《项目开发计划书【通用5篇】》

日子如同白驹过隙，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，让我们对今后的工作做个计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？下面是的小编为您带来的项目开发计划书【通用5篇】，在大家参照的同时，也可以分享一下给您最好的朋友。

项目开发计划书 篇1

1.目的

在进行软件产品的开发作业时，通过运用系统开发计划书明确质量管理体制、开发内容、质量目标、风险等，以确保产品质量满足用户的要求。

2.适用范围

适用于公司开发的所有软件产品。

3.术语定义

系统开发计划书是由系统概要、开发体制、质量管理工程图、日程计划、风险管理、质量计划等构成的在软件产品开发过程中确保开发作业质量的各个事项所形成的文件。

4.职责

（1）开发部门是过程控制的责任部门。

（2）项目负责人负责系统开发计划书的制作；

（3）开发事业部部长负责系统开发计划书的审查；

（4）项目管理部部长负责系统开发计划书的批准；

（5）系统开发计划书中各项内容的实施责任者参照相关规程的规定。

5.程序

（1）系统开发计划书经过审查、批准后生效。

（2）开发和测试中使用的设备的控制参见〈检验和试验设备控制规程〉r-11000；

（3）dr或者计划更改时，实施以下作业：

（a）dr实际结果的记录，须经项目负责人或其指定代理人批准。

（b）对计划更改时，由开发部长审查，项目管理部部长批准。

(4)申请产品批准，出厂批准时，相关部长在产品批准/产品出厂批准申请书中签字后，与系统开发计划书一起提交给项目管理部。见《公司产品验收、批准实施规程》（r-10003）。

5.1dr-a

dr-a时，须主要讨论以下内容。

（1）系统概要

（2）开发体制

（3）质量管理工程图

（4）风险管理

（5）日程计划

（6）质量计划的性能管理表的指定项目

（7）交付计划

（8）项目规则

5.2dr-b

dr-b时，须满足以下项目

（1）确定系统概要

（2）确定配置管理

（3）确定开发体制

（4）确定开发管理工程图

（5）开发计划的修正

（6）购入物品提供物品情况的确认

（7）日程计划的确认

（8）质量计划和测试计划的确认

（9）培训计划

（10）交付计划的确定

（11）项目规则的确定

5.3dr-c

dr-c时须满足以下项目

（1）开发风险的修正

（2）性能管理表的修正

（3）知识产权的确定

5.4dr-e1

dr-e1时须满足以下项目

（1）开发风险的修正

（2）性能管理表的修正

5.5dr-f

dr-f时须满足以下项目

（1）开发风险的修正

（2）性能管理表，质量确认分析表，知识产权等的确认

5.6申请产品批准，出厂批准时

申请批准时，将系统开发计划书添加到申请书中。

……………………

开发项目计划书 篇2

1.引言

1.1编写目的

为了保证项目的顺利进行，更好的规划团队的任务分配。 把对于在项目生命周期内的工作任务范围、各项工作的任务分解、项目团队组织结构、各团队成员的工作责任、团队内外沟通协作方式、开发进度、经费预算、项目内外环境条件、风险对策等内容做出的安排以书面的方式，作为项目团队成员以及项目干系人之间的共识与约定，项目生命周期内的所有项目活动的行动基础，项目团队开展和检查项目工作的依据。。

1.2项目背景

开发软件名称：《PC版Flappy bird》。

项目任务提出者：Team--时代团队（苏林东、李帅、吴威、黄为、安娜、王鑫楠）。

项目开发者：石家庄铁道大学Team--时代团队。

用户：中国大学生是各种常用软件的主要用户，而且我们本身是大学生，对此目标群体更为熟悉和了解。

本软件采用的是基于vs2010开发的pc版的软件项目。

1.3定义

Visual Studio是微软公司推出的开发环境。是目前最流行的Windows平台应用程序开发环境。Visual Studio 2010版本于2010年4月12日上市，其集成开发环境（IDE）的界面被重新设计和组织，变得更加简单明了。Visual Studio 2010同时带来了NET Framework 4.0、Microsoft Visual Studio 2010 CTP（ Community Technology Preview--CTP），并且支持开发面向Windows 7的应用程序。除了Microsoft SQL Server，它还支持 IBM DB2和Oracle数据库。

