《2020年地产销售经理岗位职责范文》

　　销售经理顾名思义就是销售部的最高决策者，依据销售任务制定销售计划向上级领导负责(总经理或销售总监)。下面是小编给大家带来的地产销售经理岗位职责范文5篇，希望能够帮助到大家!

　　地产销售经理岗位职责1

　　1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

　　2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、 制订销售计划。

　　4、 确定销售政策。

　　5、 设计销售模式。

　　6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。

　　7、 销售业绩的考察评估。

　　8、 销售渠道与客户管理。

　　9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

　　10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

　　一、销售计划、组织与客户管理

　　1、 营销范围的把握与市场现状调查。

　　2、 决定新设客户的交易条件。

　　3、 与客户人际关系的确立。

　　4、 搜集竞争者情报。

　　5、 销售目标与定额的设订和管理。

　　6、 科学而有效的营业分析。

　　二、客户的计量管理

　　1、 客户的销售统计和销售分析。

　　2、 客户的经营分析指导。

　　3、 客户资金运转指导及信用调查。

　　三、客户营销参谋

　　1、 客户销售方针的设定援助。

　　2、 支援客户的计划方案。

　　3、 从客户处做市场观察。

　　4、 为客户做销售促进指导

　　四、推销技术

　　1、 技术研讨会的举办。

　　2、 商品及销售基础知识的传授。

　　3、 陪同销售及协助营销。

　　4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

　　五、专业推销

　　1、 接受订单的业务‘

　　2、 销售事务与公司内部联络。

　　3、 帐款回收。

　　4、 每日、周、月销售总结、汇报。

　　地产销售经理岗位职责2

　　负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障 碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;

　　(1)协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行;

　　(2)通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象;

　　(3)根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;

　　(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中 的障碍，培养员工个人发展能力;

　　(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成;

　　(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、 奖惩及调配。

　　2、业务管理

　　(1)参与前期项目策划思路的确定;

　　(2)根据公司整体经营目标，参与制定销售计划;

　　(3)根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略)，并负责具体销售方案实施;

　　(4)做好对销售节奏及进程的控制工作; (5)销售现场日常管理工作;

　　3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定;

　　4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;

　　5、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践;

　　6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平;

　　7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障 碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;

　　8、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持;

　　9、做好项目解释，现场业主投诉等工作。

　　地产销售经理岗位职责3

　　1、负责本部门各项业务(如销售合同按揭催款)的完成。

　　2、定期对本部员工进行考核考查，对多次考核考查不合格的员工进行处罚或解聘。

　　3、及时提交销售报表，汇报所收集的信息意见及出现的问题。

　　4、对销售现场的整体监督管理与控制。

　　5、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

　　6、(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

　　7、提请聘任或者解聘本部门员工。

　　8、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

　　9、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

　　10、负责售出单位认购书的签收与审核。

　　11、制定员工的招聘教育与培训计划。

　　12、参与项目策划工作，负责售楼处样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

　　13、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

　　14、协助和参与项目销售策划。

　　15、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

　　16、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

　　17、制定售楼中心员工的具体管理规章。

　　18、行使公司和上级授予的其他权利。

　　地产销售经理岗位职责4

　　职位概述

　　房地产销售主管是房地产销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，在销售人员无法解决客户的问题时，负责解决客户提出的疑难问题，同时，也负责日常销售统计工作等。

　　房地产销售主管岗位职责

　　1.负责市场调研和需求分析;

　　2.负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

　　3.确定销售部门目标体系和销售配额;

　　4.制定销售计划和销售预算;

　　5.负责销售渠道和客户的管理;

　　6.在销售经理的带领下，负责具体销售谈判工作，完成公司下达的销售目标;

　　7.组建销售队伍，培训销售人员;

　　8.评估销售业绩，建设销售团队。

　　房地产销售主管任职条件

　　1.具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

　　2.具备较强的市场分析、营销、推广本事;

　　3.具有良好的人际沟通、协调本事，分析和解决问题的本事;

　　4.有良好的市场确定本事和开拓本事，有极强的组织管理本事;

　　5.熟悉当地房地产市场及相关政策法规，有工作活力和进取精神;

　　6.具有较强谈判本事，出色的营销技巧、销售技能与说服本事;

　　7.刻苦耐劳，进取乐观，诚信务实。

　　地产销售经理岗位职责5

　　从事这个岗位有一段时间，做一下总结，虽然理解还是比较肤浅但都是切身感受。

　　销售经理顾名思义就是销售部的最高决策者，依据销售任务制定销售计划向上级领导负责(总经理或销售总监)。在看销售经理的岗位职责之前，我们先看一下评价一个优秀销售经理的标准，一、工作能力很强，二、人际关系处理的好;

　　工作能力强主要体现在现有的资源条件下，充分挖掘潜力达成销售目标，其中包含以下的工作内容:

　　项目的前期:完成销售方案的制定和审核、推广方案的制定和审核、售楼部的建设、组织例会、团队组建、团队培训、各种制度的制定、流程的打造、销售说词的制定、市场调研;

　　项目的中期:销售方案的调整细化、推广方案的调整和细化、组织例会、团队激励、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、工程部的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格策略(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告策略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、项目的推广(目标客户的参与度、效果评估、费用的控制)

　　项目的后期:销控管理(针对滞销房源)、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、房屋存在的质量问题、房产证的办理)、交房流程的参与实施(与物业的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格策略(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告策略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、项目的推广(目标客户的参与度、效果评估、费用的控制)

　　其实在任何一个阶段，任何一项工作的延伸都有一定的广度和深度，而且标准是随着市尝项目的阶段以及销售经理的个人理解有所偏重，但不论任何时候销售经理都要把市尝客源、房源、以及催款作为工作的重中之重，

　　由于代理公司的销售经理要负责多个项目，在职能上有所分化，一般由案场经理负责团队的日常管理以及销售数据统计，销售经理的工作职责向阶段性的发现问题、寻求解决方案、整合开发公司以及代理公司的有效资源、配合财物部结佣等方面转移。

　　单谈一下自己的看法，毕竟我也是销售员一步步走到房地产销售经理的位子。

　　其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会

　　首先谈谈房地产销售经理的职务

　　房地产销售经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体，从而达到团队出击的目的。

　　房地产销售经理的职责有很多项目营销策略的制定，各个销售节点的控制，现场的管理与整合等等

　　房地产销售经理应该是个通才，而非专才

　　需要精通房地产策划，广告，销售，管理等诸多学问

　　所以尽量多看，多听，多问，方能自如徜徉于地产的大海。

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