首页 > 工作文档 > 工作计划 > 工作计划范文 > 2025渠道经理工作计划【汇编4篇】正文

《2025渠道经理工作计划【汇编4篇】》

时间:

2025渠道经理工作计划(精选4篇)

2024渠道经理工作计划 篇1

一、月度渠道活动计划

针对4月份看房客户的情况,渠道部的拓展工作任重而道远,随着国家出台的新一轮的政策调控,对于5月份的销售旺季可能会造成一定的影响,从4月底最后一个星期活动现场客户的反应来看,新政策的出台对首次购房的客户虽然没有造成太大的影响,但对于2、3次购房的客户造成了一定的影响,很多购房客户开始持观望态度;为更好的挖掘`潜在客户,扩大项目的影响力,拟通过各项策划活动,变被动为主动,不再等待客户上门,以走出去的营销方式在各区域进行路演,以一对一的形式进行现场沟通讲解大范围的寻找潜在客户。

为了更准确的锁定方向和目标,将在x区域图上分区域开发,标注目标和时间,挨个进行覆盖;为更好的吸引客户可将看房班车进行包装,吸引更多人的好奇和关注,增加客户的到访量;以求达到终端行销目的。

二、5月份渠道客户资源人员获取目标

获取意向客户345组,看房客户100组

三、5月份渠道重点工作

1、本月通过对重点社区及商超所覆盖的人群进行深度挖掘,扩大新客户积累量。

2、对每次展示的社区、商超进行单页覆盖,让客户进一步了解x项目的情况。

计划展示:xx区、x区周边社区及商超。

3、对积累的客户资料进行维护,提升看房推荐量。

4、新增渠道宣传点和定点联系人和关系维护,促使推荐。

5、对老客户定点做短信维护。

6、制定周工作计划,对于突发问题及时做好调配工作。

四、具体执行计划

第一周工作计划(5月3日—5月9日)

1、获取客户资源周度目标:

获取新意向客户80组,看房客户20组

2、重点工作:

1、获取客户资源周度目标:

获取新意向客户90组,看房客户30组

3、渠道日常工作

①在本周内及时外出寻找展示地点,积累展示资源;

②电话回访:每日电话回访获取电话的客户,促使其到场看房。

③短信平台:对已经获取的大量客户资源及销售现场接待客户,利用短信平台向其宣传项目信息。

3、渠道日常工作

①在本周内及时外出寻找展示地点,积累展示资源;

②电话回访:每日电话回访获取电话的客户,促使其到场看房。

③短信平台:对已经获取的大量客户资源及销售现场接待客户,利用短信平台向其宣传

获取新意向客户85组,看房客户20组

①在本周内及时外出寻找展示地点,积累展示资源;

②电话回访:每日电话回访获取电话的客户,促使其到场看房。

③短信平台:对已经获取的大量客户资源...

2024渠道经理工作计划 篇2

1、培训:首先必须具备的要求是学习。对新进入汽车行业的人员强化的培训,加强对老业务员进行定期的专业知识培训。多开展些读书活动。每周至少2次培训。

2、销售:开发新客户或准客户为目的。完成整车销售指标是业务员的首要任务。业务员必须掌握表卡的'使用,要求统一使用产品车型的销售话术,认真完成各项销售工作的任务。必须持销售工具上岗。

3、信息:业务员必须参与信息反馈,比如说竞争品牌的价格、销量等一线市场相关的信息。

4、客户的跟踪:业务员必须对意向客户的跟进,在完成销售之后业务员也要对客户进行跟踪。保证客户下次回店。形成C2 C转介绍。

5、市场走访:业务员必须认真做好市场走访工作,制定好市场走访计划。每月一次巡展活动,每周二次市场走访活动。每月二次关于6、6、F6的店头活动:(市场走访范围例如有:厂矿、单位、驾校、批发市场、建材市场等)。

20xx年计划新开发来宾、融安两地渠道。争取在20xx年5月投入运营。

2024渠道经理工作计划 篇3

展望20xx年是充满机遇和挑战的一年,根据xx县的实际情况,多家房地产开发商进入市场,商品房的开发逐步放量,国家加大对房地产政策的宏观调控,这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验。我公司在总经理的领导下,全体同仁决心以苦练内功,建立与之相适应的规范管理体系,专业化管理团队、职业化管理理念,培育具有审时适度的核心竞争力。在品质上狠下功夫,确保多项关键经营指标与目标的完成,争取本公司在xx县的龙头地位。树立地产界的美誉度,使迈出二期工程的关键战略举措。随着企业的迅速成长,为了工程进展顺畅、有序、安全,我公司将采取有力的措施,培养一批能自觉学习、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化骨干队伍。为此,公司经慎重讨论,特提出20xx年工作计划如下:

一、配合当地政府和相关职能部门

促进华星路的拆建工作,在法规允许的范围内认真协助职能部门以维稳、和谐的大原则为前提,审时度势,做出适度的让步。既减轻当地政府和职能部门的工作压力,力争在20xx年促进建设路的开建、竣工,又使公司在二期工程中全面、有序展开。

二、工程进度计划及投资计划:

5#—9#楼建筑面积㎡,计划在20xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面积㎡,争取在本年度内完成80%以上。A区内配套设施绿化、硬化、亮化计划在本年度内全部完成。

20xx年项目总投资约x万元。

三、销售和效益指标。

根据建设路的逐步拆、建具体进展,在条件具备的情况下,随时跟进,大面积、全方位、快速度地进场施工。计划全年新开工房屋总建筑面积x平方米,总户数x套,计划实现销售超亿元。预计上缴税费、行政规费约xx万元。

四、质量安全和服务计划实施

20xx年元月末,随着号楼的竣工验收和其他住宅、部分沿街商舖相继结頂、预售,配套设置逐步完善,将迎来业主乔迁一期小区。更需加强安全防范意识,贴心服务意识,工程质量意识,规范管理意识。合格率达到100%,把安全作为头等大事;把“七分安全,三分生产”的理念贯彻始终,把服务理念贯彻最佳常态。

在新的一年里,任重和梦想同在,挑战与机遇共存,站在新的起点上,我们将吸取前一年工作的经验和教训,统一思想、与时俱进、努力拼搏,争取圆满完成公司计划的全年各项目标工作任务。

综上报告!

2024渠道经理工作计划 篇4

在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

—4月份,第一个工作:回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求,全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作:全方位的市场调研,了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。

2.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

3.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

4.销售目标不仅体现在具体的'每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。

.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。

见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5.和公司其他销售人员要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。