《口才训练心得（通用6篇）》

当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，就十分有必须要写一篇心得体会，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。那么问题来了，应该如何写心得体会呢？下面是整理的口才训练心得（通用6篇），如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。

锻炼口才常用的方法 篇1

1、学会模仿

人的知识其实从幼儿开始就是靠模仿得来的。模仿的过程也是一个学习的过程。我们小时候学说话是向爸爸、妈妈及周围的人学习，模仿他们。

练口才也可以利用模仿法，向这方面有专长的人模仿。日久天长，当众讲话能力也必然随时间递增。

模仿的方法可以是向专人模仿。也可以专题模仿，但要注意选择性，并要求从模仿对象的语气、语速、表情、动作等多方面进行模仿。在模仿中有创造，力争青出于蓝而胜于蓝。

模仿法是一种简单易学、娱乐性强的方法，适合各个年龄段，勤学苦练。必能立竿见影。

2、用看图说话法来锻炼口才

看图说话就是描述，只是我们要看的不仅仅是书本上的图，还有生活中的一些景、事、物、人，而且要求也比看图说话高一些。简单地说，就是把你所看到的用描述性的语言表达出来。

描述法没有现成的练习材料，而要求当场组织语言，所以描述法训练的主要日的就在于训练语言组织能力和语言的条理性。在描述的时候，要求抓住特点，语言要清楚、简洁、生动、活泼。

要有一定的文采，而千万不能做成流水账，平平淡淡。描述要讲究顺序，描述完之后，别人应知道你说的是什么。

口才训练技巧 篇2

1个人勇气的训练

害怕交际、畏畏缩缩的人难以交际好，要改善这种情况，在于个人勇气的提升。要锻炼勇气，首先你得面对自己的畏惧心理，挑战你曾经害怕的事情，如你害怕交际，你就要主动去结交朋友，与人攀谈，当你勇敢踏出第一步，你就成功了一半。

2常交流

交际口才能力可以在你与他人每一次的沟通中得到提高，所以你要珍惜每一次交流的机会，多多与人说话，在说话尽抒己见，有利信息的交换，有助你增长见识，令你变得更开朗，更愿意与人交际。

3语音训练

进行规范化的语音训练，训练你的声音、语调、语速、吐字与气息等等。为了说得一口流利的普通话，你该多翻翻字典，学习词语正确的读音，多读书与做速读训练对矫正你的语音很有帮助。

4善用礼貌语言

人与人的交往应是平等、有礼仪的，除了行为举止文明有礼，你的说话也要礼貌。多用：请、谢谢、对不起、抱歉、请原谅、没关系等等礼貌用语，别人就能感受到你的尊重，认为你是一位值得结交的朋友。

