《动漫营销策划书【优秀4篇】》

书读百遍，其义自见，以下是编辑给大家分享的动漫营销策划书【优秀4篇】，希望能够帮助到大家。

动漫的网络营销策划方案 篇1

关于动漫的网络营销策划方案

2020年4月19日 漫 网 络 营 销 策 划 动方案

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目录

第一章 动漫市场分析。错误！未定义书签。

1.1 动漫现状分析。错误！未定义书签。1.2 动漫发展趋势。错误！未定义书签。第二章 动漫客群分析。错误！未定义书签。

2.1性别比例。错误！未定义书签。2.2职业比例。错误！未定义书签。2.3城市比例。错误！未定义书签。第三章 网络营销手段。错误！未定义书签。

3.1搜索引擎营销 错误！未定义书签。

3.1.1搜索引擎营销的特点。错误！未定义书签。3.1.2 关键词策略(百度指数).错误！未定义书签。3.1.3 登录搜索引擎。错误！未定义书签。3.1.4 竞价排名 错误！未定义书签。3.2 病毒营销。错误！未定义书签。

3.2.1 病毒性营销的特点。错误！未定义书签。3.2.2 病毒性营销的平常次序。错误！未定义书签。3.2.3 成功案例。错误！未定义书签。3.2.4 动漫病毒营销案例。错误！未定义书签。

第四章 成本预算。错误！未定义书签。第五章 成本评估与分析。错误！未定义书签。

2020年4月19日

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第一章 动漫市场分析 1.1 动漫现状分析

进入二十一世纪，全球动漫游戏产业高度发展，已经进入信息时代的发展鼎盛时期，互联网的应用，使文化传播更快速，更便捷，并为世界文化共荣提供了新型途径。今天，任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠实“粉丝”。图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各种新媒体的广泛运用使得与动漫形象有关的影片及游戏、玩具、服装等周边产品变得丰富多

2020年4月19日

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彩。在全球， 美国动漫产业产值已连续4年超过电影产业。以动漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。

据统计，中国当前有50多个城市宣称要建设中国的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”，其中已挂牌的接近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入发展动漫行列。仅江苏一地，就有苏州、无锡、常州三个“国家级动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻，为发展动漫产业寄予厚望。在国家产业政策的扶持下，近几年来，中国的动漫产业出现了高速发展，动漫创作出现井喷。据国家工商总局对全国27个省区市的统计，当前，全国动漫制作机构已达到5473家。仅去年一年，全国创作生产动画片在 分钟以上的动画制作机构就已达到10家。

1.2 动漫发展趋势

动画产业跻身支柱产业，在国民经济总量中的比重越来越大，呈现出快速增长的新趋势。当今世界，文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。产业结构不断优化，以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，形成了完整的、延伸的产业链，呈现出越来越强的产业化趋势。

2020年4月19日

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第二章 动漫客群分析 2.1性别比例

从性别比例来看，对于动漫方面的东西女性关注的比较多，岁数是在10-19岁的居多，其次是20-29岁。那么我们的产品就是要针对这部分人群。她们的购物欲望较强。她们对于一些新颖的东西充满好奇，也有一种自然的天性就是有时候会很冲动，看到自己喜欢的东西就会毫不犹豫的买下来。她们也是比较喜欢上网的。一般都有自己的电脑，特别是在周末这个时间段上网的时间相对较长，那么我们网站的浏览量也会相对较高。还有这部分人使用的手机都是相对来说功能较为齐全的，她们在业余时间也会在手机上关注关于动漫类的东西。

2020年4月19日

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2.2职业比例

从职业比例来看，能够在动漫中找到自己的梦，经历自己穷尽一生也无法经历的事情。能够体验到丰富的感情—或开怀大笑，抑或号啕大哭，或怅然若失，抑或暂得于己！动漫世界浓缩了真实世界，却又高与真实世界！当然喜欢这类型的一般就是高中生了。有时候，很羡慕漫画里的人能够生活的那么精彩，身边总有奇怪的事情发生。她们就在想如果她们的生活也能那样该多有意思啊！