1.4 参考资料

《软件工程导论》，张海藩，清华大学出版社。

《实用软件工程》，郑人杰等，清华大学出版社。

《软件工程导论》，张海藩（第五版），清华大学出版社；

《软件工程及软件开发应用》，施一萍，清华大学出版社；

2．项目概述

2.1工作内容

一 项目概述：

1、主要工作：

系统计划：问题定义和可行性研究，写出项目计划书和可行性研究报告。

系统需求分析：分析目标和任务，画出数据流程图，编写数据字典。

系统总体设计：画出系统结构图，找出所有的系统模块，并开始设计数据库，编写概要设计说明书。

系统详细设计：画出基本逻辑结构图，N-S结构流程图，代码设计，用户界面设计，数据输入与显示，控制界面的设计，系统安全控制设计，编写详细设计文档。

系统测试：系统实施与维护。

2、软件功能：游戏开始后，间歇性的点击空格键，让小鸟向上飞，不会掉下来，并且要穿过柱子的空隙，不能碰到柱子，碰到就dead了，穿过一个柱子的一分。（其中背景中会间断的出现红心图标，可以控制小鸟“吃”到红心，一个红心可以获得一次复活的机会）。期间可以增加不同模式的选择（柱子上下移动，双人小鸟等）

3.软件性能：性能良好，安全稳定，效率高。

2.2条件与限制

1、应具备条件：应提供相应的硬件配置，相应的软件及一定数量的技术人员和管理人员等，以及相应的开发环境。

2、工作及完成期限：应按照老师的计划完成任务和工作

2.3产品

2.3.1程序

1、 应交付程序名称：《pc版Flappy bird》

2、 使用语言：c#。

2.3.2文档

应交付的文档：可行性研究的文档，项目开发计划文档，需求分析文档，概要设计文档，详细设计说明书。

2.4运行环境

硬件环境：

（1） 处理器（CPU）：Pentium 133M 或更高

（2） 内存容量（RAM）：256M或更高

软件环境：

windows xp/7操作系统

2.5需要提供服务

因该游戏简单易懂，前期并不需要任何服务和培训等。

2.6 验收标准

验收标准：软件的可靠性、易实用性、和功能完整性。

3．实施计划

3.1任务分解

任务的划分：

可行性研究 负责人：吴威、黄为

项目开发计划 负责人：苏林东

需求分析 负责人：安娜

概要设计 负责人：王鑫楠

详细设计 负责人：李帅

3.2关键问题

1、由于时间的问题，在技术支持上会略显仓促，开发的过程中会遇到很多细节中的问题，例如编写程序的不严谨以及编码测试阶段的细节工作都会有错误出现不可避免，建议整个小组在开发的进度中保持高度的团结，每个组员都要对技术开发的各个环节都十分熟悉。

2、本系统纯属为了更好的放松休闲而开发，对此开发者要本着更易趣性和简洁性是受雇于更多人。

4.人员组织及分工

5．交付期限

第十五周周四

6．专题计划要点

测试计划：计划整个小组在开发过程之后进行集中测试。

质量保证计划：在开发中尽量避免错误的发生，相互监督与检查。

配置管理计划：尽量利用现有的设备完成对整个系统的开发。

人员培训计划：交付系统是对相关工作人员进行指导，使其可以自行操作。

系统安装计划：开发小组自行安装调试，保证设备的正常工作。

开发项目计划书 篇3

一、前言

互联网走到今天，也有五年的光景了，之间经历了高潮和低谷，让许许多多为之奋斗的人们兴奋过，也沮丧过。一年前，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。

透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。

传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

行业商务信息平台成为各类企业发布产品供求信息、了解业内资讯、企业形象展示和业务合作推广的重要渠道。建设好这样一个网上平台，是众多企业的呼声，也是互联网依靠“鼠标”＋“水泥”模式寻求自身发展的契机。

浙江是中国小商品、五金、鞋业、服装等商品的主要产销地，如此众多的生产型企业迫切需要能够为本行业客户和商家服务的网络商业平台。需求就是商机，浙江的产业特色催生了诸如阿里巴巴、中国化工网、中国纺织网、中国服装网等等众多成熟的网上商务平台，使得浙江商务网站成为中国互联网的一面旗帜，不仅服务省内企业，而且放眼全国，辐射全球。

互联网的生存之道即在于知道自己要做什么，为谁服务，如何利用地域优势，强强联手，打造特色服务，以客户的成功，来体现自身的价值。只要认识到了这一点，精于洞察和思考，就有商机能够挖掘，使自身得到一个质的飞跃。

