《渠道销售总监岗位职责集锦【33篇】》

渠道销售总监岗位职责集锦（精选33篇）

渠道销售总监岗位职责集锦 篇1

职责：

1、根据营销工作安排，负责编制销售渠道拓展方案，并按时提交审核;

2、根据销售渠道拓展的要求，具体负责销售渠道的开发与管理工作;

3、负责对渠道内容重要客户进行开发，沟通，确定合作方案;

4、负责贯彻本企业的销售渠道政策，并为销售渠道提供必要的支持服务;

5、拟定和完善新渠道的建设方案，策划新渠道的市场推广活动，并对渠道的销售过程进行组织与管理;

6、定期或不定期对渠道管理工作实行总结，提交报告;

7、完成上级交办的其他任务。

任职资格:

1、全日制大专以上学历，30-45周岁，专业 不限;

2、5年以上渠道工作经验，2年以上区域渠道负责人或集团渠道工作经验;

3、熟悉渠道标准化体系搭建与具有自有渠道搭建经验;

4、2年以上城市、区域渠道负责人或集团渠道工作经验;

5、熟悉营销渠道标准化搭建与打法。

渠道销售总监岗位职责集锦 篇2

职责：

1、根据公司战略制定渠道建设及发展计划，负责全国渠道的开拓、维护、管理等工作;

2、深入了解行业发展趋势、潜在客户的需求、竞争对手的情况等，为公司业务及渠道发展提供建议及方案;

3、.组织与管理销售团队，掌握销售进度，完成区域销售目标;

4、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标;

5、善于发现下属员工优点，培养下属员工能力持续提升;

6、拜访重要客户，做好渠道访问记录，建立并完善渠道客户数据库;

7、及时反馈一线的客户信息，提出合理化建议。

任职要求：

1、本科以上学历，2年以上软件行业销售管理经验者优先;

2、具备团队管理能力、市场开拓能力与客户沟通能力;

3、28-35周岁，学习能力强，具有较强的沟通能力及聆听能力;

4、具有零售软件销售和零售行业信息化项目实施经验者优先;

5、勤奋、能吃苦，愿接受挑战，能接受出差。

渠道销售总监岗位职责集锦 篇3

职责：

1、根据公司战略方向，负责开发、维护、管理全国各类线上、线下资产类渠道资源;

2、负责公司各类贷款渠道业务的拓展与商务谈判，合作沟通及业务开展;

3、为公司发展规划，制定资产端业务拓展计划并落实执行，完成业绩目标;

4、拓展第三方优质资产渠道的合作，与相关渠道建立良好的合作关系;

5、金融同业相关政策及业务发展分析，为公司的决策提供信息支持;

6、通过各类渠道接触并筛选客户信息，积累有效客户，促进客户规模的增长;

7、积极主动挖掘新的合作伙伴，进行市场开拓。

8、根据公司发展规划完成领导临时交办的市场渠道工作。

任职资格：

1、有现成的可转化的资源，5年以上金融行业贷款渠道管理相关工作经验;

2、具备优秀的团队管理能力和市场开拓能力，较强的风管意识与识别能力;

3、对金融资本市场有一定知识积累，对市场发展动态有一定敏锐度;

3、具有良好的沟通表达能力和团队协作能力，能承受较大的工作压力;

4、熟悉互联网金融，有银行信贷、消费金融公司、融资担保、小额贷款等行业经验者优先。

渠道销售总监岗位职责集锦 篇4

职责：

1、协助总经理组织编制年度营销计划及营销费用等计划，并能完成年度销售计划;

2、制订并实施市场招商方案、加盟方案、活动流程;

3、负责下属各渠道的年度、半年度、季度、月度完成销售业绩计划及方案;

4、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划;

5、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置;

6、做好下属各渠道的所有客户售后服务跟进和店家反馈意见的资料收集、问题处理工作;

7、维护和巩固下属各渠道的市场，积极配合其他各地方市场的销售;

8、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;

9、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;