2020年4月19日

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2.3城市比例

从城市比例来看，主要是在北京、上海、广东等较为开发的城市的关注度高。那么我们的产品就能够有针对性的在这几个城市发展。首批国家动画产业基地和首批国家动画教学研究基地 ： 上海美术电影制片厂、中央电视台中国国际电视总公司、三辰卡通集团、中国电影集团公司、湖南金鹰卡通有限公司、常州影视动画产业有限公司、上海炫动卡通卫视传媒娱乐有限公司和南方动画节目联合制作中心。

总体上来看，动漫行业主要是针对10-19岁的学生和部分IT行业的爱好者，而且女性居多。主要的城市分布是在北京、上海、广州等较为发达的地方。对于这部分客群，她们(她们)没有很多的资金。一般是经过买一些动漫书，经过电视上或手机观看一些动漫类的视频以及经过上网看一些关于动漫类的东西。那么我们采取的网络营销手段就是搜索引擎营销以及病毒营销。

2020年4月19日

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第三章 网络营销手段 3.1搜索引擎营销

搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

搜索引擎营销 3.1.1搜索引擎营销的特点

1、搜索引擎营销方法与企业网站密不可分；

2、搜索引擎传递的信息只发挥向导作用；

3、搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式；

4、搜索引擎营销能够实现较高程度的定位；

5、搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售；

6、搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化。

2020年4月19日

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3.1.2 关键词策略(百度指数)

经过一些调查，我们确认了以下几个关键词：动漫、动漫图片、动漫电影、日本动漫、动画、动漫游戏、动漫学院等。经过百度指数的日访问量确认后，主关键词为动漫、动漫图片、动漫电影、日本动漫。

动漫

2020年4月19日

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日本动漫

动漫电影

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动漫图片 3.1.3 登录搜索引擎

我们在一些登录口上传我们的网站，如下： 百度

雅虎

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谷歌

3.1.4 竞价排名 第一步 新建推广计划

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第二步 制作推广创意

第三步 选定关键词（要搜索度高，竞争激烈性低）2020年4月19日

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第四步 为你所做的推广出价

第五步 确定你所推广的信息

2020年4月19日

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3.2 病毒营销

病毒营销：病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是经过用户的口碑宣传，网络信息就像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计，数以万计的受众。

2020年4月19日

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3.2.1 病毒性营销的特点

病毒性营销是经过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以千计、数以万计的受众。因此它存在一些区别于其它营销方式的特点。

（1）有吸引力的“病原体”；

天下没有免费的午餐，任何信息的宣扬都要为渠道的利用付费。之因而说病毒营销是无本钱的，主要指它使用了方向消耗者的参预热情，但渠道利用的推广本钱是依然存在的，只只是方向消耗者受商家的信息刺激自愿参预到后续的宣扬历程中，原来应由商家担当的广胜利本转嫁到了方向消耗者身上，因此看待商家而言，病毒营销是无本钱的。

（2）呈几何倍数增长的传播速度：

2020年4月19日

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大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正达到了目标受众。病毒营销是自发的、扩张的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传递给社会上每一个人，而是经过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递与那些她们有着某种联系的个体。例如，目标受众读到一则有趣的Flash，她的第一反应或许就是将这则Flash转发给好友、同事，这样一传十、十传百，无数个网名参与的“转发大军”就构成了呈几何倍数增长的主力。

（3）高效率的接受；

大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息被干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产品“撞车”现象，大大减小了受众的接受频率。而对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等（存在几个人同时阅读的情况，这样反而扩大了传播效果）。以上几个方面的优势，使得病毒性营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。

（4）更新速度快。

网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来得快去得也快，病毒性营销的传播过程一般是呈S形曲线的，即在开始时很慢，18

2020年4月19日

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当其扩大至受众的一半时速速加快，而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒性营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的营销效果了。

