《案例分析【通用9篇】》

应付帐款：是指一个营业周期内，需要偿还的各种债务。在可行性研究中，流动负债的估算只考虑应付账款一项，计算公式为：以下是人见人爱的小编分享的案例分析【通用9篇】，如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。

案例分析 篇1

【提 示】

本案的争议焦点是夫妻一方在婚姻关系存续期间出资成立了公司，由此取得了公司的股权，该股权是否属于夫妻共同财产？如果属于，按《婚姻法》，这部分夫妻共同财产应进行分割。但是，按《公司法》，股权分割需经其他股东同意，本案探讨了当《婚姻法》与《公司法》在股权分割问题上存在一定的法律冲突时，法院应如何处理。

【案 情】

（被上诉人、重审原告）：周x华

（上诉人、重审被告）：彭x珍

原、被告于1978年自由恋爱，1981年3月21日登记，婚后夫妻感情较好。1982年6月生育一子周××。1995年起，因原告与其他女性关系密切，双方遂发生争执，并从1995年起分居至今。1995年3月至1999年8月间，原告曾先后四次向法院提起诉讼，均未果。1998年2月起，原告开始停止支付儿子的抚育费。1998年4月，被告以原告犯有重婚罪向上海市虹口区人民法院提起刑事诉讼，因证据不足而被驳回。为此，夫妻感情彻底破裂。 1998年9月，原、被告原居住房屋拆迁，被告与其儿子被安置在本市万航渡路239弄×号底层。原告由拆迁单位在郊区为其安置18平方米住房一套。1999年8月，原告再次诉至法院，要求与被告离婚。

原告周x华诉称：婚后被告经常与其争吵并殴打原告，1995年起双方分居至今，夫妻关系已名存实亡。1998年4月，被告以重婚罪控告原告，虽被法院驳回，但夫妻感情已彻底破裂。故原告诉至法院，要求与被告离婚。愿意承担儿子因病所欠的医药费7255.72元。

被告彭x珍辩称：同意与原告离婚，要求原告支付36个月的抚养费，儿子随原告共同生活。夫妻共同财产中被告应分得人民币4.275万元。

【审 判】

一审法院审理认为：原、被告婚前和婚后感情较好，后因原告与其他女性关系暧昧，双方争执不断，以致长期分居，夫妻感情已彻底破裂。现原、被告均要求离婚，依法应予准许；双方的住房按原住房拆迁时的安置协议处理；双方所生之子周××即将年满18周岁，法院依法不再确定其抚养关系，但原告应向被告支付周 ××1998年2月至20xx年6月的抚育费；原告自愿承担其子拖欠的医疗费，可予准许。据此，法院根据《中华人民共和国婚姻法》第二十五条、第三十条第一款、第三十一条、第三十二条之规定，作出如下判决：

一、 准原告周x华与被告彭x珍离婚；

二、 双方所生儿子周××随被告彭x珍共同生活，原告周x华于1998年2月份起，每月承担抚育费人民币250元，至周××18周岁止（拖欠的抚育费在本判决生效日起十日内一次性偿清）；

三、 现在各人处的财产归各人，周××拖欠的医药费人民币7255.72元，由原告周x华承担；

四、 案件受理费人民币50元，由原告周x华承担。

一审宣判后，被告彭x珍不服，以一审法院未对夫妻共同财产查明为由向上海市第二中级人民法院提起上诉。

二审法院经审理认为，原审法院未对原告在上海荣城商贸发展有限公司的出资款进行处理，在夫妻共同财产上认定事实不清，依照《中华人民共和国民事诉讼法》第一百五十三条第一款第(三)项之规定，作出裁定：

一、 撤销原审法院判决；

二、 发回原审法院重审。

三、 二审案件受理费人民币100元的负担，由原审法院重审时确定。

原审法院经重审查明，原判决认定的原、被告所生之子周××因病所欠的医药费7255.72元有误，实际应为人民币1255.72元。审理中被告表示，自愿承担上述医药费。

又查，1997年7月，原告与上海川北实业有限公司共同成立上海荣城商贸发展有限公司，法人代表为原告周x华，注册资金为人民币58万元，其中原告个人出资人民币28.42万元，上海川北实业有限公司出资人民币29.58万元。上海荣城商贸发展有限公司登记成立后，在1998年4月进行过年检，以后一直未按规定进行年检，公司尚未被注销。