5妥善表达

在交际中，善于表达自我的人更受欢迎。与人交谈时，你应表现得落落大方，真诚友善，说真心话，不说假话，避免欺骗与隐瞒，避免取笑他人，避免谈论八卦与挖人隐私。

口才训练技巧 篇3

一、基本功口部操：

目的：提高咬字器官的力度和灵活度，口齿伶俐。

每天坚持联系口部操5分钟，共七节，要求速度越来越快。

内容：

第一节：双唇前后运动。

第二：双唇左右运动。

第三节：伸舌与收舌。

第四节：饶舌运动。

第五节：左右顶舌。

第六节：弹舌运动。

第七节：口的开合运动。（张嘴如打哈气，闭嘴如咬苹果）

二、吸气和呼气：吸气如闻花香，吐气如吹蜡烛，先吐后吸。

目的：更好的控制气息的运用。

内容：和家长比赛一口气啊、数枣子看谁坚持时间长。（练习气）

大声喊出嘿，嘎，呱体会腹部变化。（练习力度）

少儿口才绕口令训练

1，八百标兵奔北坡，炮兵并排北边跑，炮兵怕把标兵碰，标兵怕碰炮兵炮。

2，爸爸抱宝宝，跑到布铺买布做长袍，宝宝穿了长袍不会跑，跑了八步就拉破了布长袍。布长袍破了还要用布补，再跑到布铺买布补长袍。

3，九月九，九个酒迷喝醉酒。九个酒杯九杯酒，九个酒迷喝九口。喝罢九口酒，又倒九杯酒。九个酒迷端起酒，咕咚、咕咚又九口。九杯酒，酒九口，喝罢九个酒迷醉了酒。

4，出东门，过大桥，大桥底下一束枣儿，拿着竿子去打枣儿。青的多，红的少。一个枣，两个枣，三个枣，四个枣，五个枣，六个枣，七个枣，八个枣，九个枣，十个枣，十个枣，九个枣，八个枣，七个枣，六个枣，五个枣，四个枣，三个枣，二个枣，一个枣。这是一段绕口令，一口气儿说完才算好。

5，白石塔，白石搭，白石搭白塔，白塔白石搭，搭好白石塔，白塔白又大。

6，京京和清清，门前数星星。

一、二、三、四、五、六、七、八、九、十

十、九、八、七、六、五、四、三、二、一

数也数不清。急的京京和清清，跺脚埋怨小星星，不该胡乱眨眼睛。

7，公园有四排石狮子，每排是十四只大石狮子，每只大石狮子背上是一只小石狮子，每只大石狮子脚边是四只小石狮子，史老师领四十四个学生去数石狮子，你说共数出多少只大石狮子和多少只小石狮子

8，三娘在山上放三只山羊，三只山羊翻过山梁，三娘翻过山梁去找三只山羊，三只山羊躲在杉树旁，三娘找到三只山羊。

9，天上满天星，地上满山灯，满天星亮满天庭，满山灯接满天星，星映灯，灯映星，分不清是灯还是星。

10，牛牛要吃河边柳，妞妞护柳要赶牛，牛牛扭头瞅妞妞，妞妞扭牛牛更牛，牛牛要顶妞妞，妞妞捡起小石头，吓得牛牛扭头溜。

口才训练心得 篇4

在某种意义上，声音是人的第二外貌。人的世界是要通过互相交流，用语言来让对方明白，用语言来表达自己的情感的。声音质量包括：高低音、节奏、音量、语调、抑扬顿挫。语调就像画图，会直接影响交流者的反应。一个词语发音音调的细微区别远远超过了我们的想象。你的语音、语调以及声调变化占说话可信度的84%。

1、角色决定你的发音方式

随着承担角色的不同，同样的声音产生的效果也是不同的，例如，成都女孩子用成都本地口音说话嗲嗲的，软绵绵的，在平时生活里很受异性欢迎，甚至很多外地人来到成都就怪自己结婚早，听着这把声音都是一种享受。但作为律师职业来说，这样的声音对客户而言可能感觉上过于女性化而显得不够可靠，不那么符合职业形象，不足以让别人产生信任感。做律师的声音不一定甜美，但要柔和、悦耳、干净、明亮、有感染力，听着舒服，简单地说就是你说的话从声音上来说就首先是符合你的职业气息，要让人听得进去，基本的要求就是声音听起来要充满感情，这个声音足以撑起你的角色。

2、语调映射你的感情基调

人是感情动物，有感情的声音最容易打动人。要热情，时刻精神抖擞，不能有气无力。律师的语气既要不卑不亢又不能盛气凌人，语调不能太高，适当的抑扬顿挫感，音量刚刚好。要有节奏感，自己讲话的语速与对方所讲内容的反映速度要能对接上。否则，过于单一的语调会让人无法感受到对谈话者的欢迎与重视。语速过快，会给人一种缺乏自信不够沉稳的表现，而语速拖沓过慢又会给对方带来不专业的感受及心不在焉的情绪。语速与说话内容的“匹配”，根据内容的需要进行调整，特别是要向对方说明的，或是需要强调的内容应放慢语速。

