《工作分析总结【最新3篇】》

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，我想我们需要写一份总结了吧。那么你知道总结如何写吗？下面是整理的工作分析总结【最新3篇】，希望可以启发、帮助到大家。

工作分析总结 篇1

1、有关系要用关系，没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；强大的经济后盾。

2、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。

3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。

4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要√★√有分寸。

5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系（有些偏激，但也差不多），技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。

6、中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！咱们公司已经重视这一点了，公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。以下文章由工作总结网小编推荐！

7、实惠的价格，合理的设计，完美的服务。

8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。

9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。

10、做个骗子可以销售的很好，做个诚实的人一样可以销售的很好，看你愿意做什么人而已。

11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。

12、还有一点，在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。

13、个人素质第一技术知识第二关系网络第三产品质量第四金钱支持第五工作责任心最重要了！

14、信息量，关系网，品牌，公司实力，个人能力。

我总结一下做销售很重要的几点：勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇。

工作分析总结 篇2

所谓工作分析，是指确定完成各项工作所需技能、责任和知识的系统过程，是一种重要而普遍的人力资源管理技术。工作分析是对某特定的工作作出明确规定，并确定完成这一工作所需要的知识技能等资格条件的过程。工作分析是具体通过系统全面的情报收集手段，工作分析是人力资源管理工作的基础，其分析质量对其他人力资源管理模块具有举足轻重的影响。工作分析为人员招聘与甄选提供参照标准，使人员培训与开发更具有针对性，为建立客观、公正的绩效考评体系提供依据，也是岗位评价、薪酬体系设计的基础，为个人职业发展规划提供了帮助，完整的工作分析对支持雇佣实践中的合法性及建立员工劳动关系具有重要意义。

一、实训中的任务

鉴于工作分析的重要性，进行了工作分析设计与应用的实训活动，在此期间我们小组的工作设计分析对象是重庆科技学院心理健康教育咨询中心主任。工作分析设计与应用实训历时五天，从星期一到星期五小组组员分别依次进行了图书馆资料的收集，工作分析设计方案，访谈计划的完成与实施，记录资料与职务说明书的编写，PPT的制作和工作设计的讲解以及感想和体会，最后归入课程设计资料袋。主要工作如下：

1、重庆科技学院心理健康教育中心主任工作分析设计方案。

2、重庆科技学院心理健康教育中心主任岗位说明书。

3、 整理与修正资料

二、实训中的优缺和不足

在此次工作分析实训当中我们有一部分做的较好的工作，但是也存在着计划部切合实际等的不足，这些都激励着我们再今后的学习工作中，不断的提升我们的知识文化水平，朝着更高更远的方向迈进。

在实训当中做得相对较好的是我们的任务分配明确，同时我们在实训的过程当中相互帮助，大家都不是孤军奋战，大家团结一致共同完成工作分析设计方案、岗位说明书和演示文稿。

但在实训的过程当中我们也存在着很多的问题。第一，我们在制作文本时，应该按照正规的文件格式编排字体段落，这样更加美观。第二，在学习过程中，我们对书本上的知识了解还不够彻底，应该以后多加记忆理解课本知识。

工作分析是一项复杂的过程，既要全面了解所分析的岗位的相关信息，还要运用所学的知识将这些信息整理并最终以一定的形式将这次分析的结果呈现出来——职务说明书，工作分报告。在这个过程中我们也遇到了不少的难题，但是通过我们团体的共同努力，一起发现问题，设法解决难题，并制定出相对完善的工作分析计划。

虽然我们小组确实对心理健康教育咨询中心主任这一职位进行了访谈、观察，但是得出的有效资料很少。于是我们分析了出现这个问题的原因，是由于我们在访谈时提出的问题不能反映出该职位的职责、工作内容、任职要求等等。

