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《渠道销售经理的工作职责【推荐26篇】》

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渠道销售经理的工作职责(精选26篇)

渠道销售经理的工作职责 篇1

岗位职责

1、达成销售部门制定任务,同时协同配合管理层工作

2、客情维护工作

3、销售活动的策划和执行,完成销售任务

4、积极创新,为公司发展及产品升级提出宝贵建议

任职资格:

1、 热爱销售行业,愿意挑战自己

2、具备一定销售行业经验和市场沟通协调开发能力;

3、有良好的市场实施能力,综合素质良好;

4、善于沟通、表达,具有开拓精神,良好的团队合作精神;

5、吃苦耐劳,有较强的工作责任心和团队协作精神;

6、能力优秀者可适当放宽要求。

渠道销售经理的工作职责 篇2

职责:

1、2开发新客户,建立和完善公司代理产品的分销体系,包括经销商、系统集成商等;

2、3开发商业零售连锁类行业客户和政府、交通等垂直行业大客户;

3、4针对不同客户的具体需求,向客户推荐不同的产品、解决方案和售后服务包方案,并制作报价。

4、5收集区域内有关市场销售信息,及时反馈客户信息,提出有效的市场运作及销售建议;

5、6及时掌握行业竞争对手及合作伙伴的发展动向,并提出合理化建议;

6、7与厂商销售人员的工作配合。

任职要求:

1、 1全日制大专毕业及以上学历,专业不限,有3年以上相关工作经验者优先;

2、 2具有商用大屏、展览展示行业、计算机系统集成、音视频、楼宇智能化等相关领域从业经验者优先。

3、 3具有清晰的思路和敏锐的判断力,较强商业机会捕捉能力和商务谈判能力;

4、 4具有良好的人际沟通能力、优秀的学习能力和适应能力;

5、 5对显示行业有良好的工作意愿和工作激情,具备创业精神,能承受压力,勇于挑战。

渠道销售经理的工作职责 篇3

职责:

1、制定销售计划(根据公司下达的销售任务,制定本部门的销售计划,包括:人员计划、人员目标分解计划等,不断的推进实施);

2、销售战术的制定(根据公司总体战略安排,制定、调整本部门的销售战术,即具体的业务开拓方式。包括:客户切入方式、客户追踪方式;及新的战术的规划实施);

3、部门内员工的培训(激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能);

4、营造有战斗力和学习力的团队氛围;

5、安防市场行业信息的搜集、整理,做出分析报表并制定营销策略;

6、指导销售任务和销售毛利率的达成,工作环节的各项风险分析与管控;

7、建立客户维护体系,保持与客户的良好合作关系;

8、制定销售工作流程和标准,组织员工研究确定并实施考核;

任职要求:

1、三年以上安防行业市场营销工作经验,一年以上销售主管及以上岗位工作经验,以前下属员工人数不少于3人;

2、熟悉安防产品和安防市场;

3、具备良好的组织、管理能力;

4、具备较强的培养下属能力;

5、良好的沟通能力、逻辑判断能力;

渠道销售经理的工作职责 篇4

职责:

1、负责各平台店铺的运营节奏及运营活动并跟踪落地以及公司与TP及渠道之间的协同;

2、负责与团队寻求更多流量并提高流量转化率;

3、负责优化店铺整体视觉效果及产品包装风格定位;

4、负责与渠道沟通谈判并争取品牌利益最大化;

5、负责电商数据分析及优化管理,包括流量、转化率、客单价,并给出合理建议;

任职要求:

1、本科以上学历,熟悉主流电商平台运营规则及资源,5年以上京东、运营规则经验或家电、快消、电子类、3C等类型企业的终端渠道销售管理经验;

2、具有一定的商务拓展能力,可以独立负责至少一个渠道及多个渠道的业务拓展工作,具备一定跨部门协调能力;

3、具有一定的数据分析能力,拥有敏锐的市场感知力并及时作出反应,良好的沟通谈判技巧;

4、诚信,勇于担当的责任心,能在快速发展的企业中承受较强的工作压力,具备较强的协调能力和自我管理能力;