3、用音量牵引你的感染力

急性子容易音量过大，越想让对方听清楚，反而越听得不舒服，造成听力疲劳。音量过小又拉远了与对方的距离。对方会感觉你对专业内容不熟悉，不自信。音高问题会因声音过于尖细或过于低沉引起对方听不清或听觉不适，这是先天声音的条件决定的，需要进行专门的训练。无论是在日常工作里还是其他的社交场合中，都应注意不要高声说话，以免妨碍他人，引起他人的反感。音量运用得的好的律师，总可以为自己塑造一个充满感染力的磁场。

4、音准体现你的权威感

说到音准，南方人的普通话往往是一个问题，普通话不标准，咬字含糊，如果是外地人，有可能出现对方听不懂你在说什么，还可能因谐音的问题造成歧义。前些年流行着这样一则谐音笑话：一个乡里开会，由于谐音，村长说：“兔子们，虾米们，不要浆瓜，咸菜太贵了。”(同志们，乡民们，不要讲话，现在开会了。)主持人说：“咸菜请香肠浆瓜。”(现在请乡长讲话。)乡长说：“兔子们，虾米们，今天的饭狗吃了，大家都是大王八。”(同志们，乡民们，今天的饭够吃了，大家都用大碗吧。)

对于律师行业来说，面对客户要有权威感和职业感，无论是本地人还是外地人除了特殊情况外都应当用普通话，而不应当用当地的语言，当地语言让对方有亲近感，但也会造成你跟他没有太大的区分的心理，尤其是在案件洽谈过程中，效果并不好。

口才训练心得 篇5

一、经验法则

“成功来自正确的判断，正确的判断来自经验，经验来自错误的判断。”你上台的次数越多，你获得的经验越多，你成功的几率越大。你成功的经验越多，你会不断获得正确的积极的心态；你失败的经验越多，你会不断获得更多的教训，和处理危机的能力。不要在乎失败，要在乎避免下一次同样的失败。一切演讲大师，都要经历从“量变”到“质变”的一个训练过程。你还没有突破性的成长，因为你的训练“量”还达不到，你上台的次数还不够！

二、信念法则

人因为有信念才有动力！信念就是可以用生命去换取的强烈的渴望心理！强烈的信念，可以让我们在任何时候能够不抛弃、不放弃，坚持到最后！剩者，一定是胜者！

三、激情法则

生命需要用激情去演绎！高君宇说：我是宝剑，我是火花。我愿生如闪电之耀亮，我愿死如彗星之迅忽。泰戈尔说：生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。李清照说：当作人杰，死亦为鬼雄。生命，就是一场激情的游戏；没有激情的人生，永远是冷漠的一生。口才训练需要发挥你的激情！

四、分割法则

很多人从来没有在成功之途上前行过一步，因为他们认定那是一件“不可能完成的`任务”。这种心态阻止了很多人。其实，再巨大的任务也能被分割完成。你只需简单地将你的大任务分成数个小的、容易完成的任务，并且每完成一个小任务都要庆祝一番。设定一个小目标，去努力完成它；再设定一个小目标，再努力完成它；小目标积累起来就是大目标。不断完成目标，是在积累一定的“量”——量变终会产生质变！“质变”的那一天，就是大目标实现的那一天！

五、兴趣法则

兴趣是最好的老师。任何学习，在没有产生兴趣之前的学习，都是痛苦的；而一旦产生了强烈的兴趣，自然是快乐的。从“学苦”到“学乐”是一个过程，这个过程就是兴趣产生的过程。如果我们对卡耐基口才学培训产生了浓厚的兴趣，那我们离成功就不远了。

六、清晰法则

你需要清楚地知道你在追求什么。如果你说，我想练好口才，那不是目标。你应该说：我每天坚持朗读半小时，我每天坚持上台一次公众演讲，我每天坚持背诵一个故事，我2012年底要做一次500人的演讲，我2012年底要做十次以上的培训——这个才叫目标。数字化你的目标，你才知道你要做什么！你看得越清晰，你会成功得越快。这个世界，永远是清晰的人在领导着模糊的人！