10、对下属的工作进行考评并协助制订和实施绩效改善计划;

11、对下属进行培训和指导。

12、积极配合公司为大力发展企业文化所安排的各项活动或制度执行。

13、与客户建立密切良好的关系，以维护企业形象。

14、完成上级主管临时交办的其他任务。

任职要求：

1、大专及以上学历，专业不限(金融或市场营销相关专业优先);

2、可接受出差;

3、熟练使用Office办公软件;熟练PPT以及互联网浏览

4、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅;

5、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

6、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。

7、有一定人脉和客户积累及大健康、美容、医美等行业工作经验者优先

8、有会议营销经验及讲师经验者优先

渠道销售总监岗位职责集锦 篇5

职责：

1. 组建团队，对团队成员进行培训，加强执行力和提升团队业务水平;

2. 督促组员完成各项工作指标。

3. 负责组员日常业务管理、指挥、监督、检查、落实。

4. 通过会议、陪访，分析组员问题，解决问题，让团队成员更出色的完成工作;

5. 按照月度加盟计划完成区域代理商拓展，根据公司的加盟政策及发展策略;

6. 拓展适合的区域代理商负责客户后期跟进，直至完成加盟签约回款;

7. 配合运营团队完成已加盟代理商的培训以及市场扶持工作;

8. 完成上级交办的其他工作任务。

岗位要求：

本科及以上学历，市场拓展相关工作经验;

具备3年以上招商加盟工作经验，2年以上团队管理经验;

具有优秀的沟通及管理能力，丰富的市场人脉资源，善于计划及整合利用资源;

有准确的客户分析能力，在对接客户上拥有很强的行业竞争性

气质形象佳，对生活对工作具有热情，能适应偶尔出差;

有互联网/IT服务 相关行业经验者优先考虑。

渠道销售总监岗位职责集锦 篇6

职责：

1、参与制定公司年度经营目标规划;

2、组织制定和实施营销发展战略规划，并根据执行情况实时提出修订方案;

3、主导完成营销中心及下属各部年/季/月度目标的制定与分解，并监督实施全过程，确保完成目标;

5、主导制定中心年度费用预算方案，监督执行情况并实时修正;

6、带领营销团队开发市场、开发客户，健全销售渠道与客户管理，确保营销目标和计划的实现;

7、根据销售计划营销预算的完成情况，定期向总经理及时反馈销售情况和调整销售策略;

8、负责对营销团队进行激励、监督和专业指导，提高整体业务水平和营造积极的工作氛围，为公司培养和储备营销人才;

9、主导制定与实施适宜的产品策略、价格策略、市场策略、渠道策略、促销策略、品牌策略、广告策略及公关策略等;

10、组织制定市场调研及分析的规程，建立详细的渠道市场信息系统;

11、组织收集市场竞品信息并制定出可行性分析报告;

12、定期组织召开中心工作会议，全面掌握本中心工作进度推进与阶段性目标达成情况;

13、负责本中心全体员工的业务指导、专业培训和考核，提升团队成员的综合竞争力;

14、建立、健全本中心各项规章制度与流程，推动本中心系统管理的规范化、科学化和标准化;

任职要求：

1、年龄30-45周岁，大专以上学历，市场营销、管理类等相关专业;

2、有5年以上家居、建材、装修行业背景或大型连锁企业营销管理工作经验，3年以上同等岗位工作经验，具备知名企业或上市公司背景优先;

3、熟悉国内家具市场和行业状况;渠道资源丰富;

4、具有良好的市场洞察力，行业信息捕捉能力，优秀的资源整合能力。

5、极强的工作执行力和计划性，具备良好的沟通表达能力、谈判能力;

