《心得体会范文精选10篇》

（二）将自己阅读过的文字，以写作技巧的观点来评论它的优劣得失、意义内涵，看看它给人的感受如何，效果如何。这次漂亮的小编为您带来了心得体会范文精选10篇，如果能帮助到您，小编的一切努力都是值得的。

心得体会 篇1

盼望已久的日子终于来到了，可是尽不如人愿，军训并不是闹着玩的，说实话，真的很累很苦。今天是第一天军训，一大早，教官就穿着帅气的海军服出现在我们面前，他姓王。早上，他教我们站军姿，跨立和蹲下。

军训，让我喜，喜的是它给予了我锻炼自己的机会和我毕生从未经历过的生活乐趣。让我懂得了作为一个军人应有的可贵精神和顽强的毅力；让我明白了当代大学生应有的学生风范和铁的纪律

军训时，有的是思家的情绪。在最苦最累的时候，每个人都会想家。家是避风的港湾。军训时，教官教的歌，大多与想家有关，在最苦最累的时候，听到这些歌，勾起了我思乡的情绪，眼泪不知不觉地流下，混着汗珠，淌进嘴里，咸咸的，涩涩的……

烈日下的军训磨练着我们的意志，锻炼着我们的体力。立正、稍息、齐步走。最简单的姿势，最基础的要求。但要把它们做到却要付出汗水伴随坚韧的意志。军训告诉我们学习生活中也应本着军训精神能吃苦能坚持方能拥抱明天！

一切行动听指挥，铁的纪律，钢的意志，辛勤的付出，让我懂得了军训的意义，生活的意义，军训感想记在了我的心里。

心得体会 篇2

现在已经是下乡第五天了，支教的角色已基本适应了，通过与孩子交流。我发现，其实孩子比我想象中聪明多了。他们接受新鲜事物的能力很强，记忆力也很强，果然“孩子是栋梁，是国家的花朵”这句话没有错。

在我的工作方面，譬如说，当我出一些有趣新颖的数学题时，孩子很快可以接受，并且超乎我想 象完成我准备的题目。虽然从一方面讲，这需要我准备更多的题目，教案也相对而言比较难找，但是，从另一方面而言，他们会这么多题目也是一种好事儿。

不仅如此，在文娱方面，也可以体现他们的智慧。

文娱组的角色也使我的时间慢慢充实着。和孩子们排练话剧，比较困难的是，我该如何跟他们沟通。而作为一名话剧演员，“神似”是一件很难的事情，把这件重要的任务传递给孩子，更是难上加难了。

这一天，跟孩子们初步沟通舞台的形式等方面内容，刚开始我是，因为害怕孩子不适应，害怕缺乏舞台表现力，害怕他们不够勇敢。令我欣慰的是，他们都挺活泼的，而且很容易领会我们的话。甚至有时候，他们的舞台表现力比我更加好。因为，从他们小孩的思维而看，他们能更加清楚细节方面的表现，能有自己属于孩子的肢体语言，这些肢体语言有很多是我们平常所没有想到的。

教师，不仅要求“传到授业解惑”，更是要求我们发掘孩子的潜力，让他们学生，让我们教师，甚至让国家得到茁壮成长的花苗！

心得体会 篇3

作为销售人员要时刻注意市场的变化和顾客的最新情况，随时做好向顾客推荐商品的准备。这是做好销售的基本要求。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要客服，有许多冷酷的言语需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感。我们要有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴。只有说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终才会赢得万紫千红。

1、作为销售人员要有一双慧眼。通过一双慧眼，从顾客的行为中能发现许多反映顾客内心活动的信息，它是销售人员深入了解顾客心理活动和准确判断客户的必要前提。

2、作为销售人员要具备一定的创造性。俗话说：“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，同时注意多积累经验，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察也就越强。

3、作为销售人员要建立起与顾客沟通的信息网络平台。“顾客就是上帝”，这是每一个销售人员的服务宗旨。所以在销售过程中我们就要注意个人的形象、态度和方法，一定要给顾客留下好的印象，便于以后的销售和沟通。在销售过程中要充分展现自己的个人魅力，发挥自己的特长，同时也不掩饰自己的弱点，让顾客感受到你真实的一面，这样顾客才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

总之，销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更要秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，这样才能取得更大的胜利。

心得体会 篇4

在学习的这几天中，收获很多。首先，学习到了跟本职工作相关的知识，这些知识也正是我所需要的。虽然学习的时间短，但对所学内容有了深刻的了解和认识。这次的培训课程目标是：对ITIL框架的基本理解、ITIL如何帮助组织加强IT服务的质量、描述和区分IT服务管理实践的核心指南，包括：服务战略，服务设计，服务转换，服务运营，持续服务改进。

老师讲的很好，在讲课中间和我们分享了很多的案例，们分析和讲解课程的内容，使我们很快就能理解学习的内容。特别是在课程的最后，通过一个设计的案例来进行分组演讲讨论，关系等知识都充分的在所设计的案例中进行运用，运用到实际的工作中。作中的一些经验和方法，以及各自单位在IT验，彼此都获益非浅。