3.2.2 病毒性营销的平常次序

第一、病毒性营销的“病毒”有肯定的边界，高出这个边界的病毒性营销方案就成为真正的病毒了。病毒性营销的性子是为用户提供免费的信息和办事；

第二、胜利的病毒性营销离不开六个基础要素，即有用的病毒性营销战略的基础要素有六个方面：

（1）提供有代价的产物或办事；

（2）提供无须竭力的向她人通报信息的式样；

（3）信息通报范畴很简单从小向很大范围扩散；

（4）使用大家的主动性和行动；

（5）使用现有的通讯网络；

（6）使用别人的资源举行信息宣扬。

第三、病毒性营销并不是马虎能够做好的，必要遵照肯定的程序和流程。

网上营销新察看的切磋以为，胜利实行病毒性营销必要五个程序：

（1）病毒性营销方案的整体谋划和打算；

2020年4月19日

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（2）病毒性营销必要特别的创意，病毒性营销之因而吸引人之处就在于其创新性；

（3）对网络营销信息源和信息宣扬渠道举行公道的打算以便使用有用的通讯网络举行信息宣扬；

（4）对病毒性营销的原始信息在易于宣扬的小范畴内举行发表和推广；

（5）对病毒性营销的成果举行跟踪和治理。

第四、病毒性营销的实行历程一般是无需用度的，但病毒性营销方案打算是必要本钱的。

第五、网络营销信息不会自动宣扬，必要在举行肯定的推广。

实践中创造，一些营销职员为采取病毒性营销而想方设法，乃至以此作为方向，这无异于舍近求远，任何一种营销方法都是为了肯定的方向。同时，也出现了一些浅薄的理解，以为只要在邮件的底部写上“请访问我们的网站”，大概“请将此邮件转发给你的同事和好友”之类的语言便是病毒性营销。3.2.3 成功案例

除了Hotmail这一最成功的病毒式营销案例外，仍有大量的成功案例，如下：

案例之1： 耐克将自己伪装成一个载体 而不是一个病毒

2020年4月19日

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病毒有着先天的伪装能力，它们能够将自己易容，变成任何一样东西，因此它们能够不被人体的免疫系统或电脑的运行系统识破。它们要么进入人体的细胞或微小的基因物体上，要么进入电脑的软件系统并伪装成现存的程序语言。市场营销从这一现象中能够学到这样一个原理：将自己变成载体本身。耐克公司就学到了这一点。尽管该公司有着数以亿计的市场推广资金，仍经常使用病毒营销，并将这一策略推向完美。先说它的“Just Do It”营销项目吧，耐克高额聘请世界上顶尖级的体育明星做产品代言人，然后以每秒4万美金购买美国超霸杯的广告时段播放广告，同时用铺天盖地的产品推广和赠送，使零售商乐于为其效劳。可是仔细想想，这些其实都没有它那个处处可见、贴有“Just Do It”的小小标签所起的作用更大。这个标签甚至进了韦伯思特的词典中，列在美国文化的序列中。那些当初持怀疑态度的市场营销和广告策划人士以及二级影片中的监狱看管，现在都无不带讽刺意味地使用着这个词汇，而每一次她们说出这个词，就是在帮着推广耐克的产品。

3.2.4 动漫病毒营销案例

第一步：我们的人群主要是针对10-19岁的学生。分布的地区主要在北京、上海、广州等比较发达的城市。

第二步：广告词“今天，你动漫了吗？”

2020年4月19日

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第三步：我们制作一段广告视频，广告语是：

“最近……心有余而力不足！” “看海贼王呀！” “好看不？”

“海贼王，谁看谁知道！” 今天，你动漫了吗？

把这段广告视频分享到QQ空间，优酷网，人人网，开心网，还能够把网址发在QQ群里，MSN，个性签名，说说，QQ校友心情以及一些博客里。主要病毒营销方式是口头传递，传递口号是“今天，你动漫了吗？”我们营销的基本要素是：①提供有价值的产品或服务；