6、有良好的品牌规划、人际沟通、团队管理能力。善于激励团队、激发斗志。

7、办事沉稳，良好的职业素质，敬业，有责任感。

8、具有敏感的商业和市场意识。

渠道销售总监岗位职责集锦 篇7

岗位职责：

1、负责公司渠道体系建设，开拓渠道合作，实施渠道销售全过程，完成销售任务；

2、拓展和建立软件解决方案的合作伙伴

3、建立战略合作，拓展战略合作伙伴，完成战略合作任务。

岗位要求：

1、本科及以上学历，10年以上软件解决方案的渠道销售经验，以上销售业绩突出，工作稳定性较强；

2、沟通表达能力强，思路清晰，抗压能力强，具有优秀的团队合作精神；

3、对ai行业有兴趣，对新兴的科技有热情。

渠道销售总监岗位职责集锦 篇8

工作职责：

1、负责网易有道智能硬件的渠道开拓及管理，搭建全国线下零售销售体系并达成业绩目标；

2、组建与带领线下销售团队，负责线下渠道的铺货及销售工作；

2、制定渠道及合作伙伴的政策体系，支撑商业目标达成，并对渠道销售目标负责；

3、负责渠道合作与支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道marketing活动，促进销售，提升品牌；

4、负责与销售、产品、服务、商务等部门的协同，共同促进区域渠道生态圈的建设。

任职要求：

1、统招本科以上学历，具备丰富的渠道拓展、渠道管理体系规划经验；

2、对业态有深入了解感悟，能进行顶层架构设计及拓展和运营；

3、客户沟通能力强；抗压能力强，能支撑全国市场拓展；

4、熟悉教育领域智能硬件发展状况及有行业经验者优先。

渠道销售总监岗位

渠道销售总监岗位职责集锦 篇9

职责：

1，根据公司经营战略目标，确定部门销售工作目标与实施计划，进行销售预测，制定部门年度经营预算，完成公司制定销售目标任务;

2，制定切实可行的区域销售拓展策略和计划，并定期确保销售计划的执行依据各区域、行业销售目标的达成;

3，负责重要项目的合同谈判及签订;

4，建立和管理销售队伍，招募、培训、激励、考核下属员工，提升部门工作效率;

5，支持下属员工完成下达的任务指标，领导团队达成季度及年度销售目标;

任职要求：

1，连续5年IT公司销售总监工作经验;

2，有一定的客户资源，有IT硬件渠道销售者经验优先考虑;

3，具有较强的管理能力，判断和决策能力，人际沟通协调能力、计划与执行能力;

4，有较强的责任心，正直诚实;

渠道销售总监岗位职责集锦 篇10

职责：

1、负责公司渠道销售策略的制定、实施。

2、 负责公司主营产品及业务优质渠道合作伙伴开发及管理。

3、 维护并拓展渠道合作伙伴的合作关系，有效进行项目机会的拓展开发。

4、负责解决渠道合作过程中的问题处理，推动合作项目进展。

5、 渠道管理策略的持续改进。

6、 深入挖掘渠道合作价值。

7、 完成公司交办的其他事项。

职位要求：

1、全日制大学本科以上学历，计算机、信息技术、传媒、工商管理、市场营销、通信工程等专业毕业;

2、较好的广电或通讯运营商人脉资源，熟悉广电及通讯运营商的工作和流程;

3、3年以上广电和通讯运营商商务销售服务工作，熟悉IPTV/OTT业务及行业环境的优先考虑;

4、具有较强的商务沟通和渠道开拓能力，表达能力强，有较强的政治意识、责任意识、大局意识和服务意识。

5、有较强的主动性、沟通能力及团队合作能力;

渠道销售总监岗位职责集锦 篇11

职责

1、根据公司年度整体业务目标，建立和发展汽车美容类和汽车电子产品渠道代理商、加盟商，树立并强化NT品牌在渠道业务领域的影响力;

2、新产品推广。4S店、综合修理厂、集团经销商、出行公司等渠道客户开发与合同签订工作，大客户合作伙伴关系维护;

3、销售营销方案及活动政策制定。提升合作伙伴的销售量和销售人员的单店目标

4、责产品相关市场、竞争等信息分析，落实各种组合策略，确保营销计划有效进行;

5、密切关注客户满意度，及时作出整改，保障并不断提升服务品质和市场价值;