庭审中，原告提出28.42万元注册资金的实际出资人是富丽房地产公司，只不过是挂他的名而已。公司成立后，该资金即被富丽房地产公司抽回，故28.42万元根本不是夫妻共同财产，但未向法庭提供相应的证据。被告认为，工商登记资料上载明周x华个人出资28.42万元，就应认定是周x华的资金，当属夫妻共同财产，被告只要求分得其中的42750元（加抚育费共计5万元）。此外，原、被告所生之子周×× 因病所欠的医药费1255.72?元，审理中原告表示愿意承担。

重审法院认为，工商登记资料是公司依法成立的合法依据，公司的名称、成立日期、投资人及投资数额等均应以工商登记资料为准。上海荣城商贸发展有限公司的验资证明表上载明，周x华个人以货币方式出资人民币28.42万元，且出资时间在夫妻婚姻存续期间，故该钱款应认定为夫妻共同财产，依法应予分割。原告认为注册资金的实际出资人是富丽房地产公司，但未提供相应的证据，法院难以采信。被告要求分得夫妻共同财产中的42750元，于法无悖，应予准许。鉴于原告周x华目前因车祸致伤，暂时无法工作，支付钱款的日期可适当推迟。据此，根据《中华人民共和国婚姻法》第二十五条、第三十条第一款、第三十一条、第三十二条之规定，作出如下判决：

一、 准原告周x华与被告彭x珍离婚；

二、 原告周x华于20xx年12月底前向被告彭x珍支付拖欠的抚育费人民币7250元；

三、 原、被告所生之子周××因病所欠的医药费人民币1255.72元由原告周x华承担；

四、 原告周x华向被告彭x珍支付共同财产分割款人民币42750元。该款从20xx年起，每年支付1万元至支付完毕；

五、 离婚后，原告周x华的住房自行解决，被告彭x珍居住本市万航渡路239弄×号底层；

六、 目前在原告周x华、被告彭x珍处的财产归原、被告各人所有。

七、 本案案件受理费人民币327.50元，由原、被告各承担人民币163.75元。二审案件受理费人民币50元，由原、被告各承担25元。

重审宣判后，被告彭x珍以要求原告周x华一次性付清共同财产分割款为由向上海市第二中级人民法院提起上诉。

二审法院经审理认为，原审法院认定事实无误，应予确认。原审法院考虑到周x华目前因车祸致伤，暂无法工作，判决周x华分期支付其共同财产分割款人民币 42750元并无不当，应予维持。据此，依照《中华人民共和国民事诉讼法》第一百五十三条第一款第(一)项之规定，判决如下：驳回上诉，维持原判；二审案件受理费人民币327.50元，由上诉人彭x珍负担。

【评 析】

本案审理的主要难点在于，对夫妻共同财产中涉及原告对公司的出资款项的分割。由于现行的《婚姻法》对夫妻共同财产的范围没有明确规定，且《婚姻法》对夫妻共同财产分割的规定与《公司法》关于股东转让出资的限制性规定之间存在一定的法律冲突，故在审理时难以把握。本案在原审时，一审法院回避了这部分财产的处理。在重审时，一审法院从正确适用法律、切实保护当事人的合法权益角度出发，进行了大胆的探索。

一、 股东对公司的出资能否认定为夫妻共同财产？

根据《婚姻法》的有关规定，夫妻双方在婚姻关系存续期间获得的财产应认定为夫妻共同财产。原告与案外人共同出资成立了有限责任公司，在工商登记验资证明表上载明，原告以货币方式出资人民币28.42万元，占公司资本的49%。由于原告的出资是在夫妻婚姻关系存续期间，且原、被告双方对这部分财产没有特殊约定，原告提出该出资款的实际出资人系富丽房地产公司也无相应佐证，故法院认为原告的出资款可认定为夫妻共同财产。