②提供无须努力地向她人传递信息的方式；

③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； ④利用公共的积极性和行为；

⑤利用现有的通信网路； ⑥利用别人的资源。

就如我们看到H1N1流感传播的那样，其只需经过咳嗽或喷嚏就能够再人群中传播。而不是像艾滋病，需要经过血液，性才能够传播。我们在开展我们病毒传播之时同样需要考虑：让用户简单就能够传播起来。

2020年4月19日

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第四章 成本预算 百度推广估计工具：

我们在百度推广里面给出了关键词动漫和日本动漫，出价分别为2元和1元，名次分别为2-4和3-5名，在3天内，我们需要的支出大概是16020元左右。

站长工具：

搜虎

2020年4月19日

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新浪

根据上面的数据得出，我们能够再花10000块去新浪和搜虎去做文本链接广告，尽量在每张页面上都弄上我们的网站平台的链接，让更多的人都能看到我们的平台！还有我们能够使用一些常见的工具包括免费电子书、免费软件、免费Flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等，我们总共花去用费26020元！

2020年4月19日

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第五章 成本评估与分析

我们经过上面的搜索引擎营销和病毒营销估计在10天后：

浏览人数达到(ID):15000以上；

浏览网页页数达到(pv/ID)：8-15页。

2020年4月19日

动漫协会交流会策划书 篇2

迎

新

暨

交

流

会

软件学院主办、动漫协会承办

河南师范大学 策划书

动漫协会迎新暨交流会策划书

一、活动背景

欢迎新社员加入动漫协会，让他们对动漫有更加深入的了解，构建一个社员与社员之间相互交流相互了解的平台，增进社员之间的友谊，促进社员之间的团结合作性和协调性，为以后社团活动的顺利开展打好基础。

① 活动时间11月19日

② 活动地点西区文轩阁二楼

二、活动目的、意义及目标

让各位社员了解动漫协会的历史及社团的规章制度。并由此充分发挥和带动社员的活动积极性，增加动漫的活动感染力，扩大动漫在院里的影响力。吸引更多的同学来关注文学，关注动漫协会。

展示软件学院学生特别是10届新生的魅力激情以及表演才艺，用火热的青春点燃浓厚的校园艺术文化氛围，通过表演达到人与人之间的交流与沟通，增进彼此间的了解和友谊，展现当代大学生的风采。

三、活动开展

①会场布置：宣传部、实践部责室内布置。力求创新，彰显文学底蕴。②校园宣传：宣传部的海报宣传，社员之间的相互转告。

③会场清理：动漫干事

四、活动内容：

歌舞类节目、语言类节目、互动性节目、舞台剧、模特走秀、健美操等均可，欢迎并鼓励新节目样式的涌现。节目要求内容健康向上，反映校园生活，突出师生同乐。

五、活动任务安排

①秘书处通知所有干部到位

②宣传部负责海报制作与张贴到位（五栋、一食堂），并注意回收。③策划部、信息部负责会场布置安排，物品准备。

④策划部、信息部负责活动所需资料准备到位（PPT、歌词、签到表、水）⑤组织部负责活动现场人数清点，干事维持会场纪律，并负责会员签到登记。⑥其余的部门（外联部、网络部）部长带领组织干事准备临时节目安排。⑦所以工作人员一律佩戴工作证（到秘书处领）

⑧注意通知社联下放干部到场，所以干部有义务给邀请的嘉宾讲解等。

七 活动所需物品及经费预算

话筒 音响 彩带 气球 胶布 活动道具和奖品

社团联系表、社团规章制度

动漫协会

2010-11-9.