6、确保月度分析报告推送给店总、销售经理等相关业务人员，同时做好工作反馈;

任职资格

1、 8年以上汽车行业工作经验、其中5年以上大型汽车经销商集团销售或区域渠道开发经验

2、 具有丰富的渠道客户资源和各大汽车集团经销商关系资源

3、 较强的市场开拓能力及对客户关系的把控能力、商务谈判能力

4、 熟悉汽车电子和汽车美容市场

渠道销售总监岗位职责集锦 篇12

职责：

1、指定销售总策略，总规划，总业绩实施可行性分析

2、挑选合适的商圈和数码综合店进行合作。同事负责分区域招代理计划的实施和管理。

3、负责线上社交类电商渠道的合作，如微信号大号，达令家，云集，拼多多，爱库存等。

4、建立并优化销售团队，全面负责总业绩达成

5、管理维护大客户关系，提高客户满意度。

6、反馈用户真实反馈，对产品、市场提出合理化建议

任职要求：

1、大专以上学历，5年以上渠道开发、管理经验

2、优秀销售技能和人脉,擅长于解决方案或顾问式销售者优先

3、有战略思路，擅长拓荒

4、良好的口头表达和谈判沟通能力;有责任心，能承受较大的工作压力

5、具备吃苦耐劳的精神和认真负责的态度;较强的进取精神和抗压能力;

6、有全国性家电、健身房、政府、企业福利资源优先;有管理电商营销经验优先;

渠道销售总监岗位职责集锦 篇13

职责：

1、针对公司业务目标制定行业招商计划，拓宽招商渠道；

2、渠道销售相关制度及工作流程的.建设与完善；

3、负责收集目标商户信息，完成代理商、经销商开发、管理以及维护工作；

4、负责招商后的跟踪服务，协助解决合作代理商、经销商各类业务问题。

5、组建并管理渠道销售团队，带领团队完成各项业绩指标；

6、总经理交办的其他与岗位工作相关事宜。

渠道销售总监岗位职责集锦 篇14

1、根据公司战略目标，制定渠道战略、渠道策略、渠道打法、渠道整体部署与目标，确定渠道部工作计划，并按计划实施完成;

2、负责全国渠道体系的搭建，开拓全国渠道合作资源，发展全国的渠道合作客户;

3、制定渠道管理规范，完成渠道客户的签约，并建立渠道客户信息档案;负责对全国各渠道的管理工作;

4、负责推进与签约渠道的实质性合作，推动各渠道销量稳步提升，完成渠道销售任务;

5、负责公司品牌的传播，渠道客户与资源的维护，保持长期合作关系;

6、负责各种渠道活动及会议的沟通、协调，并配合市场部组织实施渠道活动;

7、负责渠道客户的支持、定期不定期的培训，及公司资源的协调及配合;

8、带领渠道团队完成公司制定的渠道发展目标及渠道销售任务;

9、市场需求、行业发展变化及竞争对手的信息搜集及并及时反馈给公司，为整体公司战略提供有益建议;

10、负责本团队的内部管理、绩效考核，定期进行业务培训、业务指导;

11、负责渠道团队人才的培养、公司文化的践行和传承;

12、遵守各项管理规定，服从上级安排，完成公司交办的其他工作。

渠道销售总监岗位职责集锦 篇15

职责：

1.分析市场和行业发展及竞争市场信息，为团队提出建设性的业务拓展方案;

2.按照要求完成日、周、月、季、年等各时间段工作汇报和数据分析工作;

3.按照要求完成团队成员月度、季度以及年度工作绩效评定和员工绩效面谈;

4.有效完成团队成员专业能力培养，制定完善培训计划并执行考核。

5.团队组织结构持续优化，保障可持续发展团队建设标准。

任职要求：

1、教育背景：大专及以上学历，电子商务、市场营销、互联网专业;

2、熟练使用word、excel等办公软件，能熟练制作文档和报表，有一定的计算机及互联网操作基础;

