切身的融入到文明校园中来，自觉地做到“讲文明”“树新风”，爱集体，爱校园，做一名合格的当代大学生。具体策划如下：

活动背景：调动广大同学遵守学校各项纪律自主性，同时鼓励文新院遵守纪律，文明礼貌的同学，大力宣传纪律的重要性和及文明的必要性以及我部门在整个学院的职能和重要性，让我院同学能在一个井然有序的校园环境中学习和生活，让整个文新充满和谐与文明的气息。

活动目的：

1、广泛宣传文明督察部所处地位和职能，让学院学生更加了解学院的校规校纪。

2、提升文明督察部的知名度，同时也可以全方位地锻炼文明督察部所有成员的工作能力和协调能力。

3、增加文明督察部的创新能力，活跃文明督察部在同学心目中的形象。

目标公众：文新院全体同学。活动时间和地点:十月初，在文新院教学楼（九教楼）内。

活动内容以及流程:

一，报名

1,召集各个班级的纪律委员，要求每班推荐三名人参加该活动

2,在教学楼三楼和一楼分别设立报名点。

二，纪律考试

1,要求所以报名的同学在指定时间和地点参加统一的纪律考试

2,关于考试题目

a 题目由我部门人员制定

b 考试题型由单选题，多选题，判断题以及简答题组成

c 考试历经60分钟，总分100分

3,关于阅卷，由我部门人员按照公平公正的原则进行阅卷并且。

4,关于筛选， 由我部门人员按照公平公正的原则统一组织筛选，并且将最终结果公之于众。

三，面试

1要求上一论考核过关的同学于指定时间以及地点参加由我部门和兄弟部门组织的面试

2面试项目以及内容由我部门人员设计

3面试考官由我部邀请其他学生会成员参加

4根据面试成绩进行公平筛选，并把结果公之于众

四，平时考核

1查课，对上一论考核过关的同学进行课题纪律跟踪考核，考核内容包 括迟到，旷课，早

退以及上课认真程度等。

2查寝，考核内容包括晚归，不归，违归电器已经宿舍卫生等。

3监督，把通过上一轮考核的同学的名单公之于众，发动群众的力量 （如，辅导员，该生班里同学等）进行全面监督，并且通过电子信箱的形式接受广大师生的举报。

4根据以上考核综合评定。

五，社会实践活动

1打扫教室清洁

2张贴温馨小提示

3体验我部工作

六，要求通过以上考核的同学每人提交一份以“校园文明”为主题的文章（要求：1000字以上，内容，形式不限）

七，根据公平公正的原则对入围同学进行总体评定，最终敲定“文新 院十大文明之星”并颁发证书以及奖品。

八，颁奖典礼。

九，将“文新院十大文明之星”公之于众，以及将整个活动的成果和 各个环节以展板的形式向同学展示。

活动宣传策略：

一、活动前期

1以海报的方式向各班级发出通知

2以展板或者喷绘的方式就进行宣传

3以拉横幅的方式进行宣传

二、活动期间，主要是以公示的方式告之活动的动态以及结果。

三、活动末期，主要是以推出展板的方式对活动的成果以及每个环节进行展示。

活动援助：

一，请求学生会成员以和其他兄弟部门以及教师辅导员参与活动并给 予指导。

二，请求摄影部援助，要求在活动期间的每个环节都以照片的形式记 录下来以便后期的宣传制作。

以上是我们新一届文明督察部本学年的工作计划书，我们坚信，通过我们的努力工作，

我们会为广大学生提供一个安全，稳定，和谐的文明校园

创业计划书范文 篇2

一、项目介绍

项目名称：

经营范围：

项目负责人：

员工人数：

项目投资：

场地选择：

项目概述：

二、市场分析

1、市场需求分析

随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，邓二哥生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在高山林间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，高山放养时间为5个月以上。所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。

2、市场竞争与效益分析

经济效益分析：年饲养1.2万只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本25.5万元，其产出土鸡收入为36万元，除去成本，获利10.5万元。因此，具有较好的经济效益。

社会效益分析：高山无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，高山放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用。同时，林间放养土鸡有利于疏松林地和林木生长，因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益。

生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫，具有保护生态环境的作用。

三、项目计划

1、近期计划 在一年之内，将养鸡场办成养鸡企业。养鸡企业包括5个养鸡场，实现轮换放养模式，进行批量销售。另外，组建与参加养鸡合作社，综合养鸡户的力量，建立品牌，提高声誉，实现现代化企业管理模式。