渠道销售经理的工作职责 篇5

职责:

1、负责通过各种销售途径与资源,挖掘开拓渠道分销商商;

2、与渠道代理商洽谈并达到公司产品的分销合作,完成销售回款业绩任务;

3、参与制订渠道策略和销售目标计划

4、管理和组织对渠道合作者的后续支持

岗位要求:

1.具有极好的沟通协调能力和团队精神;

2.具备较好的组织能力,能够有效进行跨部门项目的计划、组织、实施、考评等工作

3.责任心,对职责内的事务按计划、按规定完成;

4.思路清晰,思维敏捷,考虑问题细致、周密;

5.关键素质:组织协调能力、沟通能力、计划与执行力;

6.能承受较大的压力,会调节自己的情绪状态;

7.熟悉多种渠道分销模式,具有良好的开拓力、创造力;

渠道销售经理的工作职责 篇6

职责:

1、根据公司销售政策及分解的销售任务,了解和分析区域市场状况,开展市场渠道拓展工作,完成新客户开发任务目标;

2、协助制定渠道拓展计划;

3、收集新客户网点市场信息,并提交分析报告,同时筛选潜在客户;

4、维护和开展潜在客户的洽谈、促进项目合作的顺利开展;

5、达成合作协议后,协助维护人员对客户开展客情关怀及部分维护工作。

任职要求:

1、阳光开朗,有销售及渠道开发经验者优先考虑;

2、有较好的沟通及学习能力,有意向学习并投身化妆品行业者;

3、责任心强,有良好的团队意识,能承受较强的工作压力,适应出差工作;

4、有化妆品、美容相关行业销售或渠道拓展经验者优先考虑。

渠道销售经理的工作职责 篇7

职责:

1、根据公司提供的现有客户资源、沟通筛选目标用户并将潜在客户转化为分销客户;

2、协助、扶持渠道用户本地化运营,解决其运营过程中可能遇到的问题;

3、社群维系,热情耐心解答问题,与客户建立良好的伙伴关系;

4、有全局意识,能积极处理解决遇到的问题。

岗位要求:

1、本科以上学历,致力于长期在互联网行业发展;

2、有良好的沟通能力,亲和力强、服务意识强;

3、积极正能量,有超强的企图心和极高的自我管理能力;

4、良好的线上、线下营销能力。

渠道销售经理的工作职责 篇8

职责

1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;

4、建立渠道销售流程和运作规范;

5、开发管理新的渠道合作者;

6、组织联合行动或促销行动,推动渠道销售与渠道合作者关系。

任职资格

1、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;

2、有房地产、医院、院校(含幼教)、政府机关类工作经验者优先,男女不限。

3、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;

4、能承担较大压力。

渠道销售经理的工作职责 篇9

职责:

1、负责所驻区域中航品牌推广;

2、提高所驻区域中航品牌知名度和市场占有率;

3、处理所驻区域运营商合作关系;

4、处理相关售后问题,维护自己客户。

职位要求如下:

1、因我们经销商多集聚省会,需长期驻外省省会(另外,弹性休息时间,只要工作安排好,休息时间自己定,想回趟家什么的都可以),渠道已有需扩展;

2、了解LED显示屏行业知识者优先(公司提供系统的岗前培训,培训期提供免费住宿);

3、热爱销售工作、普通话标准,善于交流,性格开朗;

4、侧重执行公司既定销售策略,公司提供意向客户资源,需要你多跑动;

5、具有良好的沟通、协调能力和吃苦耐劳精神。

渠道销售经理的工作职责 篇10

职责:

1、全面负责自己区域发展战略并实施监督,协助总经理推进公司的发展。

2、负责渠道合作伙伴的开发、管理及后期跟踪维护工作。

3、负责协助渠道合作伙伴销售及推广公司产品。

4、对渠道销售进行系统规划,制定相应的渠道管理政策,推广策略等。

5、 根据部门年度销售计划,完成渠道销售方案,达成公司销售目标。

6、完成上级领导临时交办的任务。

任职要求:

1、从事销售、工程等工作2年以上;