二、 股东对公司的出资款能否进行分割？

根据《公司法》的规定，股东一旦把个人资金投入公司，这部分资金就转化为公司的法人财产，公司享有独立的法人财产权，并以这部分财产对外独立享有民事权利，承担民事责任，且公司的注册资本不得任意抽回。因此，对于公司的法人财产，法院和当事人均无权任意处分。而作为出资者的公司股东，按其投入公司的资本额享有所有者的资产受益、重大决策和选择管理者等权利，即股权。股权是股东通过向公司投资，并基于这种投资行为而形成的一种权利，包括经营权、红利分配权、增资认股权和剩余财产分配权等。从性质上看，股权是一种独立的财产权，是公司法人财产权的伴生物，与股东的特定身份紧密联系，故法院对与股东身份密切关联的股权进行分割似有不妥。且根据《公司法》第三十五条之规定，股东向股东以外的人转让其出资时，必须经过全体股东过半数同意。如果法院在处理时，简单地将股权一分为二，势必会影响到公司其他股东的利益，且有悖于《公司法》的相应规定。因此，法院认为，对于原告投入公司的出资款，无论从公司法人财产的性质，还是从股东享有的股权性质上看，均不能进行分割。

三、 如何兼顾《婚姻法》与《公司法》的法律规定，并切实保护当事人的合法权益

如前所述，既然原告对公司的出资可以认定为夫妻共同财产，那么根据《婚姻法》规定就应依法进行分割。而依据《公司法》的相关规定，一旦法院判决进行分割，又将影响到公司及其他股东的利益。且如果法院对这部分夫妻共同财产不做处理，又将使被告的合法权益受到损害。如何做到两者兼顾，我们认为，首先，如果夫妻双方对投资入股的财产有约定，应按约定处理，但涉及到股份的转让和分割，则应经过股东大会决议，在其他股东同意的情况下，进行转让、分割；其次，如果夫妻双方对投资入股的财产无约定，则由法院按照夫妻共同财产分割的原则进行分割，涉及到股份的转让和分割，也应按《公司法》规定的方法处理；再次，在上述两种情况下，如果其他股东不同意转让，基于《公司法》的有关规定，不宜对公司的股份进行分割。由于股权具有收益权的性质，从《婚姻法》及法律的公平原则出发，可以综合原告当时的出资额及公司经营权的现有价值等因素，判决原告给予被告一定数额的经济补偿。故法院最终支持了被告要求分得其中42750元的诉讼请求。

本案对于离婚案件中涉及股权、公司经营权分割的新问题，进行了有益的尝试。在遵守现有法律规定的基础上，兼顾到当事人及其他股东的合法权益，充分体现了法律的公平原则。

一审判决书：上海市静安区人民法院(1999)静民初字第1517号。

一审法院合议庭组成人员

审判长：赵基梁；审判员：王忠吉；代理审判员：祝世萍。

二审判决书：上海市第二中级人民法院(1999)沪二中民经字第3057号。

二审法院合议庭组成人员

审判长：杨俊；代理审判员：康志娟、姜婷。

重审判决书：上海市静安区人民法院(20xx)静民重字第xxx号。

重审法院合议庭组成人员

审判长：朱睢洁；审判员：张惠芳；代理审判员：胡智明。

二审判决书：上海市第二中级人民法院(20xx)沪二中民经字第xxxx号。

二审法院合议庭组成人员

审判长：袁月全；代理审判员：蔡虹、曹桂兰。

案例提供单位：上海市静安区人民法院

编写人：张惠芳 丁晓燕

利用淘宝规则。开不进货的网店，狂买狂卖，不需打包，不需填单。 篇2

比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些，那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上，你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后，你马上到京东去购买这件商品，收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家，以免买家给你差评。

总结：

有没有发现干房产中介的都对价格敏感一点，不管是在现实生活中还是在网上，往往赚的就是那一点点差价积累出来的。

案例分析 篇3

基本情况:

自卑畏怯的心理大家都不同程度的有，有的同学在小学几年里顺利地走过来了，也具备了一定的实力和优势，面对激烈的竞争，却觉得自己这也不行，那儿也不如别人，自卑的心理使得自己缺乏竞争勇气，缺乏自信心，走进毕业班的学习，特别是参加毕业考，心理可能就忐忑不安。一旦中途受到了挫折，更家缺乏心理上的承受能力，总觉得自己确实不行，在激烈的竞争中，这种心理障碍是走向成功的大敌。