二、行业市场分析

近年来，xx泵阀行业异军突起，其产品及生产规模是国内任一地区所无法相比的，他们的产品被广泛用于几乎所有涉及到泵阀的领域，并出口至世界很多国家。永嘉有“中国泵阀之乡”的美誉。据统计，到目前为止，永嘉已共有117家泵阀企通过ISO9000质量体系认证。可令人值得思考的是，目前永嘉泵阀企业没有一只商标获得市级知名商标、省级著名商标的称号。

xx人曾以推销、跑市场而闻名全国，可永嘉泵阀业的销售网络、市场的相当份额却让福建人给操纵了，听来不能不让人吃惊。据了解，70年代到80年代中前期，泵阀的销售大军基本上是永嘉本地人。80年代中期开始，上海、苏州等城市的一些国营老厂经营不善，可其牌子好，也想利用牌子挣些钱。这时在全国各地搞水暖生意的福建人抓住机会，亲带亲，友带友，成为这些国营老厂的业务员。福建人跑到永嘉要求企业按照他们的意愿生产泵阀，最后标注国营老厂的商标再推向全国。慢慢地，永嘉大部分的销售大军回家专心搞生产，而福建人则专心搞推销，跑市场。

据永嘉县泵阀行业协会会长叶际宣表示，福建人的推销在一定程度上也促进泵阀业的发展，但按目前情况，是谁掌握了市场，谁就掌握了主动权。因此，我们要积极抢占市场，掌握市场。

三、网站设计需求

1、商务会员系统：

今日泵阀网为全国泵阀企业提供商务信息平台，所有企业均可免费注册成为网站会员，发布供应和需求以及代理合作信息；此外，我们还提供VIP高级会员注册功能（收费），为企业提供产品发布和展示信息，在网站首页轮换显示，此外VIP会员通过了诚信认证，能够在VIP会员间互通实时商务信息，并有优先询盘和联系权利。

2、产品展示系统：

为网站会员提供产品展示模板，VIP会员可选择模板自动生成该会员企业的产品展示页面；

3、供求系统：

会员通过会员管理界面，可发布供应信息、需求信息、代理合作等信息，会员企业可以对他人发布的信息进行询盘或反馈；

4、企业库：

注册会员企业只要在会员管理界面选择进入企业库，并将企业信息填写清楚，即进入企业库，供网站访客和其他会员企业查询；

5、行业资讯系统：

网站分类发布行业资讯，市场热点和最新行业动态等信息，供会员企业查阅；

6、行业论坛BBS：

论坛可以向网友提供开放性的分类专题讨论区服务，网友们可以在此发表自己的某些观感、交流某些技术、经验乃至人生的感悟与忧欢，亦可以做为用户与商家交流的渠道，商家亦可在此回答用户提出的问题或发布某些消息。此外，VIP会员还将有专区，用以在VIP会员之间进行交流讨论；

7、全站搜索系统：

提供对全站的信息进行搜索的功能。站内搜索系统提供了对信息进行多种类型检索的支持，对网站主要信息提供了搜索功能。系统采用两种搜索引擎，一种是针对文件系统的全文检索功能，一种是针对数据库系统的全文检索功能。

四、网站设计风格

网站语言：

简体中文（第一阶段）

繁体中文（第二阶段，本方案报价不含）

英文（第二阶段，本方案报价不含）

今日泵阀网的客户层面广，面向全国各地和海外客户，致力于内外市场和商机兼顾。因此设计不同的语言界面，会让不同地域讲不同语言的客户有更亲切温馨的感觉。

网站风格

以今日泵阀网CI设计规范为基础

网站属性：垂直型网站

华人风格（中文版）

纯欧美风格（英文版）

首页设计突出中心标志性形象，运用现代流行理念和元素，体现出今日泵阀网现代不失传统、庄重不失轻松、大众不失前卫的特点。并做好各个栏目的导航，突出网站的重要职能和重要内容，在编排、用色、布局方面均符合今日泵阀网的CI形象体系，使得网站能够同今日高科技与泵阀行业完美结合，建成国内一流的泵阀专业商务网站。