动漫cosplay秀策划书 篇3

动漫狂欢夜―――ｃｏｓｐｌａｙ真人秀

---山东交通学院

一 活动背景与目的希望能通过举办这一晚会来宣传动漫，让大家了解动漫，同时也能够扩大社团影响力。

主办社团名称：菲尼克斯动漫社

活动：动漫狂欢夜————cosplay真人秀

活动地点：下沉广场

活动时间：2012年4月18日5点到6点半或者4月20日6点半到8点

（看提供设备情况以及天气情况，但是晚上效果好）

二 内容简介

1、开场主持人介绍

2、开场秀《火影忍者》cosplay动漫真人秀

3、互动环节，让观众来进行火影知识问答 奖品：哇哈哈饮料（拉到什么赞助就用什么当奖品吧）

4、COSPLAY话剧《火影拉面馆的故事》

5、魔术协会带来魔术表演

6、萌系ＣＯＳＰＬＡＹ舞蹈《恋爱循环》 配乐《恋爱多一点》

７、互动环节默契“一加一“ 奖品：动漫海报 ８、动漫歌曲演唱（待定）

9、ＣＯＳＰＬＡＹ独舞（待定）

１０、COSPLAY动漫走秀 《黑执事》，《地狱少女》，《犬夜

叉》

1１、全体工作人员登台谢幕

三 活动开展

前期工作：1.社团内部分配各种工作，各部长针对各干事分配活动，在桥头贴横幅，在食堂东门张贴海报。

2.整理晚会需要的音乐，并交给外联部负责音响的人员。

3.并与外联部负责音响，话筒联系，编辑部编写主持人台词。

4、发送邀请函，诚意邀请各位老师到场观看指导。

中期工作：1.到场干部布置现场，演出人员服装道具备全，检查音响等设备2.由礼仪小姐引领到场各社负责人在礼仪台签名，结友谊印3.礼仪小姐引领嘉宾入座，活动准时开始4.组织部与宣传部拉起场区隔离绳维持现场活动秩序，负责通知演员节目顺序

后期工作：1.活动结束后，各干部对场地进行清理。2.对活动中各种优劣进行总结，由策划部递交总结一份3.编辑部记录全场活动，为今后动漫社活动积累经验资料

四 资源需要

话筒 个数待定舞台幕布

展板2块胶带 2个海报 20张

音响设备2台 喷绘气球

需要申请五四证书１０张（给话剧演员）

五 财务预算

喷绘 30-70元气球5包 25元 海报 40元 舞台搭建及灯光 500元动漫社团COS开支 200元

横幅 20 元

总计：８５５元

六 主办单位：山东交通学院社团联合会承办单位：菲尼克斯动漫社

动漫营销计划书 篇4

ZERO 欢迎来到零点动漫

零点动漫营销计划书

ZERO

创造属于中国人自己的动漫

ZERO 欢迎来到零点动漫

目录

1、计划摘要。32、动漫市场现状分析。3

2.1、宏观市场环境。3 2.2、产品状况。3 2.3、渠道状况。33、SWOT分析。3

3.1、优势。3 3.2、劣势。3 3.3、机会。4 3.4、威胁。4 3.5、小结。44、营销目标。4

4.1、财务目标。4 4.2、市场营销目标。45、市场营销方案策略。4

5.1、目标市场营销战略。4 5.2、市场竞争战略。56、具体营销战术行动方案。5

6.1、市场开发各阶段具体行动方案。5 6.2、cosplay show活动。5 6.3、营销策略-----注重技术的研发和广告的宣传力度。57、营销控制 ：...........................................................................................................6

7.1、人员控制。6 7.2、价格控制。6 7.3、财务状况控制。6

ZERO

创造属于中国人自己的动漫

ZERO 欢迎来到零点动漫

1、计划摘要

回望过去，随着欧美大型3D动画电影及日本动漫的强烈冲击，中国本土动漫不光在技术上落后外国，在题材的创意上也十分匮乏，但事实往往触底反弹，最近一两年，涌现出一批优秀作品，《魁拔》，《秦时明月》便是其中代表，再有政府对动画行业的大力支持，使得国内动画展现出了良好的发展趋势。我公司将选择青年及青少年这一在国内具有广阔市场前景和市场潜力的市场，以具有中国特色的水墨画风的动漫作品为主打的动漫产品来与外来竞争者进行正面交锋。且我们公司将采取大力的广告策略、产品创新、和专业高技术的高质量产品策略，相信在不久的将来中国动漫定能在国际上独领风骚。