七、分享法则

听别人的分享，学别人的经验；给别人分享，融会贯通自己的心得；彼此分享，碰撞更多的灵感。很多优秀的作品、成功的策划都是在闲聊之中产生的。分享，是学习的最捷径的方法。分享你的快乐，你的快乐会传染更多的人；分享你的痛苦，你的痛苦会减轻一半；分享你的知识，你的知识会有双倍的回馈；接受别人的分享，你在加持别人的信心和慰藉别人的心灵。

八、习惯法则

每天我们的所思、所为都应围绕着成功，并使之成为一种习惯。“坏习惯形成容易，却难承受，好习惯形成困难，却易承受”。 事实上，成功与失败的最大分别，来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。我们必须每天坚持摒除一项坏习惯，换取一个好习惯，使人进步，走向成功。这也是自然法则之一，只有一种习惯才能抑制另一种习惯。

九、聚焦法则

每一天，调控好我们的焦距，是我们的责任。如果我们将焦点聚在所有的事情上，那就步入了歧途，成功便会遥不可及。瞄准我们的目标，锲而不舍地做下去，成功就会向你招手。在一段时间之内，把所以有精力放在同一件事上，自然成功在望，我们要学会打“歼灭战”，而不是全面作战。

十、快乐法则

很多人都遗漏了这一点。他们坚信自己一定能够成功，为此他们终日忙碌不停，完全忘记了歇息片刻，享受一番。

卡耐基告诉我们，生活中有两件事我们都要竭力争取：一，实现你的目标；二，享受你的人生。人生之旅，目的地重要，路边的风景也很重要。一旦有小成就不妨尽情地享受一下。智慧的人，懂得享受人生。

口才训练技巧 篇6

演讲技巧说服别人六种实用方法

一、调节气氛，以退为进

在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功；反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。

二、争取同情，以弱克强

渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。

三、善意威胁，以刚制刚？

很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，而且还不时地加以运用。这是用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。在一次集体活动中，当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时，却被告知当晚因工作失误，原来订好的套房（有单独浴室）中竟没有热水。为了此事，领队约见了旅馆经理。

领队：您有两个办法：一是把失职的锅炉工召回来；二是您可以给每个房间拎两桶热水。当然我会配合您劝大家耐心等待。这次交涉的结果是经理派人找回了锅炉工，40分钟后每间套房的浴室都有了热水。威胁能够增强说服力，但是，在具体运用时要注意以下几点：第一，态度要友善。第二，讲清后果，说明道理。第三，威胁程度不能过分，否则反会弄巧成拙。

四、消除防范，以情感化

一般来说，在你和要说服的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理，尤其是在危急关头。这时候，要想使说服成功，你就要注意消除对方的防范心理。如何消除防范心理呢？从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用种。种方法来进行：嘘寒问暖，给予关心，表示愿给帮助等等。？

五、投其所好，以心换心

站在他人的立场上分析问题，能给他人一种为他着想的感觉，这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。要做到这一点，“知己知彼”十分重要，惟先知彼，而后方能从对方立场上考虑问题。

六、寻求一致，以短补长

习惯于顽固拒绝他人说服的人，经常都处于“不”的心理组织状态之中，所以自然而然地会呈现僵硬的表情和姿势。对付这种人，如果一开始就提出问题，绝不能打破他“不”的心理。所以，你得努力寻找与对方一致的地方，先让对方赞同你远离主题的意见，从而使之对你的话感兴趣，而后再想法将你的主意引入话题，而最终求得对方的同意。有一个小伙子固执地爱上了一个商人的女儿，但姑娘始终拒绝正眼看他，因为他是个古怪可笑的驼子。

训练演讲口才非常实用的16种方法

1、朗读朗诵

自己读书，大声地读出来。每天坚持朗读一些文章，既练习口齿清晰伶俐，又积累一些知识量信息量，更重要的是对身体大有裨益，清喉扩胸，纳天地之气，成浩然之身！大家多读一些积极向上的文章，每天坚持朗读半小时以上，坚持两年三年！

2、对着镜子训练

建议你在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子，每天在朗读过程中，去对着镜子训练，训练自己的眼神，训练自己的表情，训练自己的肢体语言，这样效果更好。