2、有强大的业务运营和市场拓展能力 ,有较强的公关能力;

3、具备较强的综合管理能力和协调能力,熟悉渠道开发、维护;

4、能够洞察行业发展的趋势,具有良好的沟通和表达能力;

5、有工程配套、医疗设备、办公家具、酒店设备等广泛人脉资源的应聘者优先。

渠道销售经理的工作职责 篇11

职责:

1、根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略,并制定相应的实施方案,提供渠道服务支持;

2、根据实施方案将渠道工作分配给下属员工,督促员工完成渠道开发和销售任务;

3、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;

4、解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题,注意维系企业的声誉;

任职资格 :

1、35岁以内,专科及以上学历,市场营销、管理类专业优先;

2、三年及以上渠道推广策划、组织、实施、大客户销售工作经验;

3、积极主动,性格外向,沟通能力强,能承受一定的工作压力。执行力强,喜欢眼健康行业。

4、具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力;

渠道销售经理的工作职责 篇12

职责:

1、负责课程产品的市场渠道开拓与销售工作,完成每月工作工作目标,针对大客户和学校。

2、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

3、动态把握市场情况,收集一线营销信息和客户意见,定期向公司提供市场分析及预测报告

4、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。

岗位要求:

1、大专及以上学历,有一定的市场意识,较好的组织策划能力

2、积极热情,富有开拓精神和良好的团队合作意识,执行力强,口齿伶俐,有较强的逻辑思维。

3、有B端教育产品营销经验。

渠道销售经理的工作职责 篇13

职责:

1.由上级划分区域,主动开拓市场,收集,做好相应的信息记录

2.主动联系客户,全面、准确、有针对性的推荐合适的培训课程和产品,促成订单

3.完成售后维护,增加客户粘度,建立客户档案

4.反馈市场竞争状况,本品牌宣传效果,提供行业市场数据分析;

5.主要负责汉口、汉阳片区的客户开发

任职资格:

1.有较强的语言沟通能力,富有亲和力;

2.为人诚恳,工作态度积极,能吃苦耐劳,踏实肯干;

3.热爱体育,专业不限;

4.学历大专以上。

渠道销售经理的工作职责 篇14

负责楼宇自控产品、安防产品、消防产品业务发展,并达成业务目标;

负责中国区的商业计划传达,制定本区域内的商业计划,分析市场机遇,发展市场战略,增加市场份额,使利润最大化;

负责公司各项政策在本区域内的执行, 确保本区域内的市场行为符合公司政策及相关法律法规;

负责财务管理和控制;

保障人才和核心技能符合现在及未来商业增长的需求,负责有效利用人力资源,整体资源管理和部署,如雇佣、绩效考核,与已制定的商业战略保持一致性。

渠道销售经理的工作职责 篇15

职责:

1、规划本部门各产品销售和业务拓展计划,完成管理部门下达的各项业绩指标

2、建立及维护销售渠道,客户关系的维护

3、完成客户咨询洽谈、合同签订、关系维护,验收回款等全过程的管理

4、完善设计师、客户经理的服务,持续提升客户满意度,优化部门客户服务体系

5、完成上级安排的其他工作

任职资格

1、市场开拓能力、推动力、协调能力强

2、优秀的团队统筹、管理能力

3、优秀的沟通能力、表达能力和演讲能力

4、热爱景观行业,工作热情、积极,有强烈的成就动机

5、抗压能力强

渠道销售经理的工作职责 篇16

职责:

1.建立所属区域分销网及下级代理商;

2.日常渠道商的联络、删选和更新工作;

3.对代理商进行产品培训,售前协助与售后客户服务,协助代理商进行项目的跟踪;

4.完成所辖区域销售任务;

5.地区标案跟进与管理

任职要求:

1.专科以上学历,年龄25岁以上,男女不限;

2.3年以上IT相关渠道销售经验,有投影仪销售和教育行业销售经验者优先;

3.具备优先的渠道开发和市场开拓能力,有强烈的事业心和责任感,具备良好的人际交往,社会活动能力及公关谈判能力;

