《营销活动方案最新2篇》
为确保事情或工作顺利开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案具有可操作性和可行性的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是整理的营销活动方案最新2篇,您的肯定与分享是对小编最大的鼓励。
营销活动方案 篇1
一 、市场环境分析:
宏观分析:黄材位于宁乡西,属一个重镇。崔坪,金马,白合,关坳,八渡水,祖塔,井冲等紧靠黄材,有一个广阔的客源空间。
微观分析:本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店,将来可能还会有新开,所以本商场要急于改造和改良经营方式。
二 、商场定位分析:
本镇企业少,居民收入的主要来源是:
a 外出打工收入
b 农业收入,副业收入
针对此情况,本店应定位中低档产品,以生活必需品和食品为主的自选商场。
三 、商场进货渠道与方法分析:
降低进货成本是本店发展最根本的因素。
a 在大卖场采购商品,降低商品的成本。本店最接近的大卖场是高桥大市场。
b 与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。
c 供应商定期送货,节省运费。
d 与供应商达成协议,以提成来赢利,这样有利于陈货处理,本店可以全心投入销售,而不必考虑库存剩余。
e 时刻关注市场动态,使本店的产品急于换新。
四 、商场内部管理分析
a 营造一个良好的店堂环境。(附录)
b 员工统一着装,给人一个专业的感觉,吸引顾客。
c 员工以服务第一,留住顾客。微笑对待顾客,5米注意,3米观注,1米搭讪。
d 店堂应有一个振奋人心,共同向上的口号。
“小事做起,自己做起,各尽全力,展望未来”
e 采取店长负责制。
每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的任务和新动向。晚会总结,员工反映信息。
五 、商场销售与顾客分析
销售是本店获利的总提前,本店要获利,就要全身心的做好销售。
销售:a 采取员工责任制,以销售竞赛的形式提高积极性和销售量。
b 每天主办一场促销活动,吸引顾客。
c 每天采取定点特价。
d 以“天天平价”的形式吸引顾客。
(a,b,c,d见附录)
顾客:a 建立客户档案,进行网络营销。
b 员工反映顾客最新动态,满足新需求。
六 商场名称与发展空间分析
全民自选商场是一家经营数十载,有固定客户群的商场,在将来有更大的发展机会。
1 注册商标
以“qm全民”,“qm全民自选”,“qm全民商场”,“qm全民商店”等为名称注册,商标的注册有两点优势:
a 商标的注册,给顾客一钟信任,留住回头客。
b 可以开加盟连锁店,统一营销方案,达到融资的目的,扩大本店的规模。
2 自创商品
本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品,本店可以通过自我包装,冠以自己的商标。
附录
一 店面与店堂的设计
1 店面设计
a 采取“半封闭型”,即大店门,大招牌,大橱窗。
b 店面采用红色为主基调,有一种热情向上之感。
c 招牌设计:实体空心,以红色为底色,金黄色的字体。
灯箱;白色实体,红色字体。
d 灯光;明亮,射程广的`长筒的日光灯,闪烁的彩灯。
e 店门入口占整个店铺的3/4。
2 店堂设计
墙壁,天花板与地板的设计
a 墙壁,天花板以浅红或浅黄为主色调。
b 利用天花板来打广告,悬挂一些标志性的,大方,有个性的pop广告,或者通过刷漆。直接在天花板上打广告。
c 墙壁靠店门10米内用玻璃作货架,有利于扩大视眼。
d 地板应耐磨,防滑,防尘,图案大,图形少的瓷砖,也可以通过刷漆,利用地板打广告。
3 橱窗与通道的设计
a 四周橱窗紧靠墙壁,橱窗顶到天花板处的空白地方以所陈列商品的大幅海报作背静,既美化了卖场,又促销了商品。
b 中间货架采取直通式,简单明了,能够使顾客对商品一目了然。
c 货架分铁制和木制货架,木制货架应精致的的大方,放置在前头和拐角。
d 靠近店门5米内放置柜台,设置商品专柜,如化妆品专柜,小型精品专柜。
e 通道宽度以两人同时侧身通过为佳。
4 颜色与灯光设计
颜色能够激发顾客的购买欲望。
a 卖场天花板应采用长筒日光灯,走向与货架的走向一致。
b 灯光通过直接与间接照明,引起顾客的欲望。
c 不同的商品采用不同颜色的灯光。
食品区:采用澄色或黄色,增加食欲。
化妆品:采用桃红,给人健康,优雅与清香的感觉。