工作分析总结 篇3

一、项目部本月所施工的工程地质及水文地质情况

1、一水平集中回风巷（上段）：

本月截止到10号已施工31.1米，一水平集中回风巷（上段）该巷道沿B6煤层底板掘进，B6煤层顶板为细砂岩含水层，其厚度为7.6～26.6 m，灰色，砂粒结构，块状构造，孔隙胶结，分选性好，磨圆较好，局部含有大量碳屑，主要矿物成分为石英、岩屑，波状层理，斜层理，富水性较弱，无水害异常，但施工过程中有淋、滴水紧跟迎头，涌水量约8m3/h。因巷道是下山施工，排水相当困难，水沟必须紧跟迎头，并保持水沟畅通且必须在迎头施工临时水窝和配备排水设备。

2、一水平集中运输巷（下段）

本月截止到10号已施工14.4米，一水平集中运输巷（下段）在B7煤层底板中掘进，B7煤层底板为细砂岩、中粗砂岩，该砂岩富水性弱，对巷道掘进不构成水害威胁，若遇裂隙发育处时有少量砂岩水沿锚索、锚杆进入工作面，形成顶板淋水，涌水量约6m3/h。目前施工中顶板有淋、滴水，涌水量约3m3/h,因巷道为上山施工，水沟必须紧跟迎头，并保持水沟畅通。

3、人行车机尾硐室及通道

本月截止到10号已施工20.3米，人行车机尾硐室在B8煤层顶板砂岩含水层中掘进，该砂岩为细粒砂岩，灰色，局部夹薄层的泥质粉砂岩，砂粒结构，块状构造，主要矿物成分为石英、石屑，波状层理局部发育斜层理，轴心夹角17°含碳屑；该含水层富水性中等，巷道掘进前已对该区域进行了超前探放水，该砂岩含水层富水性不均，局部富水，静储量较大，但目前该巷道施工过程中暂无淋、滴水现象。

4、一水平集中运输巷（上段）：

本月截止到10号已施工28.9米，一水平集中运输巷（上段）继续沿B7煤层顶板掘进，B7煤层顶板以泥岩、砂质泥岩为主，局部有砂岩，富水性较弱，根据物探和钻探资料分析，巷道施工区域无积水异常区，巷道不受水害威胁，巷道掘进过程中若遇裂隙发育处，巷道施工可能有砂岩裂隙水沿锚索、锚杆进入工作面，形成顶板淋水。

5、一水平集中回风巷（下段）：

本月截止到10号已施工8米，该巷道设计沿B6煤层底板掘进，B6煤层顶板为砂岩含水层，富水性较弱等。施工过程中若遇裂隙发育处，迎头可能淋水增大，出水点会紧跟迎头，涌水量约5m3/h。因巷道为上山施工，易造成排水困难，水沟必须紧跟迎头，并保持畅通。

6、主排水泵房管子道

本月截止到10号已施工15.8米，主排水泵房管子道在B5煤层与B6煤层之间的细砂岩中掘进，巷道掘进前已对砂岩水提前进行了疏放，由于砂岩局部富水，巷道掘进过程中遇裂隙发育处，局部有可能会出现淋滴水现象，预计最大涌水量10m3/h，但目前该巷道施工过程中暂无淋、滴水现象。

二、本月所施工的工程的水害分析及防治水工作开展情况

1、本月水害风险较大的工作面：

一水平集中回风巷（上段）施工过程中，顶部砂岩一直都有淋水，涌水量约8m3/h；一水平集中运输巷（下段）及一水平集中辅运巷（上段）施工过程中，顶部砂岩一直都有淋水，涌水量约5m3/h；对巷道掘进有一定影响。

2、本月无水害风险的工作面：

人行车机尾硐室及通道、井下主泵房管子道、一水平集中回风巷下段。

3、防治水工作开展情况：

探放水施工由矿方专业探放水队伍施工，探放水施工完成，下达探放水允许掘进通知书后方可施工。本月各施工工作面已完成探放水施工，并下达了探放水允许掘进通知书，但各工作面掘进前必须进行短探后方可掘进。

三、防治水隐患排查治理情况

本月井下防治水专项检查1次，共计查出3条问题，已进行了处理:一水平集中运输巷（上段）临时水沟淤堵、一水平集中回风巷（上段）临时水沟淤堵一水平集中辅运巷临时水沟淤堵已疏通并浇筑永久水沟。