个案分析：

我们班有一位很普通的女孩子，她从来不与别人交谈，只是向我们莞尔一笑。我们心想：她会不会是个哑巴？还是智商有问题？我们对此觉得很奇怪。

经过我一段时间的观察，终于发现她为什么不喜欢与别人说话了。那都是因为班里面的同学都嘲笑她，嘲笑他的外表与身上的味道。在教室里，同学们都不愿和她做同桌，说她不干净，不喜欢她，这对她的打击非常大。就是因为同学们都嘲笑她，所以让这位同学的脸上很没面子。使得这位很内向的女孩子失去了自己外表的信心而感到自卑。

通过我的分析我可以判断她的一举一动都是自卑的现象，比如：在上课回答问题的时候不说话，会脸红、害羞、很腼腆……

我们要为自卑的同学提供表现自己的机会。比如在家里：有客人来到家里，家长可以让她为客人递茶、剥糖果等，也可以让她与客人玩一会儿，给大家表演一个节目。在校园集体环境中：老师让她回答一些简单的问题，答对了，我们全体同学都为她鼓掌。在集体游戏中：我们让她担任比较主要的主角，使她感到自己与别人都是一样的，从而消除怕羞、胆怯的心理。

要让自卑的同学多一些与伙伴共同游戏的机会。游戏是我们最喜爱的活动。在游戏中，同学们能按照自己的愿意自由发挥，从而锻炼自己的能力和性格。当她与我们一起游戏时，我们的知识经验接近、兴趣爱好相同、地位平等，就能使她在玩耍中忘掉自卑。另外，对自卑感较强的同学，老师还有目的地安排她们在班级中担任管理工作，让她们尝试领导、组织别人的经验。

效果:

通过我们慢慢地去关心她帮助她，她现在有了很大的变化。上课回答问题的时候可以很大声的回答，同学与她玩耍的时候她会与你玩，有不懂的问题她会主动去拍拍你，说：“好朋友，这题怎么做？”她有那么大的变化真是出乎我的意料。

结论:

会自卑，往往是因为缺少了自信，或对于自己的某个地方不满意而感到自卑。不管自己有再多的不好之处，都不应该对自己失去信心，信心是自己的，一旦失去了，就很难再找回了，但是只要对自己一直充满信心，就不会怕自卑。对于那些有自卑的人，我们要多关心她们，让她们感到家的温暖。

利用餐饮业的空档赚钱。 篇4

大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。

第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。

做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。

就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。

总结：

很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费。。。。等等，只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。

十个经典创业案例分析 篇5

1、不花一分钱，复制别人的项目赚钱。

有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但是也非常吸引消费者。

引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。

每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金，每天还能赚1000多元。当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。

总结：

这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验！以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样，你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。

不花一分钱成本狂卖土豆，一天就转1万多元。 篇6

有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好。

在他老家，每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元，也很不错了。

于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同。

然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆，一天时间，就把这一车土豆卖出去了。刨去路费，就这一天，挣了10000多元。

总结：

当你老家有什么特产，或者不是什么特产，是普通的商品，只要价格低，而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法，先谈好买家，再去准备货，是个非常不错的选择。

案例分析 篇7

【摘 要】 随着手机终端类3G时代的来临，销售市场的竞争逐渐激烈。本文通过大量的参考文献的调研，主要分析了某公司在手机终端销售市场目前所存在的问题。针对这些问题，笔者从项目管理的角度，阐述了如何使用项目管理措施来实现对手机终端销售质量的控制，具体项目的实施过程主要包括四个阶段，手机终端销售的项目管理的定义与启动、制定项目计划、执行项目计划、最终对项目的实际效果进行考核。

【关键词】 手机终端销售项目管理

目前个人手机终端设备已经迈入了网络时代，在3G时代，各种移动电子设备也开通了上网的功能。销售管理系统本身就是作为企业信息管理系统的一个重要分支。因此对于移动公司而言，建立智能手机销售项目管理系统已经成为企业生存和发展必不可少的措施之一。由于现有的移动通信市场已经处于一种高度饱和的状态，手机终端市场的竞争很大程度上就是取决于客户保有量以及新增用户之间的拉锯战。由于在手机终端销售的质量管理方面涉及到企业多方面的而工作岗位，市场人员在具体执行销售目标的过程中经常不能做到顾全大局，所以本文尝试使用项目管理的方法。来实现企业手机终端销售质量的控制，为拓展手机终端类的销售渠道尽可能的提供一种标准化以及可执行的项目管理的方式。