2、远期计划 在三年之内，建立土鸡，果园，林地以及其他家禽多样化综合发展模式。养殖企业将承包荒山，林地，池塘，利用土鸡粪便发展果园，经济林木与鱼类养殖。另外，本企业将进行土鸡产品深加工，如速冻土鸡，土鸡餐馆等，增大产品的附加值，提高经济效益，最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。

四、成本预算

1、薪资预算 雇员4人，饲养员3名，每人月薪600元，采购员与销售员1名，月薪1000元，共计33600元。 2、投资预算 说明：投资预算按一年的时间计算。

（1）场地建设费：5000元

（2）育雏室2间：4000元

（3）农用车一辆：43000元

（4）按年饲养土鸡1.2万只计算：鸡苗36000元，疫苗药品120xx元，玉米，糠麸等饲料20万，水电煤费20xx元

（5）网子，料罐，油费等其他杂费3000元 综所上述，一年的投入资金需要30.5万。因为土鸡在一年内分为4批饲养，所以前期投入资金不需要30万。按鸡苗，疫苗药品，饲料三种大宗耗费计算，第一批土鸡需要620xx元，前期投入资金约为13万，鸡场总投入为15万，另有2万流动资金。（注：在市场分析中的成本不包含农用车费，固定场所费用是折合计算的。）

3、经营成本预算 年饲养土鸡1.2万只，总成本为25.5万元，每只土鸡成本为25.5万�1.2万=21.25元

五、风险预测

1、经营风险

（1）选择经营场地的地理位置是否合理；

（2）蛇鼠等害物的侵袭；

（3）鸡苗是否高数量存活；

（4）疾病的防治是否到位；

（5）销路是否畅通；

（6）饲料等物品的价格是否低廉，实际投资是否超出预算；

（7）管理制度是否完善。

2、控制办法

（1）选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。

（2）鸡舍设置合理，场地进行蛇鼠防御工作。

（3）采取优质鸡苗，提高工作人员育雏技术，建立科学、高质量的育雏室。

（4）聘请专业土鸡疾病防治技术人员，将疾病防治工作放在重要位置。

（5）建立合作社，扩大影响力，打开销路。

（6）囤积饲料，多家比较，合理购买，对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

（7）采取先进的管理制度，合作社—农户与公司—雇员相结合的模式。

六、市场营销

1、营销策略

大户与散户相结合，寻求收购大户，增加小贩数量，逐步扩大市场，最终打造品牌。

2、营销方式

（1）熟人推荐：利用熟人介绍。

（2）公关营销：利用合作社关系，由合作社推广营销。

（3）宣传推广：到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作，特别是城市里主要的综合市场的宣传。

（4）酒店宣传：到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传。

（5）电话热线：接受电话销售业务。

（6）人员推销：直接推销。

（7）街道设点：在主要综合市场设立销售点，进行直接销售。

3、经营计划

（1）将养殖场发展成5个，形成轮换放养模式。

（2）联系小贩和大的收购户，稳定销路。

（3）成立养鸡合作社，实现规模化经营。

（4）设立街道销售点，提高经济效益和知名度。

（5）联系酒店、餐馆等，建立固定的买家。

（6）近期计划完成，将实施远期计划，最终建立多样化综合养殖企业。

计划书学生 篇3

我的书店6.1开了业，叫做“读书时间”书店，多数读者都觉得不错，只是我在店招灯箱上没打“书店”两个字，许多人以为只是看书的书吧，不过“书吧”在我这个小城还少见，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果。现在4个多月了，就初期来说还算不错，没有出现通常的亏损期。店里刚上了宽带，这下我可以好好跟大家交流了，特别是莫大侠在前期给了我不少点拨，非常感谢。我把自己开店前自己做的分析和计划给大家交流交流，希望多给意见；因为店一开起来人往往就不可避免的陷入到做不完的事务之中，反而少了前期时对行业对自己所做的事的思考，人被事推着走，对前期的计划不重视了，我觉得不好，想跳出来。我想跟各位交流可以帮助我做到这一点，也希望我的班门弄斧之作，也能给有心的朋友一点启发。

环境分析：

一、广元图书零售市场的现状

二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析

1、国有书店仍然占主导地位2、民营连锁书店在悄然兴起3、本地个体书店已长期存在

三、开设的时机——紧迫性书店定位：

一、小型---“小而精”

二、特色三、核心竞争力投资预算：

一、图书商品的采购

二、设备采购与装修

三、店面租金收益预测盈亏临界分析--损益平衡点投资回收期风险规避远景规划

一、扩大单店规模。

二、开设分店书店的长期目标

市场分析：

一。广元图书零售市场的现状广元市区总人口约30余万，市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布，各类学校20余所，在校学生4万余人。（人口）广元市区是整个广元地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。（购买力）随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。在类似广元这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。（购买欲望）由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。