3、熟悉SEO，SEM相关业务，熟悉标准化产品销售;

4、3年以上直客团队管理经验，有较强的团队建设经验;

5、具备基础业务预算、成本管理和数据分析经验;

6、逻辑清晰，具有良好的表达能力和沟通能力;

7、敏锐的商务意识、良好的客户需求分析以及挖掘能力;

渠道销售总监岗位职责集锦 篇16

职责：

1、关注市场、行业及客户最新动态，收集并整理相关的市场及客户信息;

2、负责与大客户(包括但不限于业内知名的制造行业上中下游企业/商协会/异业资源提供商)的业务洽谈，签订服务协议，促进销售目标的完成;

3、对业务发展情况进行整理、统计和分析，定期及时向上级汇报上述大客户业务发展情况 ;

4、负责目标大客户的年度、季度、月度工作计划和执行监督等等;

岗位要求：

1、大专及以上学历，三年以上大客户或行业渠道销售经验，管理或市场营销等相关行业;

2、具有丰富的渠道销售和管理工作经验，有相关渠道资源的积累;

3、形象气质良好，沟通表达能力优秀，富有亲和力，关于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力;

4、掌握市场营销知识，关于公关和商务谈判，具有良好的团队合作意识和管理能力;

5、执行力强、责任心强，团队协作意识强，关于创新。

渠道销售总监岗位职责集锦 篇17

职责：

1、收集、分析市场数据，推动公司销售业务，根据公司战略目标，组织完成公司整体渠道销售计划，高等院校智慧教育产品市场的拓展和销售工作，完成指定产品的销售任务。

2、根据公司产品特点及人物要求，制定渠道政策体系，组织、制定并实施渠道部销售管理策略及流程计划，负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持，布局经销商/代理商销售网络，带领团队完成公司制定的销售业绩考核;推进公司产品在各高等院校的市场应用;

3、建立健全所在区域销售团队，主动开拓高等院校用户市场，并建立新的代理商渠道伙伴关系;

4、通过专业化的渠道管理能力，提升区域内代理商队伍的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大公司产品的市场占有率;

5、定期整理、总结渠道经验，并推动内容、活动与产品的流程和标准，及时作出相应的调整改进方案。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机及相关专业，至少5年以上高校人工智能产品销售经验;

2、有知名软件行业和高等教育信息化产品渠道销售经验优先;

3、有敏锐的市场触觉，思路敏捷; 需求分析、方案设计及演示讲解能力强;

4、具备优秀的数据分析、市场分析、客户分析、市场营销策划与推广能力，有大型营销活动成功经验。具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;

5、勤奋，能吃苦，愿意接受挑战，能够接受出差。

渠道销售总监岗位职责集锦 篇18

职责：

1、根据公司年度整体业务目标，建立和发展汽车美容类和汽车电子产品渠道代理商、加盟商，树立并强化NT品牌在渠道业务领域的影响力；

2、新产品推广4S店、综合修理厂、集团经销商、出行公司等渠道客户开发与合同签订工作，大客户合作伙伴关系维护；

3、销售营销方案及活动政策制定。提升合作伙伴的销售量和销售人员的`单店目标

4、责产品相关市场、竞争等信息分析，落实各种组合策略，确保营销计划有效进行；

5、密切关注客户满意度，及时作出整改，保障并不断提升服务品质和市场价值；

6、确保月度分析报告推送给店总、销售经理等相关业务人员，同时做好工作反馈；

渠道销售总监岗位职责集锦 篇19

职责：

1、负责渠道的开发与维护，保持有效的沟通，达成长期稳定的合作关系;

2、搞好与相关人员的关系，做好渠道客户最大化的挖掘与跟进;

3、负责物业开发与维护，达成共同服务有装修需求客户的合作关系;

4、能够理解与执行公司销售策略，不断的积累行业渠道资源;

任职要求：

1、大专以上学历，有装修、房产中介和社区开发的行业工作经验优先考虑;

2、性格外向，乐于跟人沟通交流，对销售工作有强烈的热忱与执行力;