项目开发计划书 篇4

一、项目概况

本项目位于关山二路以西，武昌煤气厂以东，为国际企业中心北区。总面积为60722平方米（约95亩），扣除代征道路后，实际可用地为49138平方米（约77.7亩）。

二、目标客户的描述

完成资本原始积累后，有能力购置物业进行事业扩展的中小型企业。行业特征为低噪音、无异味的电子、信息工程等；用途为研发及办公。

三、项目定位

本项目应成为具有良好景观和设施配套，便于企业经营，满足企业形象需求的优质研发区。其市场空间在于切入写字楼与数码港之间的市场空档，以相对低廉的价格提供写字楼的品质

1、建筑风格：简约、具科技感、显示现代化的办公形象、每栋建筑具有良好的可识别性

2、道路系统：以效率为先，可便捷直达每栋办公楼。快车道宽度以6米为宜，每侧人行道宽度为2米左右。

3、配套设施：考虑企业会所、集中停车场、篮球场、网球场和室外公共交流区。配套的重点是企业会所，其内设置多功能厅、健身及餐饮功能，以满足企业对外活动需要。

4、景观系统：以道路两侧绿化及庭院绿化为主，形成良好的交通景观和空间效果。局部考虑设置水景点缀。布置篮球场等体育设施。

四、开发计划及成本分析

根据实际用地面积，考虑与煤气厂的隔离情况，预计该地块可开发面积为54000平方米，折合容积率约1.18。其中会所约为4000平方米，实际可销售面积为50000平方米。