二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析

1、国有书店仍然占主导地位（广元市新华书店、四川省新华书店集团下属连锁店）

优势：

1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响；

2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；

3）政策优势对教材教辅的垄断经营。

劣势：

1）运行成本高，不具备价格优势；

2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢；

3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围；

4）国家对教材教辅市场的逐步开放。

对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略1）细分目标市场，避开主导者的优势商品；2）着力降低经营成本，让利于读者；3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。

2、民营连锁书店在悄然兴起（习殊书屋、百可悦目）优势：1）在当地已有一定数量的读者群；2）统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势；3）较为重视服务工作。

劣势：

1）决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；2）门店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识；3）门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。

1)在市场区域和经营种类上形成差异；

2)加强特色化、个性化服务；

3)提高新书上架与读者订书到位的速度。

3．本地个体书店已经长期存在（小小书店、南街书店、利州书店、弘文书店）

优势：

1）经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；

2）经营方式灵活：零售、少量批发、租书；

3）价格优势，且有可能出售盗版图书。

计划书学生 篇4

外联的工作可谓任重道远，因此我们有必要对这接下来的一年进行合理的规划，高效安排这一年的事务。

重中之重，我们外联部会集全员之力努力、认真做好这一年的赞助工作。新干事初来乍到，我们打算采用两三人结队的方式，让初到的干事出去跑赞助。这样可以很好地解决新人的孤单和羞涩问题。同时，集众人之长、众人之思和合作方洽谈，提高洽谈的水平，提高成功率。除此之外，大家还可以在洽谈过程中相互学习，共同提高。

当然，初来乍到，各新人拉赞助的水平还都很一般，刚刚开始没有成功或赞助金额较少，这些都能理解。做好大家的安抚工作，鼓励大家坚持下去，坚持就是胜利！

在抹去最初的羞涩后，大家基本可以独当一面。这时到了各人充分发挥自己才能的时候，根据自己的特长来寻求擅长的赞助。

到下学期，开始私下着重培养三四个干事，让他们逐渐接手外联的一些事务，并鼓励其合理竞争，通过竞争机制，为外联带来更多的赞助。

此外部长也会用上之前积攒的人脉为外联继续谋求和之前赞助商的进一步的合作。

总体上，我们希望能够达到迎新晚会之前，筹集晚会所需的各类资金，让环境学院的迎新晚会能够不必为资金担忧。在各类运动类比赛未完全开展之际，寻求与之前饮用水商家的进一步合作，并多管齐下，从多方面入手，解决一年的饮用水问题。同时趁大家的热情都还在，在第一学期结束之前，为下学期的活动积攒预备资金，让下学期初的活动能够正常举办。

第二学期，如迎新晚会之类的活动需要大量资金，我们将苦在前头，鼓励干事努力去拉赞助，争取提前达到预期的目标。

我们不仅会做好赞助的工作，我们还将在每学期中旬办一次内部的培训拓展活动，让大家能够在外联学到东西，找到学生会的更多的归属感、价值感。

此外，我们会收集每个人的人脉信息，形成一个系统，为下一届外联提前做好准备，为下一届外联贡献最后的余热。就长期合作赞助商这样的良好资源好好保存，争取能够薪火相传，一届一届传承下去。

以上为外联一年的工作计划，我们将尽最大可能按照计划将外联带上一个新的台阶，为学生会奉献更多的力量。

计划书学生 篇5

项目名称：

申 请 人：

联系地址：

联系电话:

电子邮件:

提交日期：

摘 要

请简要叙述以下内容：

1、 项目基本情况（项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。）

2、 主要管理者（姓名、性别、学历、就读学校，主要经历。）

3、 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划）

4、 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。）

5、 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。）

6、产品生产（生产方式，生产工艺，质量控制）

7、 财务计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。）

一 项目概况

项目名称：

启动时间：

准备注册资本：

项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况）

主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。） 组织机构：（用图来表示）

主要业务：（准备经营的主要业务。）

盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。）

未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。）

二 管理层

2.1 成立公司的董事会：（董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话）

2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。）

2.3激励和约束机制：（公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。）

三 研究与开发

4.1 项目的技术可行性和成熟性分析

4.1.2项目的技术创新性论述

（1）基本原理及关键技术内容

（2）技术创新点

4.1.2项目成熟性和可靠性分析

4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，

项目为提高竞争力所采取的措施。)