有部分是英文或是英文的缩写，英文或英文缩写所表示的意思，才能勉强理解。在IT的没点英文水平是不行的。不善于抓紧主观地自己存在自满情绪，不愿意下苦功夫去的自觉意识，无法快速的提高自我水平和素质。所以，争取各种的外出只有通过全面的学习，才能快速提高自身才能实现自己的职业规划及适应新形势下公司高速发展。

心得体会 篇5

书籍是人类进步的阶梯，更是孩子们最好的朋友，一本好的图书带给他们快乐，让他们体会到忧伤，启发他们思考，增长他们的智慧。因此扩大孩子的课外阅读面对于他们的成长来说非常重要。每个学生都有自己的个性，扩充孩子的课外阅读量，使每个孩子都有自己最独特的个性，以适应社会发展的需要。

这个星期，我并没有亲自为孩子们选书，而是让他们自己到三楼去选书，我想这样更能激发他们读书的兴趣，因为这是他们喜欢的。真如老师所想的一样，孩子们总是带着自己所选的这个小伙伴，不管是下课，放学还是会宿舍休息他们都书不离手。可见其实在孩子们心中他们对读书的愿望是非常强烈的。

由于学校指定的图书数量有限，因此学生们这次读书的内容各有不同，从寓言故事到童话故事，从英雄人物到小说传记，从绘本故事到短片诗歌。因此这次的分享会内容也各有不同。这是的读书分享会比较好地方是孩子们能够主动大胆的来分享，并且能够做到把小故事将清除，即使有个别同学并不是那么流利，但是勇气可嘉。不足的地方是孩子们在读书方面方法不对，耐心不足。有的同学分享的故事是老师已经讲过好几遍，同学们在掌握新故事方面能力缺乏。

基于上面所分析的情况，在下次读书分享时，老师应该再教一教孩子们读书的方法，并且为了能更好的做故事分享，老师可以提前根据孩子们的图书为他们指定分享的内容，我想这样孩子们慢慢学会了方法，下次一定会表现的更好。

心得体会 篇6

今天我参加了由新泰实验中学举办的道德教育主题班会，泰安英雄山中学的张峰老师执教的“感恩父母，回报于行”的主题班会观摩课，着实感动了在场所有的师生。

整堂班会课班主任以主持人身份围绕学生们身上普遍存在的“情感冷漠症”提出问题，随着“真情诉说”、“拷问心灵——现场互动”、“体悟亲情”、“真情告白”、“感恩于行”、“亲情演绎”、“集体宣誓”等活动内容的层层推进，学生们纷纷回忆父母对自己百般呵护与关爱的事例，随着下课的铃声响起，大家的第一感觉是四十五分钟太快了！

在课下的交流中，一位来自石莱中学的教师急切地表达了他听课后的感受：“今天的课太感人了！我是一名刚参加工作的新教师，今天的教育场景与其说是来观摩学习的，还不如说是来接受教育的。令我再度联想到父母对我的爱，宛若春风，吹奏出我人生命最初的激昂，吹散了我人生之路的阴霾。

心动，不如行动！我今天下班后的第一件要做事，是要向远在家乡的父母问声平安！道声谢谢！

心得体会 篇7

在妇产科近一个月的实习生活中，在老师的指导下，我基本掌握了产科一些常见的护理操作，使我从一个实习生逐步向护士过度，使我觉得临床工作的特殊性与必要性，以前在学校所学的都是理论上的知识，现在接触临床才发现实际工作所见并非想象那么间单，并非如书上写的那么典型，好多时候都是要靠自己平时在工作中的经验积累，所以只有扎实投入学习，好好体会才会慢慢积累经验。

一转眼，一个月的妇产科实习生涯已结束了，回顾这些日子，是苦是乐，是酸是甜，相信每一个人心中都有一种属于自己的味道，在妇产科近一个月的实习生活中受益颇多，即将就要转科了，却有好多的不舍，对于我们的实习，科里的老师都很重视，每周的实习安排也很谨然有序从而让我们循序渐进的学习与成长。

在此，对各位老师表示衷心的感谢，尤记得第一天来到妇产科的我带着惶恐不安的心情杆在护士站，听着带教老师介绍妇产科的情况，直到跟着慢慢熟悉环境之后，心情才放松下来，随着我的带教老师开始接下来的实习生活，总之我觉得在这段实习日子里，我学到了很多，在这里我要向我的带教老师及护理老师以及科室的病人说声谢谢，是他们指导培育了我，给了我机会，让我慢慢成长，这周是我待在妇产科的最后一周，虽然我还是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充足我的知识与技能，希望能用我的微笑送病人健康的离去，渴望在学习中成长，争取做一名默默歌唱，努力飞翔的天使，在一个科室里待久了，感觉大家有如同一家人一样，老师的关心和教导，整个科室的协作，让忙碌的工作变得充实而快乐。