日化:采用青绿,绿等,洁静的感觉。
橱具:蓝,白色等冷色光。
墙壁挂灯采用简单,有个性的灯具。
5 气味与声音的设计
a 不同的商品区散发此种特有的气味,引发食欲。
b 轻松愉快的声音,安抚顾客的心,从而逗留选择商品。
6 形象设计
形象设计指的是从整个卖堂环境表现出来,给顾客留下整体面貌,留下深刻的印象,经常光顾本店。
时间:主题,传统,当代,现代
空间:乡村,家庭
环境形象,通过灯光,装饰,服务,质量,员工素质体现出来。
二 商场商品陈列设计
商品陈列主要有两个作用:
1 在有限的空间里陈列最多的不同品牌的商品。
2 美化购物环境,本身起到了促销作用,激发顾客兴趣,快速购买。
本店商品陈列的要求:
整体分货架陈列与柜台陈列,一个品牌占有一个版位。同大类商品放置同一个货架。柜台主要设置专柜:化妆品,礼品,文具等专柜。
具体的陈列方式
a 整齐陈列:商品包装大小统一,陈列在一起,突出量感,从而是顾客在意识上由“稳重”过度到“质量可靠”的效果。
b 关联陈列:如:各种橱具陈列在一起,顾客产生联想,有效的提高商品的购买概率。
c 比较陈列:同一种商品不同规格,数量陈列在一起,价格差别来刺激购买。
d 主题陈列:制造一个主题,运用艺术,促销手段,来吸引顾客。
e 悬挂式陈列:悬挂份量轻的商品,创造立体之感,同时起到装饰作用,使顾客一看就想买。
f 随机陈列:主要用与特价商品。,道具为圆形或方形的网状筐,给顾客特卖的感觉。
g 半塔式陈列:在货架尽头,把商品靠货架陈列成半塔状,有一种舒服感觉。
总之,各陈列要经常变化移动,一个小小的变化,吸引顾客,让他止步逗留来创造购买欲望。
三 商场促销方法
促销是每个商家吸引顾客,提高销售量的途径,也是本店发展的重点,促销分为形象促销与实体促销
1 形象促销的目的是提高本店形象与提高商品的形象,具体方法如下:
a 卖场内,使用pop广告,张贴相关产品的海报。
b 发送传单,留住老顾客,引进新顾客。
c 制作精致小巧的名片,放在顾客容易拿的地方,让顾客记住本店,让顾客为你做宣传。
d 重大的促销活动期间,举办演唱会,宣传车作宣传。
2 实体促销指的是本店给予顾客的实际回报,让顾客在本店购物感到实惠。具体方法如下:
a 每天举办一场促销活动,针对不同的产品。
b 每天举行定点特价,短时间扩大顾客流动量。
c 运用打折的手段进行促销,主要以数量折扣为主。
d 采用积分制促销,长久的留住顾客,分档次送礼。
e 逢年过节的时候,以摸奖的形式促销。
四 留住顾客的技巧
卖场是顾客的的购物场所,忙碌与噪音大是主要特征,而顾客在作出购买决策的时候往往需要一个相对安静的地方,好让顾客作出自我决定,否则他会放弃购买。
1 在门外放置几张小巧的坐椅,如木凳,竹椅,让顾客有一个休息的场所,也增添了卖常的美化。
2 在卖场内放置一台饮水机,让顾客可以喝到开水,也许顾客在喝水的时候,也在做购买决策。员工空闲时,看到顾客在柜台前决策难定时,以热茶相送,也许顾客会为员工的服务而感动,坚定决策,记住本店。
营销活动方案 篇2
一、活动目的:
为社区工作人员加强与居民间的沟通与联系,增进感情,社区将举办20xx年元旦举办迎新年活动
二、活动安排:
1、时间:20xx年12月x日下午2:30—4:00
2、地点:街道办二楼会议室
3、主持人:(待定)
4、参加人员:社区代表
(尽量选择有影响、有地位、素质较高的业主)
三、活动议程
1、由各区区长推荐参加业主人员名单,并附业主基本资料;(x月x日)
2、将推荐的***筛选后,报至物业经理审核批准;(x月x日)
3、由各区区长亲自将邀请函送至业主手中;(x月x日、x日、x日)
4、会场布置;(12月x日)
5、迎接来宾,并引导至会场;(安排2名客服人员全程接待)(x月x日)
6、茶话会开始:
(1)由主持人宣布茶话会开始,并介绍茶话会与会人员;
(2)社区主任致辞
(3)社区居民代表致辞;
(4)围绕“怎样才能用心为业主服务”进行自由交流,征集业主建议或意见(设一名客服人员记录);
(5)物业领导总结,做结束语;
(6)发放赠品
(7)茶话会结束;
7、由客服人员收拾会场
四、需要的物品准备
1、数码相机(提前将电池充满);
2、邀请函15张、桌牌20个、参加***一份;
3、食品准备:
(1)茶壶一个,纸杯一袋,杯托20个,茶水五壶,茶叶1盒;
(2)瓜子、花生各5斤,小桔子、苹果、香蕉各10斤,糖2斤;
(3)会场布置:拉花、气球、红纸(茶话会三个大字);
4、赠品准备:25个保温杯,并印公司名称和标志
五、费用预算:
共计约需800元左右。