4、具有良好的自我管理能力和团队协作精神。

渠道销售经理的工作职责 篇17

职责:

1、参与制定公司季度和月度目标,提供行业相关信息,定期回顾调整;

2、校区周边宣传渠道的挖掘及合作谈判,并维护好;

3、市场资源开发和利用,挖掘潜在客户群体(在校学生、留学机构的学生等);

4、根据既定目标完成市场或渠道拓展业务;

5、收集市场信息,保持教育类信息的敏感度;

6、及时回复客户的问题,并做好记录;

7、领导交办的其他工作

任职要求:

1、大专及以上学历,有2-3年市场或渠道推广经验,有教育行业推广经验者优先;

2、口齿清晰,普通话流利,对推广类工作有较高的热情;

3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;

4、性格坚韧,思维敏捷,具备良好的应变能力和承压能力;

5、有敏锐的市场洞察力、强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。

渠道销售经理的工作职责 篇18

职责:

1、根据公司的年度销售计划,设定、安排、组织、实施相应的渠道规划;

2、带领团队组织、开发多种营销渠道途径;

3、制定渠道管理制度及监督实施;

4、渠道团队的建设及人才培养;

5、负责协调团内内外关系。

任职要求:

1、年龄25—40之间,专业不限

2、熟悉房地产行业,具有2年以上的渠道分销经验,1年以上管理经验;

3、较强的销售管理经验及团队管理经验;

4、良好的职业态度和专业的职业操守;

渠道销售经理的工作职责 篇19

职责:

1.制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案,并监督检查其执行情况;

2.负责建立本区域的渠道网络,并做好后期关系的维护工作;

3.与市场部配合,策划并执行各类渠道拓展活动;

4.与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作;

5.负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作。

要求:

1.熟悉生鲜行业的市场状况,有零售行业渠道拓展工作经验;

2.熟悉产品市场营销渠道的开发和建设业务;

3.具有敏锐的市场洞察力和分析能力,能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况;

4.具有良好的沟通协调能力,能够与客户公司内相关工作人员你进行有效的沟通,协调各方资源以顺利达成工作目标。

渠道销售经理的工作职责 篇20

职责:

1. 维护区域内系统集成商,设计院和总包商关系,及时跟进配合;

2. 熟悉行业解决方案或产品知识,负责行业市场调研与分析;

3. 定期走访客户,挖掘客户的进一步需求,配合技术人员为客户提供优质的服务;

4. 积极完成销售业绩,提高市场占有率和产品知名度,挖掘潜在用户;

5. 协调业主用户、设计院、工程公司等不同方面的工作,制定业务拓展计划;

6. 落实公司制定的市场策略和销售计划。

岗位要求:

1. 身体健康、性格开朗、善于表达、有进取心;

2. 大专及以上学历,专业不限,理工类背景优先;

3. 有良好的合作精神和团队意识,具有良好的学习能力和行动执行能力;

4. 欢迎20xx届应届毕业生投递;

5. 能承受较大的压力,并能适应必要的业务出差。

渠道销售经理的工作职责 篇21

职责:

1. 根据公司战略、规划,制定全国市场渠道策略;

2. 建立并维护全国分销渠道,对各地区分销渠道进行评估和管理,开发新渠道,建立良好的分销网络和客户关系;

3. 支持项目的渠道拓展,配合项目完成;

4. 收集、汇总所辖区域相关市场、销售信息,进行分析,并提出对策建议,研究分析客情,为分销商提供全面的支持;

任职要求:

1. 35岁以上,大专以上学历,临床医学、医疗器械、生物医学工程或管理类相关专业专业背景优先;

2. 20xx年以上的医疗行业销售经验,5年以上医疗器械的大区分销商开发和管理经验;

3. 熟悉中国市场疗器械市场,具丰富的渠道拓展管理经历,有外资企业工作经历优先;

4. 有丰富的巿场营销和销售业务拓展能力,具有行业动态及发展趋势判断综合能力;

5. 系统、规范的市场销售方面培训经历,良好的时间管理、团队领导能力良好的表达能力和谈判技巧;