心得体会 篇8

从炎热的夏天，落叶的秋天，飘雪的冬天，又回到了百花绽放的春天。从备战公务员考试到现在将近一年了。在漫长的等待中终于接到了报到的通知，3月19号上午，张组长和罗所长一起把我送到了桑营镇司法所。一下车，一片生机盎然的景色便映入眼帘，今天的气温也异常的高，仿佛是衬托我此时的心情。

通过这几天的工作，使我对司法助理员的工作有了新的认识，来访群众真诚的眼神让我感受到我们司法行政工作的重要性，能为人民服务是一项光荣而神圣的工作。有的邻里之间会因一棵树苗而吵得脸红脖子粗，最后请求我们来处理的，我想他们争的不是树苗，而是公平正义，事情虽小，它也关系到社会的稳定与和谐。有人说，很多事情发生在别人身上那叫故事，发生在自己身上那叫事故。一棵树苗会使两家人心神不宁、梦绕魂牵好几天，站在别人的角度上考虑问题，使我感受到群众利益无小事。能为人民群众办好事，办实事才能体现自己的生命价值，才能实现“穷则独善其身，达则兼济天下”的人生理想。

这几天巩所长带我从社区矫正、安置帮教、人民调解、法律宣传等方面学习了业务知识，也教给我很多做人做事的道理，使我深深地认识到自己还面临着许多的不足。

古人云：“吾日三省吾身”，只有加强了自身的修养，才能齐家治国平天下。在今后的时间里，我会尽快熟悉工作业务知识，以饱满的热情，昂扬的斗志投入到工作和学习中去，虚心向各位前辈学习。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。不辜负领导的信任和亲人们的期望。

心得体会 篇9

今天，我们要去阅江楼游学。因为期待，所以早早的来到了学校，才进学校门，就看见有十几个导游，我猜这次游学的人应该不会少吧。到了班级，老师就开始在网上找我们可看的视频，别的同学笑声连连，可我却一点兴趣都没有，只想着赶快出发才好。

九点半，我们终于出发了，一路上大家七嘴八舌的谈论着想象中的阅江楼，车厢里到处都弥漫着快乐的气息。不知不觉就到了目的地。下了车，同学们个个都像出了笼的小鸟，叽叽喳喳地涌进了公园。公园里，三三两两的老人，有的练剑、有的打拳、还有的聚在一起做体操。继续往里走，一段石阶出现在我们的面前，我们拾级而上，一尊石像映入眼帘，大家在这里合影留恋。我们穿过一片小树林，眼前豁然开朗，雄伟的阅江楼出现在我的眼前。我迫不及待地登上阅江楼，哇！美丽的景色尽收眼底。一条条公路就像彩带一样蜿蜒曲折，公路上的汽车不再是庞然大物，好像一只只甲壳虫一样缓慢爬行。碧绿的树木像一块块宝石镶嵌在辽阔的大地上。我不禁感叹道：会当凌绝顶，一览众山小啊！我和旁边的同学会心的笑了。

午饭后，我们还有游览了静海寺、郑和纪念堂。不知不觉就到了回校的时间了，大家依依不舍地离开了公园。回去的路上，我想：祖先留给了我们这么多珍贵的财富，让我们去游览，去陶冶情操，我们要努力的保护这些历史遗迹，不能让这些宝贝被别人破坏。

这真是一次愉快的游学，既让我学到了历史知识，又开阔了视野，真是一举两得呀！

心得体会 篇10

参加网络研修以来，我在语文教学观念上有了较大的提升，可以说研修平台像一扇窗口，让我眼界更加宽广，教学思路更加清晰。

首先，网络研修开辟了一条普通教师与全国知名教育专家紧密接触的通道。我可以随时聆听专家的讲座，领略专家科学的教育理论和先进的教学方法，耳目一新，百听不厌，从根本上转变了教育观念。在工作中，使我能够再遇到与讲座中类似的、或其它棘手的问题时，学会理性的思考和冷静地处理方式。

其次，网络研修为学员搭建了广阔的交流平台。以前专家传经送宝，如今却是“一桥飞架南北，天堑变通途”！使我们最普通的教师和一些知名的教育专家有了零距离的接触。我可以十分便捷地在网上学习、交流，和众多的学友虽不“面对面”却已“心连心”，真可谓为是，妙不可言，乐在其中！

“欲穷千里目，更上一层楼”。网络研修平台像一架云梯，让我能不断的向上攀登。作为一名教师要求学生勤奋好学，自己首先要做到学无止境，要求学生动口、动手、动脑，自己也要边学、边思，勇于探索，学有所获！

感谢网络研修平台，让我听到了那么多默默无闻的教育工作者实践探索的脚步声；感谢网络研修平台，让我看到了那么多心怀高远的执著寻梦人；感谢付出智慧和辛苦的教育专家和同行们，让我从你们精彩评论和提交的一份份作业交流中，体会到了作为一名教育工作者具有的无限的人生，无限的风景！

我必须在平时不断的充实自己，多进行业务理论学习，多和老师进行教研，不断更新自己的教育教学观念，让自己成为一名合格、优秀的语文教师。