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《促销活动策划方案【3篇】》

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促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。为大家精心整理了促销活动策划方案【3篇】,希望可以启发、帮助到大家。

商品促销活动策划方案 篇1

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价、价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用、还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管””,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。

促销活动方案 篇2

一、活动主题

喜迎新春,元旦感恩大回馈。

二、活动背景

中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展,巨大市场容量,超乎商家的想象。到2010年,女鞋消费总量将超过80亿双,市场总交易额估计高达3000亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。故将元旦作为突破点,通过促销迅速扩大销量,占领市场,提升知名度。

三、活动目的

1)针对目标人群,强化品牌的宣传力度,形成搞品牌知名度。

2)让广大居民了解雪迪羊的独特魅力,发展更多的客户群体,拥有更多的潜在客户。

3)开展品牌个性化宣传,寻求女鞋差异化生存。

4)严格把关产品质量,不断提高产品里,强化目标消费群体对雪迪羊女鞋的品牌印象。

5)用良好的品牌形象,卓越的产品品质,平稳的市场价格,倾力打造“人人买得起的品牌”。

6)提高雪迪羊在女鞋行业的市场占有率,增加其销售量。

7)减少库存,利于资金的再生周转。

四、时间地点

时间:20xx年1月1日——20xx年1月3日

地点:专卖店及通过对惠州区域内各大鞋店,超市的铺货,网店的全国性售卖。

五、对象选择

1)主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。

2)刚上市的新产品不打折,如果是vip贵宾可以打折,而打折的产品也可以折上折九折。

3)降低贵宾门槛,大范围发展贵宾,扩大会员规模,以此促进口碑传播及销售网络。

六、活动方式

(1)活动时间:20xx年1月1日

活动内容:借助举办大型评选活动,引起大众的广泛关注,找来5个模特,以不同的风格穿上雪迪羊不同风格的鞋子,强化品牌知名度。

宣传方式:官方网站页面宣传;全程新闻宣传,之前就得进行广告及新闻宣传;直邮信函告之;店面pop宣传活动告之。

(2)活动时间:20xx年1月2日

活动内容:在店内推出寻找小水晶鞋活动,发现即可获取购物券,让顾客参加送券在购物的活动。寻到者可赠送鞋子一双,元旦当天推出三双,参与者可以获得一次抽奖机会(5元—50元不等购物现金券)

宣传方式:官方网站页面宣传;直邮心寒活动告知;店面pop宣传活动告知。

(3)活动时间:20xx年1月3日

活动内容:推出各类赠品,在店内设立堆头区,购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠价值68元的披肩,购满800远加价38元可获赠价值88元的皮夹,购物满1200元加价58元可获赠价值128元的女包等加价活动。

宣传方式:1月2日各店统一pop宣传;直邮信函活动告之。

(4)首次消费同时可获vip卡。

(5)持vip会员卡购物,课享受送会员双倍积分。

七、实施安排

1)咨询台(桌、椅、桌布)、音响、麦克风、遮阳棚、条幅、名片、宣传单、

海报、气球、抽奖箱、奖品(圆珠笔、优惠券)、足够的会员卡等需1月1号之前准备完全。

2)1月1号之前,工作人员要跟商场管理人员协商,确保活动能顺利进行。

3)写有活动主题的7条大幅跳的布置,在店门口挂5条,商场挂两条

4)突出产品形象和活动主题内容的3长答复海报的张贴,3太印象的摆放。

5)宣传单的分发(沿路发传单的3人和卖场2人,每人每天600张,需9000张,芙蓉区2人和店门口2人,每人每天500张,需6000张,总计15000张)

6)赠勋太。游戏活动的不止摆放(卖场和店门口与各撑一把有雪迪羊标志的遮

阳伞。咨询台摆放在遮阳伞下,被桌布和2把椅子。咨询台上方设计好的问题和答案、抽奖箱、登记顾客信息的登记薄等。小奖品至于咨询台下)

八、广告配合

每天发传单,多安排几个地方发传单,去热闹繁华的地方,店门口跟卖场也要发,沿途发放。

促销活动方案 篇3

活动目的:

1、迎接五一旺季,品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心,为5月压货创造条件

3 搞好客情关系(本人4月份调到该商场)

活动主题:

迎五一,容声冰箱大优惠

活动时间

4.24—25(实际操作效果好,延长到4.27)

前期工作:

1、与商场领导沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、 人员、物料的'支持。

2、2日在钦州商场做宣传:贴海报和包装三轮车,23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼:科龙厂家“五一”提前做促销活动,特价销售且赠送精美礼品。

现场操作:

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出:1款特价机163G、2款上量机18A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型29S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3

活动费用:

包装三轮车(5辆)2元、运输费用5元、临时促销3元/天x2=6元,共31元(场地有商场申请)。

活动总结:

1、期间共销售26台,占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为“五、一”旺季做了充分的宣传,就“五一”七天销量为79台

3、客户当月提货97台,为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素,导致在5月3日畅销型号(29S、163G等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商,由南宁代理商辐射过来的。)

4、使钦州商场的冰箱销售有了更清晰的主题:节能,而且使容声的29S。(意外收获)