《实习周记》

（一）

今年四月份中旬，我正式进入XXX距今也快两个月了，从日常工作到参与活动，从不知道公司性质到制作内部标牌，我成长很多也收获很多。

我的工作时间是每周六天早上九点到下午六点，基本上是周日休息，但只要大会儿统一就可以休息。这点在我看来不那么好，喜欢双休或者单双休，但是像同学说的现在这样休息的不多，还是认了吧。

公司规模还算大，但是在我们这间工作室里，很清爽，几位领导后，就是三位网络营销的人选，再一位主管，助理，剩下我做的平面和一位网站编辑。

我的工作范围有，照片的规格水印处理，网络广告条的设计制作，价目表的修改制作，宣传标版的设计制作……可以说用到平面的地方，基本都是我的工作范畴。听上去挺繁琐的，其实是挺繁琐的，牵涉到的软件比较多，而且最不舒服的就是软件莫名其妙的出现问题，如果没有及时完全保存的话，会让做到一半的东西功亏一篑。每当此时，总提不起劲再去完成。

好在工作氛围很好，因为团队很年轻，工作很嗨，经常的相互调侃娱乐，领导也不会摆架子，只要完成该完成的，其余时间还是比较自由的。

我们公司每月都会有固定的策划老师来策划接下来一个月的具体操作流程，一次策划的时间大概是三天，这三天是设计师最忙碌的时间，我来的时候正好遇上那几天，不过那时是对面来的设计师设计制作的，而在上个月，由于具体风格和操作也不是很熟悉，所以是由我和那位设计师共同完成的，在他那里还学了几招，不过技术方面还真是次要的，主要是想法，我想这也是我接下来必须要努力提高的东西。倒是从台湾大师那里学到消费者心理学，真是门神奇的学问。

下面谈谈两个月来我对设计这个行业的看法：

之前在广告公司实习过，想不再干设计这行，因为美学这个东西每个人的看法不同，很多时候自己喜欢客户不一定喜欢，而我们又是为客户服务的，不免无奈要改动，而客户为了显示自己有所品位基本要求很多，还不会一次性的告诉你，所以你只能不停的改，从之前的“这个你比较在行”到最后面目全非自己都不想承认这是自己做的了。

而非广告公司所作平面就自由很多，主要针对人群比较单一，而且要求上很多时候低很多，这里的要求指的是自己觉得不合理的要求。真正平面说起来的话，要懂的东西是很多，现在的我们仅仅停留在白纸上，基本不去考虑材质方面的问题。工艺在平面设计中起很大比重，如果制作的东西要出来的话。因为不同工艺所展示出来的设计效果完全不同，好的设计如果基于合适的工艺，那么效果是很棒的，不过话说回来除非是家很专业的设计公司，暂时还没这么去玩工艺设计的。

在平面设计中还有一个不能忽视的，叫做字体设计，现在的字体盗版泛滥，已经有很多，在平时设计中还真不会特地去设计字体，但是要做LOGO的话，还是得去碰这一块。造字很讲究，要取相同点也要取不同点，个体要像样，整体出来也要看的舒服，重心要稳，还要看久了不会显得疲惫。很多字不经看只是一时新鲜，真正说起来就很失败。

讲回来，说不随意结果又随意起来，加段严谨的语句：毕业实习是从学校到社会的一个过渡，也是给自己专业所学的一次检验，从中能学到很多学校里课堂上所学不到的知识，使我人际交流，技能方面都有所提高。出了学校，很多东西都会变化，接下来我会继续学习，不断提升自己，进行角色转换，提高工作性和主动性，实现自我价值，保持好心态，充实每一天。

实习周记（二）

在设计院的生活慢慢的习以为常，再也不会为没有接触过的事物感到新奇，每天就像是老员工们一样挤上电梯，排队吃饭，按时下班。周围人的关系也固定了，我还只是个实习生，不会有重大的项目，会议或是任务，对手头这个项目来说，我所做的工作都会是额外的工作，大家只是没有时间精力去做，当然，从某种角度来讲，不是必需的。不过依然能在这并不紧张的环境中学到些东西。陈总工间或来关照我们的工作，在他短暂参与的几分钟内，项目的进展都能向前很多。作为有经验的建筑师，他能迅速在错综复杂的问题中找到重点，直击主题，算是我第一次接触到的成熟建筑师。我想，未来最终的目标也无非如此了，只有长期的积累与总结才可能使人达到这种境界。形式同样不是重点，在我们的方案中，功能的合理布局是最被看重的问题。每当我们在骄傲的介绍某处形体或是空间的小趣味时，陈总总是很高兴的表示一下同意，“很好呀”，然后接着把问题转向更重要的功能方面，“现在我比较关心的是……”。就这样，在一步步的讨论中，我们的方案终于确定，进入了平面设计阶段。