3、自我录音摄像

如果条件允许，我建议您每隔一周时间，把自己的声音和演讲过程拍摄下来，这样反复观摩，反复研究哪儿我卡壳了，哪儿手势没到位，哪儿表情不自然，天长日久，你的口才自然进步神速。看一次自己的摄像比上台十次二十次效果都好。

4、尝试躺下来朗读

如果你想练就一流的运气技巧，一流的共鸣技巧，我教你一个非常简单的方法，就是：躺下来大声读书！当我们躺下来时，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的练声练气方法。每天睡觉之前，躺在床上大声地朗读十分钟，每天醒来之前，先躺在床上唱一段歌，再起来。坚持一至两个月，你会觉得自己呼吸流畅了，声音洪亮了，音质动听了，更有穿透力了，更有磁性了！

5、速读训练

这种训练目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。

方法：找来一篇演讲辞或一篇文辞优美的散文。先拿来字典、词典把文章中不认识或弄不懂的字、词查出来，搞清楚，弄明白，然后开始朗读。一般开始朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最后达到你所能达到的最快速度。读的过程中不要有停顿，发音要准确，吐字要清晰，要尽量达到发声完整。因为如果你不把每个字音都完整地发出来，那么，如果速度加快以后，就会让人听不清楚你在说些什么，快也就失去了快的意义。我们的快必须建立在吐字清楚、发音干净利落的基础上。

6、即兴朗读

平时空闲时，你可以随便拿一张报纸，任意翻到一段，然后尽量一气呵成的读下去。而且，在朗读过程中，能够注意一下，上半句看稿子，下半句离开稿子看前面（假设前面有听众）。长期以往，你发现自己记忆力加强许多，快速理解力和即兴构思能力也在加强。

7、背诵法

背诵，并不仅仅要求你把某篇演讲辞、散文背下来就算完成了任务，我们要求的背诵，一是要“背”，二还要求“诵”。这种训练的目的有两个：一是培养记忆能力，二是培养口头表达能力。尝试去背诵一些文章，一篇一篇地去完成。天长日久，那些文章字句自然就转化为自己的词语了，练到一定时间就能张口就来口出华章。所谓：熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟！

8、复述法

复述法简单地说，就是把别人的话重复地叙述一遍。可以找一位伙伴一起训练。首先，请对方随便讲一个话题，或是一个故事。自己先注意倾听。然后再向对方复述一遍。这种练习在于锻炼语言的连贯性及现场即兴构思能力，和语言组织能力。如果能面对众人复述就更好了，它还可以锻炼你的胆量，克服紧张心理。

9、模仿法

我们每个人从小就会模仿，模仿大人做事，模仿大人说话。其实模仿的过程也是一个学习的过程。我们小时候学说话是向爸爸、妈妈及周围的人学习，向周围的人模仿。那么我们练口才也可以利用模仿法，向这方面有专长的人模仿。这样天长日久，我们的口语表达能力就能得到提高。

10、描述法

小的时候我们都学过看图说话，描述法就类似于这种看图说话，只是我们要看的不仅仅是书本上的图，还有生活中的一些景、事、物、人，而且要求也比看图说话高一些。简单地说，描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来。描述法可以说是比以上的几种训练法更进一步。这里没有现成的演讲辞、散文、诗歌等做你的练习材料，而要求你自己去组织语言进行描述。所以描述法训练的主要目的就在于训练同学们的语言组织能力和语言的条理性。在描述时，要能够抓住特点进行描述。语言要清楚，明白，要有一定的文采。一定要用描述性的语言，尽量生动些，活泼些。这可以训练我们积累优美词语的应用能力。

11、角色扮演法

在我们的培训过程中，经常让学员进行角色扮演，组织角色语言去演讲，叫“情境模拟训练法”，比如扮演律师，扮演市长答记者问，扮演领导开动员会，扮演新郎新娘即兴发言等等，还可以选择小品中的角色扮演，直接让学员去演小品，去扮演作品中出现的不同的人物，当然这个扮演主要是在语言上的扮演。这种训练的目的，在于培养人的语言的适应性、个性，以及适当的表情、动作。

