《海外婚礼策划书范文（通用3篇）》

十四、亲家将象征“喜气、财气和福气”的中国结抛给大家…这次帅气的小编为您整理了海外婚礼策划书范文（通用3篇），希望能够帮助到大家。

海外婚礼策划书范文 篇1

婚庆公司，大凡投资十万以下，执个体工商户营业执照的都可以称之为“婚庆作坊”，而不是实际意义的公司。这样的“作坊”一般建立在比较亲密的关系之上。人员构成比较单纯，比如夫妻店，兄弟店等等。

一、摄像转变型。

开始从事婚礼摄像工作，在别处的大一些的公司积累了一定的经验，手里掌握着很多的婚礼视频，有着众多婚礼从业人员的联系方式，只要条件成熟，这类型的人成立公司很快。毕竟一个摄像的收入远远无法跟公司相比拟，但是她们的缺陷是只掌握了婚礼的资料，前期的沟通，接单，策划不甚了解，她们还要依靠策划师或者司仪。

二、司仪转变型。

在绝大部分的“作坊”里都不会拥有专职的策划师，一般都是由司仪来承担，着无形中形成了一个新的名词“婚礼策划型主持人”。她们直接参与公司的几乎所有环节的运营，有着丰厚的跟客户沟通谈判的经验，再加上在婚礼上的“露脸效果”。做的好的司仪会有很大的影响力。当利益有分歧的时候，他很快就能开展自己的业务。在初期这样的司仪为主题的公司会运作的很好。婚礼会源源不断。但是他最大的缺陷就是几乎斩断了跟外界的来往，没有其他公司再找他主持婚礼了。他的“露脸效果”也为之降低很多。最后一年之后，他就会发现，他的公司为自己所累，一天只能做一场婚礼，那就是因为客户信赖的只是这个人的主持而已。

三、盲目的加盟。

有些人由于不懂婚礼，受到某些无良的婚庆企业的鼓动，掏巨资加盟。但是她们没想到。《好努力是具有可复制性，但可复制的仅仅是婚礼的形式》。他的内涵。团队，当地的消费群体是独特的，是不具备可复制性。这也就是很多加盟后的婚庆“作坊”将模拟的婚礼做的一塌糊涂的道理。随着婚庆暴利的神话破灭。这一类的加盟“作坊”也主见改头换面。竖立起来自己的招牌，希望她们能痛定思痛，迎头赶上。

四、道具出租型。

这些人根本不懂婚礼，她们将婚庆等同于其他行业一样来运作。如果要说到婚庆经营的定位，先抛开利润不说，这一类应该算是定位比较准确的类型。他们看到自身的不足，将眼光放到利润稍低的道具出租上，通过外聘司仪，摄像，来组成自己的婚礼班底。这样一来，也迎合了一部分消费者的口味，在短时间内道具出租公司还将盛行。

五、外来和尚型。

这只针对与地区级城市一下的地域。有这么一部分人，他们有在北京，上海婚庆界漂泊的经验。回到当地以后，建立自己的公司，推陈出新，新式婚礼的理念融入到经营当中。着实的吸引了一部分年轻人的眼球。也做出一些不错的婚礼。但是她们的缺陷在于，一下子接收的舶来文化太多，没有及时的消化，与中国的地域性传统文化相结合，导致了曲高和寡。如果能融会贯通中西文化，前途无量。

六、为虎作伥型。

这一类公司今年大行其道，他们不去想如何让提高自己，争取客户，而是利用手头的关系，跟财大气粗的酒店达成协议。近水楼台先得月。不管客户了不乐意。都要在我这里做婚礼。否则便要缴纳不菲的入场费。提议婚庆同仁团结起来，将这欺行霸市的现象消灭干净。

海外代购策划方案书 篇2

海外代购策划方案书

目 录

一、总论。1

二、海淘模式的SWOT分析。11、优势(Strengths)