3、思维活跃，有较强的沟通交际能力，拓展能力，责任心与积极的工作态度;

4、有团队荣誉和合作意识，敢于挑战，完成部门销售目标与渠道建立;

5、在装饰装修、建材等相关行业的渠道经验优先考虑。

渠道销售总监岗位职责集锦 篇20

职责描述：

1、根据业务发展需要，拓展渠道合作伙伴、撰写合作方案，最终实现合作销售；

2、能独立完成渠道合作拓展、谈判以及合同签署，并能在谈判过程中争取到更多的资源；

3、负责与渠道合作伙伴保持密切联系，维护良好长久的合作关系；

4、管理多家渠道合作伙伴，对于合作过程中可能出现的风险有提前的预判；定期淘汰和更换劣质渠道商；

5、能够带领团队进行业务开展，并对团队进行业务培训和指导以及按照公司要求定期考核团队成员。

任职要求：

1、 5年以上渠道销售工作经验（线上线下渠道资源丰富），拥有互联网行业相关工作经验；

2、对集团客户、商超、垂直电商等的客户情况、市场行情有深入认识；

3、具有较强的人际沟通及语言表达能力、谈判技巧和市场开拓能力；

4、强烈的企图心和目标感，主动性高，优秀的统筹能力及自我管理能力。

5、具有较强渠道客户开发、客户服务意识，能独立开发客户，具有敏捷的市场洞察力和准确的客户分析能力；

6、具有高度的责任心和良好的团队合作精神；

7、富有激情，能够适应出差。'

渠道销售总监岗位职责集锦 篇21

职责：

1.负责产品全国渠道合作体系的搭建，发展和开发渠道合作伙伴。

2.根据公司产品市场营销计划，完成销售指标;

3.开拓新市场,发展新客户,提高产品市场份额，组建渠道营销团队;

4.负责市场信息的收集分析，制定有针对性的市场开发计划;

5.维护客户关系以及客户间的长期合作。

任职要求：

1.全日制市场营销类或工科类本科以上学历;

2.五年以上相关行业销售工作经验;

3.有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;

4.对工作有激情、执着、敬业;思维敏锐，谈吐较好，形象气质佳。

渠道销售总监岗位职责集锦 篇22

职责：

1、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;

2、负责销售指标分解及执行过程的监控，掌握项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;销售数据的统计及分析

3、收集市场信息及竞争对手的动态信息，及时向上级主管汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作;

4、负责渠道客户档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访客户，并掌握存在的问题进行改进;

5、负责客户服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等)，客户业务的培训、指导、检查，确保市场推广执行贯彻落实;

6、市场新产品动态信息的搜集汇总，公司新产品专业知识的学习熟悉。

任职要求：

1、大专以上学历，专业不限(有相关快消行业经验优先);

2、可接受定期出差;

3、熟练使用Office办公软件;以及互联网浏览

4、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅;

5、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

6、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。

7、有一定人脉和客户积累的优先。

渠道销售总监岗位职责集锦 篇23

职责：

1、制定渠道销售策略，带领团队完成销售任务目标；

2、组织销售团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标；

3、负责向渠道客户传达企业政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系；

4、制定有效的渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理；

5、提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的`培训和管理工作。

渠道销售总监岗位职责集锦 篇24

职责：

1、管理组建渠道销售团队，分解并落实部门渠道任务，完成开拓目标;

2、负责渠道核心代理商的开发及运维管理，完成代理商续费目标;

3、贯彻公司的渠道政策，监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;

4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况，辅助其完成客户开拓;

5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测，对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;

6、负责团队建设与管理，协调处理与各部门之间的协助关系;

7、负责渠道部内部业绩任务及考核政策制定、落实

岗位要求：

1、本科及以上学历，市场营销相关专业优先，年龄28-35;

2、熟悉大数据市场及To B产品，有至少5年以上渠道销售管理经验，有代理商资源者优先，有同行业经验优先;

