《工作检讨书【最新3篇】》

在学习、工作、生活中出现了失误后，为了避免再犯，我们要通过写检讨书来进行自我反省，做事不能马虎，写检讨书也应如此。怎样写检讨书才能做到语言准确呢？问学必有师，讲习必有友，下面是可爱的小编给大家找到的工作检讨书【最新3篇】，仅供参考，希望可以帮助到有需要的朋友。

工作检讨书 篇1

针对10月份订单量少的原因，我自己做了一些分析，主要得出以下几点主要原因，并且针对这些问题作出了相应的解决办法。这些原因中有的是主观的也有些是客观的。

一、主观原因：

1、对于有意向的客户，自己把握不是很准，只是片面的认为客户回复频繁就是有意向。可能导致真正有意向，但是回复不频繁的客户的丢失。

2、自己的报价策略运用不够熟练。

3、自己对于邮件沟通的技巧不够娴熟。

4、自己与客户邮件沟通的时机掌握不准，也可能把客户联系烦了。

5、大多数的开发信过于模式化，不够创新、新颖。

6、自己的报价单不够新颖和独特。

7、给自己的压力不是很大，总是觉得成单是客户起到主要作用，只要自己努力了，并且有运气就足够了，客户才是最终的决定下单与否。从而忽略了自己的作用，导致心态不是很坚定。

8、邮件回复速度不够快，这样导致回复客户的邮件数量少，也会导致一些客户回复不及时。

9、本月打电话较少，没能延续上个月的勤给客户打电话沟通，了解意图。

10、自己的轮胎专业知识掌握不是很多，有待于提高。

二、客观原因：

1、自己客户不是很有意向。有的一看到咱们的价格就不再回复了。

2、有些很有意向的客户想要的型号我们暂时不能提供。

3、有几次是由于接待客户去工厂等原因，导致回复邮件不及时。给客户开发信，客户也不回复了。

4、这个月有个长假期，导致一些与客户和同事间的沟通不够及时。虽然自己在国庆期间也来公司，但是只是抓到了一个客户，客户最终通过半个多月的联系给我发了个链接，就不再联系了。这也是我判断客户方面出现了问题。

针对以上原因，我做出了下面想应解决办法。为将来的工作提供方向。

一、针对以上主观原因，

1、尽量用大部分时间去做客户的分析工作，避免判断意向客户失误。可以上网搜索客户真实存在性。----此点正在试用中

2、可以根据不同的客户（包括地域，种族等），给出不同的报价方式。----此点正在试用中

3、虽然较我刚来公司时的邮件回复有了很大提高，但是自己还是不是很擅长邮件沟通，所以以后要多学习邮件的沟通技巧，多上公司论坛学习别人的优秀邮件，上网搜索好的外贸沟通邮件，加以研究转换成自己的风格。----此点正在试用中

4、主要是多分析往来邮件，掌握时机去联系客户，也不是对客户很积极就一定能得到客户认可，有时候也需要冷置客户一段时间。----

此点正在试用中

5、多研究别人以及在网上看看开发信的模版，根据不同的客户询盘，进行分析后采用不同的开发新方式。----此点正在试用中

6、报价单正在逐步的改进中。打算采取图文并茂的`形式，可以附带促销品等也可改变报价单的形式，用PDF报价单。

7、坚定自己的信念，积极促单，让自己主导交易。牵着客户鼻子走。 8，锻炼自己的回复邮件的熟练程度，回复邮件前先进行略看，进行分层次的给客户回复邮件，分缓急度给客户回复邮件。这样就能够有效的利用时间，抓住更多的好客户。

9、如果对有意向客户尽量多打电话与客户沟通，弄清楚客户真正的意图。

10、逐步提升自己的轮胎专业知识，完善自己的知识面。这两次去工厂对自己的专业知识提高很大。如果以后有机会多去工厂学习，并且多问同事，从而拓宽自己的知识面。抓住客户对轮胎专业知识方面的兴趣点。客户毕竟是喜欢与专业的人打交道。

二、针对客观原因：

1、首先分析，确定自己的意向客户。然后针对不同风格的意向客户进行不同的报价策略。如果实在分析后没有意向的客户，可以联系，做长期打算。

2、暂时不能提供产品的客户暂时放置，以半个月或是一个月为期限，进行联系。让客户知道自己的存在，为以后合作打下基础。

3、除非特殊原因，回复邮件一定要及时，有针对性。

4、在假期期间尽量的上网络邮箱等与客户保持联系。

总之，无论是主管还是客观原因，我都需要在以后的工作中尽量的避免，也会逐步的制定时间计划来掌控自己的工作进程，这样才能更有效的利用时间，达到最高的工作效率。循循渐进的提高自己的工作能力。

检讨人：XXX

20xx年10月29日

工作检讨书 篇2

尊敬的单位领导：

本人因平时工作踏实认真，在岗时间长积累了一定的工作经验，所以近3个月来部门领导让我代理着领班的工作。但在这期间我觉得自己的工作表现和成绩不尽人意，特别是期间产生的一些基本的关于卫生质量的投诉及其它低级失误造成的错误，令我不能不做一次深刻的思考和思想上的检讨。