4.3 后续研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。）

4.4 研发投入：（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。）

4.5 技术资源和合作：（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。）

4.6 技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。）

四 行业及市场

5.1 行业状况：（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。）

5.2 市场前景与预测：（全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。）

5.3 目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。）

5.4 主要竞争对手：（说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势）

5.5 市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策）

5.6 SWOT分析：（产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁）

5.7 销售预测：（预测公司未来3年的销售收入和市场份额）

五 营销策略

6.1 价格策略： （销售成本的构成， 销售价格制订依据和折扣政策）

6.2 行销策略：（ 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法）

6.3激励机制：（说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法， 对销售人员采取什么样的激励和约束机制）

六 产品生产

7.1产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等）

7.2 生产人员配备及管理

七 财务计划

9.1 股权融资数量和权益：（希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益）

9.2 资金用途和使用计划：（请列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。）

9.3 投资回报：（说明融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。）

9.4 财务预测：（请提供融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。）

八 风险及对策

11.1 主要风险：（请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。）

11.2 风险对策：（以上风险如存在，请说明控制和防范对策。）

篇二：大学创意项目策划书

一、项目背景

(一)项目概述

随着电子技术的飞速发展，电子产品以及其衍生出来的各种服务在人们的日常生活中变得越来越重要，在广大年轻人的生活中，这些甚至成为了必需品。艺术照、PS等等术语充斥着我们的校园，成为了我们生活的一部分。相比于普通的照片，动态的DV摄像更能把大家的珍贵回忆栩栩如生的记录下来。根据我们观查，学院并没有这样的服务。

(二)产品介绍

“青春纪念册”工作室的经营业务是面向大学生的，为其提供DV拍摄、照片集合制作动感影集等让其享受与以往不一样的留念，更生动的记录了大学生活的足迹。我们经营的项目有： 主营业务：

其他业务：

注：收费标准会随着客户所需的服务项目数量的增加而加以适当的优惠调整。

二、市场机会与市场营销

(一)市场概述

就我们学校而言，现在拥有在校大学生11760人，。根据我们对我院各班级种类同学进行抽样调查，有72.5%的同学认为应该有这样一个工作室为他们记录大学生活的美好瞬间，有45%的同学愿意来我们工作室消费。这样算来，仅仅在我校就有5000多学生愿意成为我们的顾客，而且还有三千多个可开发客户。

因此，我们认为在学校里为同学们提供这样一项服务，是很有市场的。从我们学校的调查可以预测，在仙林大学城地区市场是非常广阔的。虽然我们的主要目标客户是学生，但是社会上也会有需要这种服务的顾客（没有具体以问卷的方式去调查，但有口头询问）。

(二)目标市场

1、主要目标市场：南京市三个大学城(仙林大学城9所高校、江宁大学城

12所高校、浦口大学城14所高校)内各高校学生以及其他中专院校学生等，这一部分学生数量巨大，仅仙林大学城内10所院校学生有20余万人。

经我们对调查问卷（见附页）的分析：72.5%的学生希望有这样的工作室，45%的学生愿意接受工作室的服务。当工作时开始运作时在仙林大学城我们就有近7万的消费群体和近8万的可开发客户。

2、次要目标市场：老师及社会人员。这部分人群可能会因同学生的关系来接受我们的服务，市场容量较小。

(三)目标市场分类

（1）学生个人(2)宿舍集体(3)班级集体

（4）学校的学生组织、社团等团队

(四)SWOT分析

1、优势(strength)

（1）团队优势：我们的团队成员由经管类专业、数码艺术专业、以及电子信息专业的学生组成，可以满足经营业务的技术要求与管理要求；

（2）竞争优势：目前学校市场没有出现这类工作室，没有竞争对手，所以我们的创业项目富有一定的先进性，有利于我们的工作室的建立和发展。

2、劣势: (weakness)

（1） 我们的经营经验还很缺乏，可能会在商业运作中遭遇很多挫折；(2) 由于我们的业务还比较新颖，所以前期要进行大量的宣传工作来开拓市场。

3、机会(opportunity)

经过我们与外校同学沟通，在仙林大学城、江宁大学城以及浦口大学城没有一所院校内部有这样的工作室。也就是说，目前我们工作室没有竞争对手，因此，我们会顺利起步。此后，我们的服务可以透过本校辐射到仙林大学城每个学校，当仙林大学城的市场稳定以及有能力进行续扩张时，我们会向江宁大学城和浦口大学城开拓市场。

4、威胁(threaten)