2、动漫市场现状分析

现如今，无论是卡通形象还是动漫衍生品，都在我们的生活中随处可见，而正是因为这种普遍，动漫公司更要注重营销的手段和模式。

2.1、宏观市场环境

零点动漫公司位于城市商业中心，紧邻清华大学，也可辐射至北京信息科技大学、北京科技大学等高校，可以说，零点动漫公司是具有良好的地理位置的。因此，我们要充分发挥地理位置的优势，以及潜在消费者信息传播的优势。其实，动漫产业从最原始的发展到现在，已经有了很长一段的历史，但是，作为一个产业的发展状况来说，动漫产业却属于较为年轻的产业，也是发展势头处于蒸蒸日上的。最为重要的是，越来越多的人喜欢动漫，并且关注动漫，国内的消费者以及潜在消费者也非常期待中国动漫产业的崛起。

2.2、产品状况

我们公司的产品不仅包括动漫音像制品，还包括产品的衍生物。其中主要有，动画片产品、饰品、挂件以及杂志等等。根据动漫市场，我公司将主打产品定价在中等偏高的水平，但是，同时的，也会将一些动漫衍生品的价格订的低一些。

2.3、渠道状况

根据我们公司的资源、财务能力以及营销能力等等，我公司采用分销的渠道。在导入期时，通过各种手段宣传本公司的主打产品，诸如广告、举办展销会等手段。在公司成熟期时，也会将资金用在制作产品以及宣传产品上。

3、SWOT分析

3.1、优势

从我公司内部环境来看，我公司的地理位置优越，处在繁华地带，人口的流动

性很大，既方便消费者选购，也能够让潜在消费者们熟知。并且，周边有多个大学，公司产品以及公司各方面都可以通过他人信息传播的途径被大家所了解。除此之外，我们公司有雄厚的资金，并且有大量的专业人才去开发、研究公司的产品。

3.2、劣势

由于我公司刚刚成立，与其他动漫公司相比，经验不足，使我公司 处于不利地位。

ZERO

创造属于中国人自己的动漫

ZERO 欢迎来到零点动漫

3.3、机会

现如今，政府对动漫产业也大力扶持，并且制订了一些条款去保护动漫产业的发展。此外，大量的年轻消费者，都分布在我公司的周围，尤其是这些大学生，他们的信息传播能力非常强，并且这类年轻消费人群易于接受新鲜产品，能够起到很好的宣传作用。

3.4、威胁

现在，中国有几家规模稍大的动漫公司，他们的竞争力很强。并且，周围的娱乐设施也非常多，像KTV、电影院、棋牌室等等，这些场所都拉走了部分的潜在客户。

3.5、小结

通过STP分析，可以知道，我公司有大量的技术人才，地理位置较为优越，并且我公司产品本身也是非常新颖的，完全符合我们公司的目标人群，有潜在的竞争能力，并且上升空间很大。而劣势则是缺乏相应的经验，需要时间的磨合。任何公司都会面临其他公司的威胁，但是，我们会利用公司本身的优势，以及存在的机会，努力使公司更加壮大，成为一个有实质竞争力的公司。

4、营销目标

4.1、财务目标 4.11、第一年为导入期，由于我们是新开公司，产品上市需要花费一定的资金做宣传工作；同时为了迅速占领市场也不会定价太高，基本处于中高价位。因而，公司第一年基本不会盈利，甚至发生亏损。