2、劣势(Weaknees)

3、机会(Opportunities)

4、威胁(Threats)

三、销售简析。3

四、运营设想。41、成员的组成2、角色分工及需具备的元素

3、交易流程的假设

4、中远期经营的设想

五、财务预估。9

六、风险分析(含敏感性分析)及规避。101、代购品真伪风险

2、代购品质量风险

3、代购品价格风险

4、订单取消风险

5、代购人员行程变化或因故无法完成代购

6、单次采购种类多、单品数量少风险

7、提高销售量、规避风险问题

28、代购人员或销售人员越权问题

七、存在的困难与解决。14

八、总结和建议 14

一、总论

从2008年三鹿奶粉事件爆发开始，续2013年转基因食品大讨论，再到2015年港人游行，越来越多的人被迫不得不境外寻求安全商品，同时境外同类商品在质量、功能、外观等方面优于国产，同款商品价格优于国内(往往加上运费、关税等成本也比国内价格便宜)，于是越来越多的消费者倾向跨境购买商品。

由于国内大多数消费者无法频繁出国，实地购买，通过B2C(以网络销售为主，商家→消费者形式的电子商务模式)模式跨境购买成为必然。但因语言不通、选择优质商家困难(很多消费者没有出过国，对国外不了解)、国际快递易掉包且价格昂贵、跨境网络支付不安全等原因，国内消费者直接寻觅、联系国外商家，通过国际快递+跨境网

络支付手段完成购买往往难以操作；于是通过定期频繁出国、熟悉国外环境的中间人跨境实地购买，然后再与中间人交易成为一种新兴模式，即目前流行的“海淘”。

“海淘”就是跨境代购。由定期频繁出国的商家(中间人)通过淘宝等B2C网络平台与客户取得联系，收到订单及订金后，在约定时间内前往国外代客户购买指定商品，回国快递给客户，同时通过B2C网络平台完成货币支付。

目前仅淘宝、微信平台就有万家开展“海淘”业务的商家。

二、海淘模式的SWOT分析

1、优势(Strengths)：

A、方便、快捷、省事、安全。客户只需通过淘宝等平台联系商家，提出购买诉求，即可在家坐等收货(快递送货上门)，由平台提供中间担保及纠纷仲裁。

B、质量有保障。中间商家提供境外购买的发票等有效材料，证明代购商品的正身。

C、售价较低廉。国外商品售价低于国内进口价，同时经营成本低(低关税甚至无关税、无多级中间商、无国内税金、无实体店租、无员工工资、无库房租金等)。

D、入行门槛低，流动资金少，风险小。只要能定期频繁出国或一直在国外(最好出国费用能通过其他途解决)就能开展此业务；由客户预先支付订金，然后再境外采购，所以垫付资金少且“0”库存；同时客户无故退货，可以获得一定违约金，代购商品可以转卖第三人。

E、较高利润。由于进货价格的不透明，进货/销售价之间空间大。

2、劣势(Weaknees)：

A、出国时间不稳地，出行地区不稳定。容易出现长时间不再出国，或者无法在约定时间内前往客户指定地区采购。

B、税金优势将灭失。国家工商部门正在研究对B2C商业模式的征税问题。

C、存在法律风险。为降低售价或加大利润空间，一些商家采取走私进货、A货(高仿山寨)充行货等手段经营；而且B2C本身存在偷税漏税嫌疑。

D、退换、保修困难。非正规进口，很多商品不具备全球联保，一旦有质量问题、故障，很难实现在国内退换货和保修。

E、竞争混乱，易起纠纷。由于进入门槛低，缺乏有序竞争，杀价格、次从好、假充真、一锤子买卖等现象泛滥，买卖双方缺乏互信，常因产品正常瑕疵、使用不当而故障等问题被客户质疑为A货，产生退货、赔偿等纠纷。