虽然目前没有出现竞争对手，但是不排除以后拥有同类技术的人加入

个人计划书 篇6

谈体会

《百日冲刺行动方案及实施细则》是教研活动“七统一”:教学内容统一，周检测题统一，堂堂学习内容统一，双休作业布置统一，教研时间统一，作业检查统一，教师评价量化统一。这个方案实际上是强调“常规要做好，细节要抓严，过程要抓实”也就是说要有一个明确的目标。俗话说，生活没有目标就像航海没有罗盘。同样，年级组、教师、学生也应该明确各自的奋斗目标。因为有了明确的目标，就有压力，有了压力就会产生前进的动力，再加上踏踏实实的行动，才能获得理想的结果。因此要制定一套严密可行的管理措施。细致的管理和安排，对于整个年级的稳定是至关重要的。统一认识，配合学校做好初三的教育教学工作，积极做好学生的思想工作，实际上使教师及早进入状态，树立中考意识、竞争意识；提高课堂的效率。只有科学有效的安排好课堂，才能减少浪费。因此，初三教师恪守职业规范，切实落实“精讲、精练、精批、精评”的教学要求。 做到实事求是，求真务实，教育理念，牢记责任，强化质量意识。我相信，工作如果能从大事着眼小处入手，把“小事做细，细事做精”，这样就能促进精细管理的形成。只要我们大家齐心协力，团结拼搏，就一定能在今年年的中考取得好成绩，为学校教学质量的持续发展做出应有的贡献。

说策略

根据课标和教材，以及考试说明，历史考试分为识记、理解、运用等三个层次的考察要求，识记的内容主要考查学生对基本历史事件、历史人物的记忆情况，而理解和运用层次的内容，主要考查学生对历史知识的运用能力，考查学生能否用所学的历史知识分析解决问题。为此在复习过程中，要夯实基础，注重历史基础知识的识记，每一个知识要点，都要抓实抓细，我们制定的周周教学方案中，都有详细记录。单元题目，重要知识点，随堂练习，课堂检测，周周练都有记录。

一、课堂教学，抓基础，拓思维，重提升。

课堂教学作为学习的主阵地，我们采取，基础为主，提升为旨，步步为营，逐个突破，上课要留有记忆和思考的时间，不能一味的灌，这样会打击学生的学习积极性，影响他们主观能动性的发挥，适时的场合，会留一些开动学生思维的题：如商鞅变法成功的原因，春秋战国时期的成语典故，等都有利于挖掘学生已有的知识，然后在此基础上进行升华，点拨，起到事倍功半的作用。

二、练习题精选，细选，有反馈。

题型的练习无论是随堂练习还是测试，都对每一个题进行筛选，既有综合性，又不失基础性的题，是首选，材料分析题，选择一些有助于学生运用所学知识进行解题的题目，要盯着学生完成，及时发现问题，及时解决，并做好随堂记录，便于二次专题的时候，做重点补充。

三、重学生的心理疏导。

亲其师，信其道。现在时间紧，任务重，学生心理压力大，每一科的教师都在要求学生多记，多练。面对升学的压力，和繁重的学习任务，学生能否适应，纵有孙悟空的分身术，也难应酬，所以，理当理清思路，了解学科特点，轻重缓急，切忌急于求成，知识的一点一滴要落在实处，方能进行下一步，不能为追求进度而盲目前行。这是教学的一忌。利用教学的间歇，课间，等时间，交流学习情况，知己知彼，百战不殆。

四、勤思考，多反馈。

反思教学的得失，复习课不比新授课，内容的综合性不强，但作为复习课，既要照顾基础，又要突出联系，还要注重能力的拔高，所以，必须跟踪记录自己教学的每一环节，逐渐去掉不必要的环节，突出重点，突破疑点，纵横联系。如，讲古代历史发展，突出历史发展中的和谐和不和谐因素。有和谐的统治：如商汤和伊尹，秦孝公和商鞅，齐桓公和管仲，周文王和姜尚等，有不和谐的统治：如商纣王，夏桀，周幽王，秦二世等。以古喻今，明了构建和谐社会的重要性和必要性。

创业计划书范文 篇7

（1）咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。

（2）咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。

（3）教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。

3、竞争分析

（1）与强势品牌店的间接竞争。

目前各大城市中星巴克(StarbucksCoffee)，以及来自中国台湾的老树咖啡、两岸咖啡等等都在平分秋色。

（2）直接竞争对手。小型咖啡厅受众人群向对较小，方圆1公里以内没有其他咖啡厅是必要因素。

（3）营销规划

利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固住老客源。

四、推广计划

（1）宣传

针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页(DM)和小礼品，单页也可做成优惠券形式。

（2）事件营销

①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。

②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。

（3）服务营销

①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

②个性化服务。

在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程。