4.12、第二年由于有了第一年的大量工作做铺垫，因而宣传费用可以适当降低，定价亦可稳中略降，以提高销量。因而第二年基本可以实现收支平衡或小规模盈利。

4.13、第三年公司已基本占领周边市场，企业的知名度信誉度也达到了一定的高度，销售量会大幅提升，价格保持稳定即可，因而本年公司将会有较大规模盈利。

4.2、市场营销目标

4.21、本公司距北京信息科技大学最近，所以应先以工大为突破口，大力宣传，抢先占领工大市场，成为广大工大动漫迷的忠实朋友。

4.22、以北京信息科技大学为基地，迅速向大学城各高校及附近各中学区域研究进军，开拓市场，提高市场占有率，争取在大学城站稳脚跟。

4.23、向北京市内高校的老校区及大量中学发起攻势，稳扎稳打，采取市场挑战者营销策略，努力提高市场占有率，争取把公司建成合肥市动漫迷们购买动漫产品的首选场所。

5、市场营销方案策略

5.1、目标市场营销战略

首先，我们把年龄分为五个阶段分别是13岁以下，14至18岁，19至31岁，32至44岁，45岁以上。本公司将18岁以下的设为青少年人群，19至31岁的为青年人群，32至44岁的为中年人群，45岁以上为中老年人群。

我们将目标市场定为以青少年和青年为主要的消费主体，适当的投入适合成年人以及中老年人的动漫产品。

我们的目标市场产品为加大剧情的投入，制作出满足消费者需求的在剧情方面加大投入关于娱乐并且富有一定内涵的内容。目标顾客则是热爱动漫的青少年和青年，他们对动漫有收藏欲望，偏好正版产品，对价格不太敏感，而且容易受刺激形成购买欲望。

ZERO

创造属于中国人自己的动漫

ZERO 欢迎来到零点动漫

5.2、市场竞争战略

大学这一特定市场的开拓者，将主要目标放在扩大市场需求量上面，通过多种手段刺激目标市场需求，采用缓慢撇脂价格定价法，以中高价位产品为主流，抢先占领市场份额。

5.3、市场营销组合战略

注重产品品种花色扩展，更好满足消费者需求，刺激其购买欲望，利用中高价位抢先占领市场份额。通过网络广告的宣传，初期的优惠策略和折扣策略吸引购买者，利用销售服务人 员对消费者推荐解说的方法促销商品。

6、具体营销战术行动方案

6.1、市场开发各阶段具体行动方案

6.11、导入期：首先我们要抢占市场，取得先机。以张贴各种形式动漫海报（附“漫影倾城”宣传），散发传单，以及征集会员注册的方式进行大幅宣传，以求迅速占领市场。这一时期我们以动漫音像制品及周边招贴画，饰品为主，卡通产品为辅，采用中高价位销售，把“动漫”这一主题以及产品质量打响，给消费者留下印象。在购买时开展试看、试听服务。让顾客“先享受后决定”，以吸引更多顾客。

6.12、成长期：这一时期我们要稳扎稳打，注重经营管理并扩大市场规模，在宣传模式上相对减少传单，同时举行会员活动，为会员创造交流平台，以获得稳定的顾客群体。产品则在价位稳定的情况下推出以特定动漫人物，动漫名称为主题的每月一天特价优惠。以“1+1”，“2+1”的购买附加赠送方式提高销量，扩大影响 此外，我们还要努力与动漫杂志联系，以求更大限度扩大自己影响，试制与动漫杂志配合的动漫产品宣传册形成本公司独有风格。

6.13、成熟期：在立足于前两阶段基础上，这一时期我们要在稳定市场占有率的情况下，开拓新市场。采取动漫产品与卡通产品并重的方式进行销售。定期优惠不变的情况下对不同产品不同程度调低价格。与其他动漫销售商合作在其他地区开设分店，在举行会员活动同时，鼓励动漫迷创作，争取开展动漫 DIY作品展。此外，这一时期我们争取建设属于自己的动漫网站，向网络进军。

6.2、cosplay show活动

在“漫影倾城”公司成立周年之际，推出以 Costume Play为形式的庆典活动，公司准备以赞助商名义走进校园，与学校动漫协会共同承办该项目。首先与服装商校方进行良好沟通，保障活动的物质基础。然后提出“大家一起动漫吧！”的活动推广口号，使活动预期升温，最终确定周末时间（含周五晚）段的活动具体时间、地点，举行动漫真人表演的“COSPLAY SHOW”。内容定为动漫剧情演绎、动漫人物秀、动漫歌曲演唱三部分，期间夹杂有奖问 答及抽奖活动，拉近公司与顾客群体的距离，推广宣传公司。巩固公司的市场地位，活动拟定在公司成长期择机实施。