3、具备优秀的沟通能力和团队组建能力，能够激励团队达成目标;

4、具备敏锐的市场洞察力，擅长捕捉机会，有创新思维，有团队合作精神;

5、具备极强的目标感、执行力、推动能力;

6、能胜任高强度快节奏工作，较强的工作承压能力。

渠道销售总监岗位职责集锦 篇25

职责描述：

1、根据公司下达的销售指标制定年度销售计划，并组织实施目标计划，确保销售目标的达成；

2、根据公司产品和市场趋势制定销售策略；

3、区域内工程渠道客户的开发，为公司业务持续发展带领团队建设经销商渠道；

3、针对团队的业务技能开展相应的培训，提升团队人员的业务能力；

4、对团队人员的绩效考核的执行和激励，销售团队的打造；

6、销售费用管控，管理销售回款、控制销售费用；

7、定期收集分析市场趋势和竞品的销售策略，为公司的市场策略提供建议；

8、对重点客户、重点项目的跟进与公关；

9、与相对应的政府组织或管理部门关系维护。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销、建筑材料等相关专业，经验丰富大专亦可；

2、8年以上工作经验，3年以上团队管理经验，对建材行业工程渠道销售经验丰富，对湖北区域市场熟悉最佳；

3、具有优秀的团队管理经验，有市场营销创新思维；

4、有工作激情，有进取性。

渠道销售总监岗位职责集锦 篇26

职责：

1、负责OTT/电影贴片等广告的渠道销售，与4A公司渠道关系开拓与维护，完成公司下达的业绩目标

2、负责与4A广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理

3、负责4A媒介计划人员的开发，关系维护及少量直企客户的关系维护

4、有渠道销售管理能力及出色的沟通能力

任职要求：

1、3年以上媒体销售经验，有4A公司工作经验、媒体或广告代理公司渠道经验者优先

2、熟悉广告圈，有丰富的广告代理公司、4A公司客户和品牌客户资源

3、熟悉广告渠道销售的政策及代理商的推进和管理方式

4、出色的人际沟通能力及社会交往能力和谈判能力

5、性格开朗，耐心细致，诚实守信，能够承受工作压力

渠道销售总监岗位职责集锦 篇27

职责描述：

1、专科以上学历，工业自动化或机电一体化等相关专业。

2、至少有三年以上工矿企业的销售工作经验

3、有强烈的销售意愿，积极进取的工作精神，为人热情、诚恳、稳重，有敏锐的洞察力；

4、有较好的文字能力，有一定的标书编制经验；

5、人际交往和协调能力强，能在公司的领导下独自展开工作并有开拓创新精神。

6、在矿业和石化、石油、冶金、电力、造纸等行业有良好的客户网络关系，有同行业工作经验者优先。

7、有吃苦耐劳的工作精神，身体健康，能适应经常出差。

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3—4年经验

渠道销售总监岗位职责集锦 篇28

职责：

1、品牌广告渠道销售团队，制定渠道销售业务目标和计划，分解和实施确保目标的顺利完成，对渠道销售业绩负责；

2、根据营销战略制订渠道营销组合策略和营销计划，有效实施；

3、有效地开发、拓展广告代理公司，负责渠道合作沟通和谈判，建立与客户的深度战略合作关系；

4、与直客团队协作推进项目顺利执行。

5、维逻辑清晰，能够对业绩展开合理化分析。

渠道销售总监岗位职责集锦 篇29

职责：

1、依据公司整体战略，制定全国经销商策略，落实年度与月度工作计划，寻找意向经销商;

2、根据业务特点开拓经销商、代理商、大客户方向的销售渠道，完成年度的销售任务;

3、在经销商拓展或大客户签约谈判等方面指导并支持销售团队，达到销售突破;

4、深入了解经销商客户决策并协助其制定相应策略以建立长期合作关系;

5、完成全国相关重点行业客户需求的挖掘、市场拓展，寻找合作机会;

6、支持全国经销商推介工作的组织和执行;

7、支持全国经销商开发下游渠道;