6. 有良好的敬业精神和团队合作精神,较强的管理能力,责任心强,能承受较大的工作压力;

7. 诚信,身体健康,胜任出差工作。

渠道销售经理的工作职责 篇22

职责:

1、负责拓展区域市场,开发新客户;

2、根据市场营销计划,完成部门分配的销售指标;

3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

4、负责配合销售主管的工作部署及制定本区域季度销售计划、月度销售计划,且保证按计划完成销售任务;

5、管理维护客户关系以及客户的长期战略合作计划。

任职资格:

1、大专及以上学历,市场营销等相关专业;

2、对本行业感兴趣者优先;

3、反应敏捷、表达能力强,具备较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

5、有责任心,能承受较大的工作压力;

6、有团队协作精神,善于挑战。

渠道销售经理的工作职责 篇23

职责:

1) 执行公司的销售政策,完成以江浙沪地区为主的区域销售目标

2) 拓展空白区域市场的销售渠道

3) 制定所辖区域的市场推广方案,有效实施公司的各类市场推广活动

4) 建立并维护与医疗行政机构、学术带头人及重点客户的关系

5) 完成对经销商的培训、管理、技术支持、以及医院客户的拓展

6) 参与区域性的招投标工作

7) 及时收集并整理和公司业务相关的市场信息

8) 处理客户投诉问题

岗位要求:

1) 统招大专以上学历,临床医学、生物学、或药学等相关专业

2) 3年以上中高值耗材类医疗器械的销售经验, 有活检穿刺产品销售经验者优先

3) 有所在区域尤其是江苏和安徽地区销售渠道的管理经验、及临床销售的经验

4) 能熟练的使用办公软件

5) 能适应有频繁出差的工作节奏

渠道销售经理的工作职责 篇24

职责:

1、负责根据公司年度销售任务,完成个人销售指标;

2、负责开发潜在渠道客户,维护现有渠道关系以及应收账款的回收工作;

3、负责协助完成公司集成项目的技术参数编写、用户答疑等售前支持工作;

4、负责联想、H3C、IBM服务器,锐捷、迪普等网络产品的渠道业务拓展。

任职资格:

1、专科及以上学历,计算机、通信、电子类及营销类相关专业;

2、具备三年及以上IT领域渠道销售相关工作经验;

3、优秀的商务谈判能力、具备强烈的市场竞争意识;

4、有渠道开发管理经验者优先考虑,优秀人才可适当放宽要求。

渠道销售经理的工作职责 篇25

职责:

1. 制定渠道销售策略,带领团队完成销售任务目标;

2. 组织销售团队销售活动,完成计划任务及各项考核指标;

3. 负责向渠道客户传达企业政策及信息,维护并巩固其所辖渠道的合作关系;

4. 制定有效的渠道激励考核,对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;

5. 提供渠道服务支持,协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。

任职要求:

1. 从事过安防行业经验,营销工作5年以上;

2. 良好的业务拓展能力,特渠开拓能力强,有特渠资源者优先;

3. 良好的沟通技巧和说服能力,并能承受较大的工作压力;

4. 良好的团队合作精神、敬业精神、有独立的分析和解决问题能力;

5. 思维敏捷、责任心强、诚实正直、能吃苦耐劳。

渠道销售经理的工作职责 篇26

职责:

1、从事SD-WAN企业组网、智能网关等电信增值产品的销售;

2、挖掘代理渠道客户(运营商/企业),维护良好的渠道关系,开拓销售市场。

3、按公司要求完成销售任务。

岗位要求:

1、全日制大专及以上学历,2年以上通信行业销售经验,运营商优先;

2、熟悉网络接入业务,了解广域网、局域网技术;

3、熟悉通信增值服务类业务,尤其是VPN业务与专线接入业务的发展与应用;

4、具有良好人际关系交往能力和客户开发意识,能承受较大的工作压力;

5、较强的销售能力与沟通技巧;

6、有mstp、VPN销售工作经验者优先;

7、了解通信行业和国内市场,与当地各网络运营商有良好关系者优先;

8、有客户关系及现有项目者优先。