1、开发计划

20**年2月完成方案设计和报批

20**年3月10日前完成市政管线及首期三个组团（面积约29000平方米）的施工图设计

20**年3月-5月销售准备期：模型、3D动画片、宣传册及广告计划；销售人员的培训和销售价格体系的确定；按揭银行的选择。

20**年4月10日前完成施工图报审；施工、监理招标，办理建设工程规划许可证和施工许可证；完成景观设计

20**年5月前首期组团开工，同时进行外围景观施工，参观走廊的设置

20**年6月开始内部推介，推介价：1900元/平方米，销售价95折

20**年7月进入正式销售，起价： 元/平方米，均价： 元/平方米

20**年8月进行水电报装，土建工程完工

20**年7月底完成余下施工图的设计和审批手续

20**年9月，二期组团（2万平方米）开工，会所开工

20**年10月，完成景观施工和市政配套，首期组团建成

20**年11月，会所进入装修

20**年11月，起价： 元/平方米，均价： 元/平方米，二期开盘

2004年1月，二期组团进行土建工程完工

2004年3月底，国际企业中心研发区建成

2004年6月，应累计实现销售25000平方米

2004年12月，全部销售完成

2、成本分析

国际企业中心建设投资估算表

序号 费用名称 计量单位 规模指标（㎡） 单项指标（元/㎡） 估算投资（万元） 备注

1 土地费用 1419

1.1 三通一平费 ㎡ 51598 5 25.80

1.6 地价 ㎡ 50000 278.64 1393.2 按每亩18万元计算

土地费用楼面价 283.64

2 前期费用 153.9

2.1 土地测量、地质勘测费 ㎡ 54000 3 16.2

2.2 建设规划设计费 ㎡ 25 135

2.3 施工图审查费（抗震、技术安全检查） 0.5 2.7 设计费×2%

前期费用楼面价 28.5

3 取得规划许可证前的规费 54

3.1 垃圾处理费 ㎡ 54000 10 54

前期规费楼面价 10

4 工程造价 5655.32

4.1 主体部分 ㎡ 54000 4542.92

4.1.1 土建工程 ㎡ 620 3348

4.1.2 门窗 ㎡ 39 210.6 按建筑面积15%（8100㎡）；彩铝单层窗260元/㎡计算

4.1.3 外墙 ㎡ 80 432 按建筑面积80%（43200㎡）；100元/㎡计算

4.1.4 电梯安装 ㎡ 77.78 420 按12部计算

4.1.5 不可预见费 132.32 取3%

主体部分楼面价 841.28

4.2 建设配套费 ㎡ 1112.4

4.2.1 区内道路排水、停车场等 ㎡ 54000 80 432

4.2.2 绿化工程 ㎡ 50 270

4.2.3 市政配套 ㎡ 70 378

4.2.5 不可预见费 32.4 取3%

建设配套费楼面价 206

工程造价楼面价 1047.28

5 建设期间税费 202

5.1 质量监督费 600×54000×2% 64.8

5.2 建设单位管理费 30 约设计费的40%

5.3 发展新型墙体材料专用费用 ㎡ 54000 3 15.2

5.4 商品混凝土保证金 10

5.5 建设工程竣工档案保证金 ㎡ 54000 0.5 2.7

5.6 工程监理费 30 约设计费的40%

5.7 卫生防疫审查费 ㎡ 54000 9 48.6

5.8 灭鼠费 ㎡ 54000 0.5 2.7

规费楼面价 37.41

6 会所分摊费用 400 按会所造价1/3

会所分摊 ㎡ 50000 80

7 管理费用 84.83 工程投资×1.5%

管理费用楼面价 15.71

8 财务费用 956.28 总投资×6%×2

财务费用楼面价 177.08

9 营业税 均价2000元 113 610.2 取5.65%

10 综合造价 9535.53

综合造价楼面价 1765.84

以2000元/平方米均价计算，则利润率为11.71%。

五、资金安排计划

1、销售安排

按以下销售价格预计：

均价1850元：实现20000平方米，总价：3700万元

均价2100元：实现30000平方米，总价：6300万元

会所按800万元作价转入管理公司经营

总计：10800万元

2、销售资金回笼估算

销售周期为18个月。销售费用预计：100万元

20**年计划销售20000平方米，预计回款2500万元

2004年全部销售完成，回款6000万元

2005年回款1500万元

3、开发资金安排

基建总投资:5655.32万元；税费及管理费用：500万元；

销售费用：100万元

基建周期:一期:20**年3月-8月

二期：20**年7月-12月

开发资金：20**年预计需基建资金4524.256万元，税费及管理费用450万元，销售费用70万元。共计：5044.256万元

2004年预计需资金1211.064万元

六、风险分析

1、成本控制风险：

2、施工质量风险：

3、营销风险：

项目开发计划书 篇5

市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容呢？从那入手呢？

我们说“师出有名”一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个“名”的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要“师出有“明””，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么

意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。

一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。

市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，从中了解和找到内在和本质的东西，解刨和找到出市场的空隙，其次，对于一个产品品类来讲由于其实用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择，再次，由于时间或者销售时机的存在，市场开发所采取的方式和方方法就会不同，最后，由于各种复合因素的相互作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就会找到市场的突破点、切入点和时机，成功的机会就会越大，因而对于一个市场开发计划书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的机会所在，让决策者看到了开发的希望，获取支持和实施的可能性就会加大。

不是所有的竞品都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择或者说找到竞争对手，就需要对市场的竞品进行斟酌和筛选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对手，对于出现两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们最具抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目标，使市场的开发工作根据备针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对对手有一个清晰的认识，去对对手进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会和对手手给我们带来威胁，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。

正确认识自身往往是最难的，要么高看自身目空一切致使市场开发计划无法实施付诸东流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的资源浪费，因而在作市场计划书时每一个营销经理必须对企业的情况了如指掌，正视自身的优劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定符合自身的实施方案，扬长避短发挥优势、克敌制胜。

一个市场的开发需要一个明细的思路贯穿于市场开发的全过程，指导市场开发工作在既定的轨道上的进行，一个市场开发计划书的开发原则可以说就是后期市场开发工作的指导思想，这个原则提出不仅要符合市场的现状同时又要对后期的工作具有前瞻性的指导意义，因而对于市场开发计划书来讲市场开发的原则不仅是解决一个市场开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向一致的重要因素，也只有在原则确定的大前提下认识才能一致，手段才能更有效的发挥作用。

市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，同时市场计划书如果一次性定下过高的目标必然会造成两个弊端：一是、业务人员业务人员急功近利的思想，二是、一次性任务过重完不成会损害业务人员的积极性，不利于市场的开发，因而对于市场开发计划工作而言，市场的开发计划书应该分阶段写出市场市场开发的步骤，明确每个阶段市场开发工作的重点任务和目标，时时调动经销商的热情和业务人员的激情，冲刺下一个新的目标。

一个市场的开发必然会会遇到种种的困难，同时一个市场的开发单靠一个业务人员的个人能力是无法完成的，需要企业、经销商和一个团队协同作战，才能实现，这就要求企业不仅需要提供人力的支持，同时需要费用的投入和政策支持，才能实现开发目的，因而对于一个市场开发计划书来讲必须明确作为市场开发所需要公司给与人员、费用、政策等关键东西才能是市场开发不是无源之水、无木之本，当然作为企业进行的人员、费用、政策的投入市场经理在市场开发计划书中必需要明确人员如何分工、费用如何投入、政策如何运用等等相关问题，取得决策者认同明白投入的去向，才能获取更好的支持与信任。

对于销售工作来讲，通过销售额、销售量、铺货率、投入产出比等具体数字和指标说话是对其工作成果的最好的证明，同时运用这样可以量化的数字也更具说服力，然而对于一个市场开发计划书来讲，有具体可量化化的数字可以让决策者能更直观了解所开发市场的容量，不仅如此通过对后期市场可预见的效果和对市场影响意义的描述更能影响决策者的信心

最后，一个好的开发计划书，还需要营销经理深入市场，结合自身的行业实际情况去完善其中的内容，同时也需要营销经理在制定市场开发计划书时多思多想。我相信做到这一点成功离会你越来越近。