10月17日，HSKP收到一封1002房间的客人的宾客意见书，其中有这样几句话：“窗台有厚的积灰，用纸巾一擦黑黑的，希望将此处清理干净，以方便客人欣赏滨河大道的美景”。看客人是颇负闲情逸致的几句话，却是将我们卫生死角存在的问题展现出来了，也将我在基层督导工作中的失职体现出来了。虽然说十楼是属于资深服务员自查自放房，我抽查。但也说明我没有掌握员工的心理动态，平时没有提高他们的自觉性。我没有理解透自身的工作性质，没掌握方法，不是查房而查房，检查卫生不是唯一的事情。

在思想上，曾经总是站在服务员的立场上考虑问题，觉得他们，每日很辛苦而放低了自己的验收标准，以致该做的卫生没做彻底，有的甚至没做。起初也碍于情面，不好意思去指出员工工作问题，对于员工工作中出现的问题，没有让他们自己来及时地跟进和改正，而是一手包揽，善后了。其实这种工作方式既害了自己也害了员工。害自己：没有更多的时间来做好自己的本职督导工作，害员工：因为他们不知自己哪里做得不足而得不到改进。在这一点我要学会放手，对自己放手也是对员工放手，我放手做好自己的督导工作，让员工放手去改进自己的错误。

对于客人的投诉我没怨言，因为是我错在先而导致的结果，相反地我要感谢他的提醒，也让我警觉起来，让我更尽心的工作。退后想一下，如果他把他对我们酒店的这种印象写到网上，要是别人读到会是怎样的反响，当见闻说给身边的朋友听，那对我们酒店的声誉是多大的影响，那将对酒店的生意造成多大的损失？我真的不敢想象，也深为我工作失职给酒店带来的不利而难过。因为这是我一手造成的，以我微薄之力，这责任和后果我怎承担得起？！我深感到此时后果的严重性。也感谢领导的从轻处罚。

以后的工作我要加倍努力，绝不在会犯同样的错误，让这件事警醒了我的心：做事要有始有终，千万不能半途而费。这也让我想起部门领导经常对我们说的：100-1=0，做事一定要做足百分之百，不要完成百分九十九就松懈、放弃，而因为最后的百分之一满盘皆输。所以，我也感谢这份宾客意见书，感谢客人给我的提示，也给了我一种警醒。

在以后的工作中，我要努力做足百分之百。

工作检讨书 篇3

尊敬的各位领导：

20XX年12月，XXXX学校向市财政局申请，采购台式电脑X台、手提电脑X台等教学设备，总价值为XXXX元。2013年1月，中标单位XXXX公司（现在更名为XXXX公司）向XXXX学校供货，验收人员没有将货物与《竞争性谈判文件》、《招标文件》、《采购合同》、《验收报告单》进行核对，造成XXXX公司以联想启天M9600型号电脑取代原招标文件规定的联想启天M960E型号电脑。

本人作为该次采购验收的技术人员，没有严格执行货物验收程序，在XXXX公司供货与XXXX学校的《竞争性谈判文件》、《采购合同》及《验收报告单》不符的情况下，在《验收报告单》不符的情况下，在《验收报告单》第三条验收结论写下“与合同一致”字样，签字通过了验收。这件事充分的说明我没有把工作，领导的话重视起来，这也说明我对工作没有责任心，也没有能力把工作做好。

作为一名共产党员，我已认识到自己所犯错误的严重性。为了更好的开展今后的工作，锻炼和提高自己，将书本上的自己彻底消灭，而替之以与现实接轨的自己。现在本着诚恳的态度，向各位领导作出检讨。

一是工作经验欠缺，不适应工作，并且在种种原因下，越发不能接受这种让我灵魂不得安宁的工作现状。今天，我痛定思痛，按照纪委的谈话精神，在今后的工作中，首先要坚持自己的追求，并且要对残存在我思想深处的理想主义分子彻底肃清，不让其有抬头蔓延之空间，让自己整整齐齐地脱胎换骨，变成一个对党，对社会“有用”的人，而非“无用”的人；其次，要积累对工作有益和有良的经验，并将这种有益和有良的经验运用到实际工作中去。

二是纪律性不强，自由主义泛滥。由于各种不适应，加之自由主义在心中作祟，才犯下了今天这样严重的错误。在今后的工作中，要严格按照规则办事，认真遵守单位的规章制度和组织纪律，做到早请示、晚汇报。在努力工作的同时，要毫不留情地铲除掉隐藏于我身各个角落的自由主义成分。自始自终相信“不以规矩，难成方圆”这一古训。通过这次事件的发生，给我教训最大也是震憾我灵魂最深的经验只有一句话：无论做事还是做人，都要循规蹈矩。也只有循规蹈矩，方可成圆。

通过此次教训，本人深表后悔，将当作极其宝贵的经验财富加以吸取，并深刻铭记于心，时常警醒自己。这是一次十分深刻的检查，我对于这次犯的错误感到很惭愧！请组织相信我的悔过之心，同时请各位领导原谅我，认可我认错的态度，我已经深刻的反省到我的错误，谢谢组织给我知错就改的机会。也希望各位同事要引以为戒，不要犯和我一样愚蠢的错误，这次的教训真的很大很大。

此致

敬礼！

检讨人：XXX

20XX-2-18