8、完成领导安排的其他工作。

任职要求：

1、全日制本科及以上学历，机械设计、自动化、物流，市场营销及相关专业;

2、十年以上工作，五年以上的经销商管理经验，三年以上的销售管理经验;

3、具有工业自动化、机器人、机械制造、智能制造等相关行业背景，有丰富的经销商资源;

4、从无搭建过经销商管理体系，在集成商、物流圈、皮带及厂商、智能工业设备有工作经验或资源者优先;

5、了解国内外自动化行业相关设备的先进技术，有工程类非标项目或产品销售的成功案例;

6、具有较强的的市场业务感知能力，敏锐的把握市场动态、市场方向的能力;

7、具有优秀的商务谈判能力，较强的规划能力及团队管理模式。

渠道销售总监岗位职责集锦 篇30

职责:

1. 品牌广告渠道销售团队，制定渠道销售业务目标和计划，分解和实施确保目标的顺利完成，对渠道销售业绩负责;

2. 根据营销战略制订渠道营销组合策略和营销计划，有效实施;

3. 有效地开发、拓展广告代理公司，负责渠道合作沟通和谈判，建立与客户的深度战略合作关系;

4. 与直客团队协作推进项目顺利执行。

任职资格:

1. 本科及以上学历，2 年以上互联网媒体或广告公司渠道销售管理经验;

2. 良好的内外部沟通协调能力，丰富的团队组建和培训能力;

3. 对公司整体渠道营销工作及经营业绩考评有执行力，具备一定的市场分析及判断能力;

4. 工作积极主动，具有较高的职业素养、责任心及团队合作精神，具有优秀的沟通能力及较强的客户公关能力，抗压能力、协调能力强，思维逻辑清晰，能够对业绩展开合理化分析。

渠道销售总监岗位职责集锦 篇31

职责：

1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

3、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

4、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

5、负责全国的合作商和代理商拓展招募和业绩管理;

任职资格：

1、对销售工作有较高的热情;

2、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;

3、大专以上学历，营销、计算机、商务、通信类相关专业优先;

4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和抗压能力;

5、熟悉各种电子办公设备及常用的办公软件。

6、有相关IT行业销售工作经验者优先;

渠道销售总监岗位职责集锦 篇32

岗位职责：

1、主要负责整体装配式厨房、卫生间类产品工程地产渠道销售。

2、根据公司战略方向，参与编制及下达公司的销售预算目标，结合市场情况，制定具体的销售计划；并按期跟踪预算执行情况，确保季度及年度销售预算目标的达成

3、结合房地产及工装市场动态，制定战略工程销售策略，为开拓市场做准备；

4、负责市场客户的开发和维护，包括地产商、装饰工程公司、设计院及地产设计公司的拜访和跟进，建立客户关系并形成销售，寻找和开发新客户资源；

5、负责大型项目的投标工作，根据客户要求进行投标、议标和协议签订工作；负责工程项目施工方案及合同的编制和总结工作；

6、负责客户订单、供货、回款、样板资料需求等跟进工作，客户的售后服务支持和客户投诉处理工作，负责应收账款的回收工作。

7、负责部门费用的审核和费用预算控制工作；负责销售毛利率的达成；

8、部门团队建设管理工作，部门内部和年度目标任务管理和完成，部门内外组织和协调工作；

任职要求：

1、有5—8年建材行业营销经验，3年以上地产工程渠道团队操盘销售经验。

2、有工程客户资源优先；

3、性格外向，反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际能力，具有亲和力；较强的沟通协调和团队管理能力；

4、能够充分的整合工程渠道、传统经销商渠道及电商渠道销售，并懂销售预算和销售成本管理；

渠道销售总监岗位职责集锦 篇33

岗位职责

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标；

4、建立渠道销售流程和运作规范；

5、开发管理新的渠道合作者；

6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

任职资格

1、有3年以上融资租赁相关工作经验；

2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先；

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；

4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力；

5、能承担较大压力。

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：无工作经验