1 手机终端销售目前存在的问题

该公司在手机终端类销售渠道质量的控制上主要有以下几个问题：

（1）社会销售渠道的投入与产出的效率偏低。该公司的销售渠道的数量在经历了初期的快速增长以后，手机终端的营销商家基本上稳定在4000家，站到全市行业的70%以上，但是在每年新增市场的份额中却不到50%，充分说明了该公司销售质量的管理已经处于市场落后的状态；（2）对手营销能力的快速扩张，一方面，电信从20xx年开始了3G渠道网点的飞速建设和升级，另外一方面联通与IPHONE手机等移动终端展开深入的合作，通过明星移动终端来提高自己的市场核心竞争力；（3）手机终端的销售渠道与用户的使用要求并不匹配。该公司的仍是以传统的销售终端为主，在全球网上使用套餐、销售质量控制和相关的服务功能严重缺失。（4）手机终端销售渠道掌握较弱，违规现象十分的严重。

2 如何使用项目管理的方式来加强产品销售质量的控制

笔者针对目前该公司手机终端销售数量的下降，新增市场不断下滑的问题，该公司的项目管理小组从市场人员管理、市场竞争形势、销售渠道管理以及相关销售人员的薪酬体系等四个方面进行了相关的分析。

2.1 手机终端销售的项目管理的定义与启动

本项目小组成立的目标分为总体质量目标和次级销售质量目标。总体质量目标为确保手机终端销售总量在新增市场的占有率达到65%以上，并连续稳定至少三个月以上。所谓的次级销售目标主要体现在三个方面，包括渠道酬金优化，其中酬金获取来源种类不低于20%；其次是对公司的业务产品进行升级换代；最后通过销售渠道管理来提升网点人员的满意程度从而防止网点销量被竞争对手抢走。该项目的周期共计6个月，主要包括销售渠道资金的优化、产品的业务升级、网点布局优化、渠道管理等方面的工作。对于项目的四个阶段采取里程碑的方式来逐一进行。由于手机销售渠道提升的项目所涉及公司的项目较多，工作量较大，时间跨度较长，所以笔者根据该项目的具体特点，建议采用矩阵组织结构形式。这种矩阵形式的销售人员的管理模式充分体现了公司的领导层对销售质量提升的重视。

2.2 制定项目计划

项目计划主要包括两个方面，即项目进度计划和项目质量控制计划。在具体的项目进度计划中，对其中的该公司的业务与产品进行升级、手机销售渠道的资金优化、销售网点的布局调整以及手机移动销售终端的提高四个方面的工作进行具体的细化。只有细致的划分每个阶段的具体工作内容和工作目标，才能够确定手机终端销售质量提升的项目总工期。对于该项目的执行质量计划而言，是通过对该项目具体实施的过程的控制来实现的，在项目具体的执行过程中的每个阶段，要针对这个阶段所要实现的具体目标编制实际的质量计划。

2.3 执行该项目所列出的计划

在执行该项目的开始阶段就要建立一支高效的项目团队。在控制项目进度方面主要做两个方面的工作，首先对该项目进行进度检测，包括关键点检查，所谓的关键点就是在项目计划当中的每个里程碑的时间点；其次撰写每周进度报告，在本项目的执行周期内，每周都要制作项目状态的进度报告，从而报告给项目经理，目的是为了更方便的安排下周的具体工作。

2.4 本项目执行的结果进行质量验收标准

对本项目执行结果的质量验收，笔者认为主要从四个方面进行考核。（1）对手机移动终端在新增市场的占有率方面是否有达到项目的预期目标。（2）从手机销售终端的社会渠道进行产出效能的相关评估，不仅对社会销售渠道整体销量进行评估，还要对具体每个销售网点的实际销售能力进行考核，从而判断手机销售的产出效能是否有所提升。（3）对手机销售渠道的掌控能力，各个销售网点要达到销售目的，就必须加快销售的流转速度，很多销售网点为了提高销量都采取了降价的措施，从而进一步带动了其它渠道商的降价，很大程度上可以刺激消费者的消费需求。（4）从销售网点布局的改善进行考察，主要包括销售渠道网点空白区的补点，实行一村一点和一厂一点的销售模式。其次对销售渠道的扎堆区进行集中清理，销售网点的扎堆会直接导致消费者的忠诚度降低。