12、讲故事法

我们的口才培训，要求学员能够讲故事，不同时候要能够讲不同的故事，而且现场就能想出符合场合的故事。这就要求我们积累大量的素材。同时还要讲得动听，讲得精彩，熟能生巧，讲多了口才就来了！

13、积累知识，多翻翻字典、成语词典。

建议各位办公桌上和家里都放一本《新华字典》和《现代汉语成语词典》，有空就翻翻，不认识的字多看看，认识的字也再看细些，你会发现中国的文字博大精深，坚持下去，你的词汇量会越来越多，你的口才自然越来越棒！

14、对口才产生兴趣

兴趣是最好的老师。当你的焦点在口才训练上时，你必然就会关注平时生活工作中的口才技巧。兴趣在哪里，焦点到哪里；焦点到哪里，学问到哪里！这种方法进步更快。即使看电视，也在注意台词的优美，交际的仪态，幽默的笑眼，必然进步神快！

15、写日记

写日记是最好的自我沟通的方法，每天写上一千来字，既整理自己的思路，反省当日之进步与不足，梳理自己的情绪，释放一些不快，又可以学会遣词造句，天长日久，手能写之，口必能言之。

16、多找机会上台讲话

很多同学认为生活中缺少锻炼的舞台，没有公众场合发言的机会。其实，这是一种误区，我们平时生活工作中，公众演讲的机会太多了，只是我们没有发现，没有这个意识去参与。

演讲口才技巧

1、赞美行为

对方是厨子，请不要说：你真是最棒的。他心里明白有更多比他优秀的。但你告诉他，你一星期有4天的时间会到他的餐厅吃饭，这是非常高明的恭维。

2、透过第三者表达赞美

如果对方是经由他人间接听到你的称赞，比你直接告诉本人更多了一份惊喜。相反地，如果是批评对方，千万不要透过第三者告诉当事人，避免加油添醋。

3、客套话也要说得恰到好处

客气话是表示你的恭敬和感激，所以要适可而止。有人替你做了一点点小事，你只要说谢谢。、对不起，这件事麻烦你了。至于才疏学浅，请阁下多多指教。这种缺乏感情的客套话，就可以免了。

4、面对别人的称赞，说声谢谢就好

一般人被称赞时，多半会回答还好！或是以笑容带过。与其这样，不如坦率接受并直接跟对方说谢谢。有时候对方称赞我们的服饰或某样东西，如果你说：这只是便宜货！反而会让对方尴尬。

5、有欣赏竞争对手的雅量

当你的对手或讨厌的人被称赞时，不要急着说可是；就算你不认同对方，表面上还是要说：是啊，他很努力。显示自己的雅量。

6、批评也要看关系

忠言未必逆耳，即便你是好意，对方也未必会领情，甚至误解你的好意。除非你和对方有一定的交情或信任基础，否则不要随意提出批评。

7、批评也可以很悦耳

比较容易让人接受的说法是：“关于你的…。.。我有些想法，或许你可以听听看。”

8、时间点很重要

千万不要在星期一早上，几乎多数人都会星期一忧郁的症状。另外也不要在星期五下班前，以免破坏对方周末休假的心情。

9、注意场合

不要当着外人的面批评自己的朋友或同事，这些话私底下关起门来说就好。

10、同时提出建议

提出批评之外，还应该提供正面的改进建议，才可以让你的批评更有说服力。

11、避免不该说出口的回答

像是：不对吧，应该是……这种话显得你故意在找碴。另外，我们也常说：听说…。.。感觉就像是你道听途说得来的消息，有失得体。

12、别回答果然没错

这是很糟的说法，当对方听到这种响应时，心中难免会想：你是不是明知故问啊？所以只要附和说：是的！

13、改掉一无是处的口头禅

每个人说话都有习惯的口头禅，但会容易让人产生反感。例如：你懂我的意思吗？你清楚吗？等等！