6.3、营销策略-----注重技术的研发和广告的宣传力度

在技术上：在剧情，画质，配乐，配音方面加大技术支持，在配音方面可以吸引台湾或国内的配音演员，配乐方面加大具有中国水墨画风的特点。在剧情方面，人物形象的构想，以创意为主导，在内容上更加有深度，并不断创新思维加大内涵使消费者更加喜欢零点动漫产品。本公司将引入强有力的资本支持，进一步扩大资本规模；引进先进的制作生产技术，进一步提升自身的核心竞争力。引进国外的先进技术，如国际先进水平的三维渲染技术等不断吸引消费者。本公司将利用人才培养方面的优势，并致力打造自己的核心竞争力，培养并积聚动漫产业的高端人才，以便能够引领中国动漫产业发展的新潮流，从而进一步增强本公司在产业界的竞争力，以便努力成长为业界的领军者。

ZERO

创造属于中国人自己的动漫

ZERO 欢迎来到零点动漫

在广告宣传上：为了把本公司的产品推广出去，让更多的消费者了解并喜欢零点动漫产品，本公司将注重广告方面的策略。购买动漫产品的渠道主要是逛街淘东西、专门动漫品牌店、商场或超市、网购、COSPLAY展销会的渠道。“网购”更受人们欢迎，在购买动漫书籍光盘和网络游戏时，消费者更喜欢网购这种渠道。在购买玩偶时，消费者更加青睐于商场或超市。对于动漫其他产品，消费者热衷于商场或超市。现在网络比较发达，因此加大网络的宣传是必不可少的。在调研中，青少年及成年人、中老年人主要是通过电视广告和网络广告上获得动漫衍生品的最新讯息。因此本公司将在广告渠道上创造出属于自己的特色主要利用网络宣传，现在网络是一个很好的平台，建立自己的网站，并在不同的网站内增加本公司的广告宣传。在一些杂志书籍上增加宣传画及一些新推出的动漫产品。在一些电视广告上制作3D渲染效果的宣传片。

7、营销控制 ：

为了有效的监督计划中的各项任务活动，保证组织计划与实际行动状况动态相适应，及时按照计划标准衡量计划的完成和执行计划的偏差，进行适当的修改和调整，是计划更加合与实际。

7．1、人员控制

7.11、综合管理部：负责组织和协调各部门有效工作，市公司整体有效稳定进行，对各种事件和资料进行分析，讨论和采取解决方案。总经理兼任部门负责人，人员安排3人。

7.12、财务部：负责管理日常收支和月末结算，定期反应经营状况，并对收支、利润的一场及时向总经理报告并提出建议，人员安排5人。

7.13、市场部：负责产品的市场调研工作，及时了解市场的变化，对市场进行分析和预测，人员安排5人。

7.14、营业部：负责商品采购和销售，同时对营业人员进行监督和管理，收集消费者所提出的建议分析其消费者倾向和购买行为，为下一步更好的营销提供有效的信息。同时与供应商沟通，保持上期合作关系，人员安排5人。

7.15、广告部：负责市场宣传和促销活动，以及与消费者沟通，其工作好坏是影响营业额的知名度的重要因素，人员安排5人。

7.2、价格控制

价格影响消费者的购买行为，又会成为竞争的手段和影响利润大小的重要因素，因此对价格的控制十分谨慎，需要考虑产品成本，市场供求，消费者心理，竞争状况等因素，使定价目标既要符合消费者消费状况，又要保持稳定利润。在营销过程中可实施针对消费者的心理定价策略—尾数定价法，以及为提高竞争力，实施定期或者隔期折扣让价策略，采取数量折扣和多买打着方式。

7.3、财务状况控制

时刻关注财务变化情况，从财务状况中分析原因，及时调整由于=顾客偏好改变或者出现竞争者影响而使消费者变化告便的情况，对商品组合进行符合市场和营业利润最大化调整的及时调整。

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创造属于中国人自己的动漫