3 结语

随着手机终端类3G时代的来临，销售市场的竞争逐渐激烈。本文通过大量的参考文献的调研，主要分析了某公司在手机终端销售市场目前所存在的问题。针对这些问题，笔者从项目管理的角度，阐述了如何使用项目管理措施来实现对手机终端销售质量的控制，具体项目的实施过程主要包括四个阶段，手机终端销售的项目管理的定义与启动、制定项目计划、执行项目计划、最终对项目的实际效果进行考核。

参考文献：

[1]赵俐渊。项目管理理论在销售渠道管理中得实践与应用。硕士学位论文[D]。成都：电子科技大学。20xx，46.

[2]张旭。项目管理在信息安全企业的应用。硕士学位论文[D]。西安：中国政法大学。20xx，34.

[3]黄志强。项目管理在中小软件企业中的研究与应用。硕士学位论文[D]。天津：天津大学。20xx，56.

[4]郑肇亮。中国移动智能终端市场营销战略研究。硕士学位论文[D]。北京：北京邮电大学。20xx，28.

鸡蛋煮一煮也能年赚千万。 篇8

一台湾的朋友，从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。他说他朋友在前年，欠了2000万台币，倾家荡产了。去年上半年，把钱还上去了。就很奇怪，这家伙在干什么，这么快就赚了钱。

后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了，鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖鸡蛋的？台湾就这么大，2400万人口，天天给你塞一个也不行啊。后来知道他在一个温泉，旅游景点卖鸡蛋。

他们就开了一个车，叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看，那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮。很长的队，排队去买。

快排到的时候吓了一跳，他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个，甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊，这么卖怎么得了？我们四五个人跑过来，就算一个人吃五个，五个人也才吃25个。跑进去一看才知道，那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了，没人拿着鸡蛋走。

真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着。后来排到他了，一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬，然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。

用什么煮的不晓得，确实非常好吃。卖多少钱？一个相当于人民币2块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲，5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚？然后他回来就讲，怎么可以卖这么多呢？很简单，定位不一样。他的定位很简单，当地是旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游，他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法，变成礼品。去那边旅游的人，都需要干嘛？买礼品回去，对不对？

买礼品有几个障碍点？第一个，太贵了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2块钱一个，一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次，又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游，你会提几十盒东西回来送礼吗？所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。

你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游，40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这个有没有障碍？一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄，为什么？因为太便宜了。

如何进行案例分析 篇9

如何进行案例分析1（供参考）

常见的案例分析方法包括六个步骤：

彻底读懂每个案例；

设身处地进行分析；

概括问题；

提出多种决策方案；

提出决策标准；

作出决策并提出建议。

（1）彻底读懂每个案例。

拿到一篇案例，读者需要进行反复阅读，才能对案例中的相关信息了然于胸。在阅读的过程中，最好对案例中的背景、主要事实及意见、面临的难题、利弊条件及重要论点等内容进行一一记录，以方便下一个步骤的进行。

（2）设身处地进行分析。

对案例中的主要角色所面临的问题、活动或困难进行分析是不可缺少的一个环节。

（3）概括问题。

在对案例进行认真分析之后，找出问题的症结所在，并对需要解决的问题进行概括，对问题的概括应指出关键之处何在？解决的主要障碍是什么？这一环节至关重要且具有一定的难度，它需要读者在详细理解问题的基础上，作出一些合理的假设。要能够通过现象看本质。

（4）提出多种决策方案。

对于问题的解决，一般可以提出多种方案以供选择。要学会集思广益，从不同的人、不同的意见中得到启发，来帮助自己进行判断和决策。

（5）提出决策的标准。

提出多个可供选择的方案后，为了确定最终方案，有必要对选择方案时依据的标准进行明确的规定。

（6）做出决策并提出建议。

为了找出所有可能方案中解决现有问题的最佳方案，就要把各个方案放在一起进行优劣对比，在经过反复衡量和比较后进行确定，阐述其理由，同时指出被淘汰方案的缺陷所在。最后，对方案的计划实施提出建议。