我花了整个周末以及工作日的两天画完了5000平米的平面，其实没有什么成就感，不过对医疗建筑的流程有了非常深刻的认识与了解。按唐工的话说，医院是功能最复杂的建筑，这个明白了别的都简单。其实倒也是，不过在面对复杂问题的时候总会有一套标准的模式，关键是对其掌握的程度。近一段时期也仔细看过了七八个医疗建筑的方案图纸，虽不能说掌握，大致的关系已经十分明确了，就好像认真听了一节设计大课。也许以后的生涯中还可能接触到的吧。

终于感受到了设计院忙碌的一面，和我一起做方案的人手头都同时有四五个项目，还要经常面对难缠的甲方。他们的生活有时就像在学院里，上午睡()觉，下午开会，晚上工作，让我隐约感受到了一丝恐惧。工作的目的之一就是要摆脱校园内不正常的生活习惯，规律的生活还是我非常向往的。还好，我还保持着按时下班的状态，即使有时会讨论方案到六点多钟（主要是大家都是四五点才回到公司），不过至少能感觉到时间仍然是可供自己支配的。这算是身处异地非常重要的心理安慰。

工作就是这些。然后说一说同济。周末抽空去看了一下，被震撼到了。只能说“看人家的建筑学院”。很有味道，空间与活动都比清华的死板白瓷砖楼强太多了。而且见到了久违的手工模型。建筑系的学生生活理应在一个更充满浪漫主义气息的地方进行，即使是手中都干着为生计而接的私活。

实习周记（三）

实习第1周周记

在开始第1周的实习任务中，我进行了工作的面试，还算顺利，我介绍了我以往的销售经验并诚恳的说出了自己对未来工作的目标与热情。第2天我给主管打了电话，主管就说我面试通过了，在一到两个星期内会通知我上岗。

由于我做的是销售方面的工作，所以我积极的了解了我所销售的电扇品牌，以及和其竞争对手之间的优势与不足。练习笑容，准备好了工作的服装。

主管通知我说，这批工作可能会轮不到我，但是下批有机会还会找我，所以周末我会等消息。无论如何这是一个机会，成功与否无所谓，我首先认真面对了。如果没有机会，那接下来的日子我仍然会不断的寻找机会，毕竟机会不是你等着，它就会出现在你的面前的！

实习第2周周记

本周还是没有开始实习，我联系的工作都因为种种原因没能上岗，联系人说让我继续等消息，我没有坐以待毙，而是经朋友介绍在一家社会调研公司—央视资讯参加电话会议邀请人员的面试，经过了初试和培训后发现这家公司的待遇有一定的黑暗性，每天的工作没有挑战性而且日复一日绝对是浪费时间。对我的专业没有任何帮助。所以我放弃了这个工作，最近准备通过中介公司的介绍寻求一下我适合的工作。下周准备去人民大学附近一家还算有所声誉的中介公司去看一下，了解一下情况。

如已有工作消息我会及时和老师通报。请老师放心。

实习第3周周记

经过了漫长的寻找我终于在国美电器上班了，在那里卖电脑，起初我对电脑还停留在使用上，现在为了工作实习也逼着自己了解和喜欢电脑，明白了他各个元件的道理，现在已经能回答出顾客各种电脑方面无论硬件还是软件方面的常识了。

在销售方面，我曾经有过经验，但是只卖过手机，比起电脑这种循环相对小的大件上来说，要简单的多。电脑销售，比的就是耐心与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，其中促销方面的手段大同小异，但我认为，如果做不到一项促销能拉动库房的循环，推出挤压商品的话，就需要在销售语言方面下功夫。比如我的工作是周末促销，前两天又赶上我们的店庆，我就会同顾客说，“您的运气真不错！赶上我们的三重促销：店庆促销；暑期促销；周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在国美买电脑肯定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透明了。”

而且价格不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧。。。”所以我总结下来就是一定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买电脑上是盲目的，他可能今天只是来看看，但如果你懈怠了，你就放弃了一个“明天”的机会。其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“之所以不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推。

有些顾客的需求首先是不会电脑需要学习电脑，向你问东问西，从宽带到电子商务你都要耐心讲解，你的辛苦有可能白费，但是顶多是今天不买你的电脑，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他彩页他就会欣然接受。

工作中的我，不敢说多么聪明。但是国美的主任与长促还有别的品牌的销售也鼓励了我，认可了我的能力，我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。

实习第4周周记

这是我本学期写的最后一份实习周记了，我现在要总结一下这次实习任务的所获所得了。

在本次实习任务中我问心无愧，在起初的实习前的准备工作中就积极查阅联想电脑的专业常识、售后服务，与国美电器的运营机制。在真正的实习开始的时候，我面临与耐心应对了所有工作中所遇到的难题。其中也积累了不少专业知识与销售技巧。也真正明白了努力的销售服务不仅会给你的消费者带来会心的笑容，还会给你自己带来成功的莫大喜悦。与其说将消费者当作上帝，我更喜欢把他们比作好朋友甚至是家人。销售像聊家常一样进行着是多么美好的事情啊！此后的实习报告我也是独立完成的，是己的所思所想。

此次实习任务顺利的完成了，今后的工作中我也会同样抱着这次实习的热情真心投入，做一个“小”——对得起父母，“大”——对得起社会的人！