F、难做大，难持续。客户需要的商品种类繁多、单品数量稀少，商家在国外采购时需四处奔波，逐一采购且因单品数量稀少无法以批发价进货；同时单客户订单不稳定，单个客户可能一年只海淘1～2次，因此客户资源的开发压力较大。

3、机会(Opportunities)：

由于国外商品需求量逐年翻倍增加，个人难于频繁的直接与国外商家对接，因此海淘市场将进一步膨胀。目前，海淘商家数量明显偏少，以兼职为主，各商家销售网络窄小，横向竞争并不激烈，急需诞生一批有诚信、有实力、进货/销售渠道稳定强劲、能及时保质交付商品的商家。

64、威胁(Threats)：

此业务已经引起国内一批较成熟的电子商家及投资者的关注，加上外资零售商的入华，关税的进一步降低，B2C模式收税的到来；价格优势、采购优势将逐渐减小，市场竞争也将越演越烈。小型商家的生存盈利空间将进一步压缩，如果不能在未来1~1.5年内成长到一定规模，拥有一批较固定的客户群及树立较知名的品牌，稳步而有序的扩大供销渠道，将面临淘汰威胁。

三、销售简析

1、客户定位：喜爱B2C模式购物，对价格敏感，且偏好国外商品却又无法直接购买的人群。

2、销售方式：快递+网络购物平台完成实物及货币交易。

3、销售策略：以食品(洋奶粉、保健品)、化妆品、电子产品、小生活用品、饰品、箱包等为主，以少量奢侈品为辅。

4、宣传策略：以价格合理、质量保证、交付及时为核心，初期以回头客、客带客为主，以各种网络社交平台(网友、论坛坛友)为辅，在生活圈(朋友熟人圈)、各学校生活区、淘宝平台等对外宣传。随后逐

步展开线下实体宣传(广告、校园赞助、商业促销)，与一些社会团体、商家进行双赢合作，树立自有品牌，横向扩展客户类型和数量。

四、运营设想

1、成员的组成初期由代购人员和销售人员组成；随项目发展再动态增减人员。

为保障及时跨境采购，可多个代购人员(分别前往不同地区或错时前往同一地区)搭配一个销售人员。

为保障充足采购量和采购金额，可一个代购人员搭配多个销售人员(需客户群之间无重叠)，单次去一个地区采购多张订单商品。

2、角色分工及需具备的元素

代购人员和销售人员要有一定经济能力，最好有宽松且固定的工作，为人诚信，能吃苦，对本项目有一定了解与热情，对发展设想有共同的认识，能够坚持和承担一定程度风险。

代购人员：控制进货渠道；往返国内外，完成代购、跨境传递、兼职

DM单(Direct Mail直邮、快速宣传广告单)制作、兼职客户群扩展工作。

A、至少2年内能定期、频繁出国或者长期在国外生活，在国外有一定社会资源(最好可以低价进货真品)，国外生活费及往返费可以通过其他途径处理。单次出国有足够时间完成采购及其他附属工作(单次出国时间太短、其他工作太多就无暇采购)。

B、对某一类型商品(最好是多个类型)有深入研究及切身体验，能够凭外观、包装区分真伪且对价格波动敏锐。

婚礼策划书 篇3

策 划 书

婚礼要准备的物品及安排

一、婚礼四样礼（娶亲：莲菜、肉、麻、酒壶（含黄酒）回门的四样礼）

二、炮：（出发、到娘家、出娘家、到新房、婚礼场）炮放后碎纸必须为红色

三、红包：

1、大红包、小红包

2、关于端荷包蛋的人、家里挂门帘人的红包。

3、改口费：201(男)+800（女）=1001333(男)+666（女）＝999

四、装饰新房、拉彩条的地方：客厅、洞房相关地方所需喜字

五、***：（20法）上下车用开心彩带：（6～8）上下车用

六、司机礼品：按车准备（多准备6-8袋）给小区门卫（烟、糖）

七、签到台：签名册、礼品单(备红袋)

八、婚宴要用的烟、酒、花生、瓜子、糖、饮料等

九、人：

1、伴郎、伴娘

2、总管1人(车管、酒店调度、放炮组、挤门组、礼花彩带组、拿四样礼的人)

总管职责：a）总协调、总调度、（注意掌握迎娶时间）

b）双方商议讲工作流程、讲行车路线

c)询问双方须遵守的风俗习惯

（娘家总管）时间的掌握、停车地方、停车事宜等

和总管沟通、安排车辆去酒店、安排席位

十、大概时间安排：

1、8点前工作人员就位（新郎检查仪容、仪表、结婚证、戒子、装饰、物品）

2、8:30 车管负责接车（发礼品、发线路图、车上用的手撕拉花及丝带花应系在挡

风镜左上方）

3、8:30前接司仪到位

4、拍摄人员整装待发（各拿四样礼：包括娶、回门）

5、9:00准时出发（伴郎开车门后，新郎方能上下车）

迎送：娶客；送客和拿红包男孩

6、迎亲车（每个车上必须压车人 除司机 总管上车、车管招呼并放炮）一般进北门，出南门。

7、摄像车：注意：a)摄像车必须拍一到两个车队全景

b)人员总量的控制

c)花车行程30码

摄像车前增加一辆工作车。

十一、到娘家：

1、炮必须到位（放炮人必须坐工作车先到）

2、新郎注意：当摄像师到位，炮已响，伴郎下车开门后，新郎方能下车。

3、车管和助手不上楼

4、挤门组上楼挤门

小红包伴郎拿，大红包新郎拿。（大红包双方商定好）

注意：女方主管：（掌握时间开门；二道门）

进一道门：送四样礼、敬先人

新郎献花：

1、四人互戴胸花

2、总管安排人找鞋（伴娘要知道放鞋的地方）

3、女方备一双拖鞋

4、拜别父母：a)男方誓言b)和女方父母合影留念

5、总管安排放炮、打***、彩带的人做好准备

（新郎牵着新娘上车）二人一露头即放炮

总管注意：先安排送亲人上车，再安排迎亲人上车。

十二、到婆家

1、放炮

2、迎送客及拿包袱小男孩

3、拜天地

4、入洞房、踩四角

5、洗脸、洗手、整装

6、吃缘法饭：一人一碗，一碗内有两个荷包蛋。男方吃一口交给伴郎

7、拍摄完后，即上酒店

婚礼进行曲、鸣炮

 酒管职责：

1、婚礼用品送酒店（头天送，酒店写收条）

2、早上核对清点物品、摆台

3、检查交杯酒的杯子（酒内为可乐）

注意：4个杯子提前倒好。准备一真一假、一模一样的酒瓶。

4、检查签到台、签字笔、礼品单的准备

5、检查音响、泡泡机、冷光焰火到位否

注意：有孕的人不能参加婚礼

婚礼程序：（提供证婚人、双方单位讲话人的姓名、单位、职务）

 婚礼前所准备的东西

1、花车到后，摘花瓣后存好，在新郎新娘进入通道时撒2、8人手持焰火，45度左右，形成拱门。

3、冷光焰火分2组每组6个（弄清直径、高度）

4、泡泡机：制造浪漫气氛时均放

冷光焰火、泡泡机提前和司仪沟通好。

（一）二位新人进场

全场压光：进场时，其它人手持冷光焰火、撒花瓣、放***等配合。

注意：不能使用开心彩带。

4人登台

（二）证婚人证婚

1、宣读结婚证书

2、双方单位领导讲话（单位、职务、姓名）

3、是否需来宾代表讲话（提前联系好）

（三）答谢来宾：

 答谢所有来宾

 拜男方父母：一人讲话

拜女方父母：一人讲话

 喝交杯酒

 ***、冷光焰火（结束时打）