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《销售总监的岗位职责集锦(实用30篇)》

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销售总监的岗位职责集锦(通用30篇)

销售总监的岗位职责集锦 篇1

一、派件管理

1、确定派件策略、建立派件目标,制定收派件计划,合理划分片区,做到分工合理。

2、坚决执行公司出门时间制度,早上车到后45分钟时间出门。

3、签收率达成97%以上:中午要及时发现并督促未签收业务员,及时通知,确保一派签收率90%以上;下午及时发现影响签收率问题,及时通知业务员,确保签收达标。

二、收件管理

1、充分搞清本公司的特点,客户分布,根据东营申通公司下达的任务指标,制定符合本单位实际并能达成目标的收件策略及计划。

2、根据团队片区情况,将任务分解到每个快递员。

3、检视任务达成情况,按周或月检查收件计划的达成,分析达成及未达成目标的原因,确定整改计划。

三、客户管理

1、收集有关信息、掌握市场的动态、及市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。

2、负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。

3、定期老客户回访:一周2次。

4、新客户开拓:挖掘新客户来源,每周见新客户3个,达成意向1个。

四、营销活动管理

1、根据月度目标,制定出本单位的营销活动方案。

2、监督每日方案进展,每日公布活动结果,实时追踪到位,发现问题,及时处理。

3、召开分析总结会议,真兑现,硬考核。

五、会议管理

1、每天早上7:30,召开晨会,抓好考勤管理,利用晨会上传下达,鼓舞士气。

2、每周召开周例会,总结好一周工作。

六、团队建设管理

1、做好新人招聘,新人面试,新人实习上岗的辅导,及人员离司等工作。

2、做好团队人员的沟通工作,定期走访团队人员家庭。

3、做好士气鼓舞工作。

七、质量管理

1、抓好团队三大件(遗失破损延误)的管理,减少大字错写、无验视章等现象。

2、认真对待客户投诉,督导团队妥善处理客户投诉,减少投诉率。

八、财务管理

1、月结客户管理:凡是月结客户,必须有相应台账,必须签订月结协议,并报公司财务备案;结款日期前十天,及时取得发票,核对结款数额,做到结账及时;及时调整不合格的月结客户,变更月结协议必须公司财务备案,

2、监督业务人员不得拖欠中转费用,执行公司财务纪律及相关规定,分公司设立分公司流水账,对相关费用记录清楚。

九、安全管理

1、每日严格检查快递人员“三个百分百”情况,并及时上传检查情况。

2、确保和所有从业人员及大客户签订安全责任状,确保分公司100%人车安全。

销售总监的岗位职责集锦 篇2

1、制定销售计划与销售策略;

2、制定销售绩效考核制度,组织协调内外各方面资源;

3、负责管理并监督项目相关各阶段工作的执行,跟踪与反馈;

4、负责团队成员的高业绩表现,发展规划,并对销售团队进行全方面培养;

销售总监的岗位职责集锦 篇3

工作职责

1、带领团队完成团队年度销售业绩指标;

2、积极建设各行业的优质客户关系,开拓并寻求新的商业机会;

3、开发大客户,和目标客户建立良好关系,挖掘、了解并满足其需求推动团队整体的销售业务,组织完成部门整体业务计划;

4、完成领导交办的其它事宜。

任职要求

1、本科(含)以上学历,28-36岁;

2、具有丰富的户外广告销售经验,地铁广告经验优先;

3、良好的人际关系处理能力和销售技巧,善与人交流和沟通,事业心强;

4、具有很强的团队合作精神,能承受强大的工作压力;

5、具有优秀的管理能力、激发团队能动性、带领团队共同完成目标及挑战。

销售总监的岗位职责集锦 篇4

1、在董事长的直接领导下,组织制订公司营销计划和具体的战略目标、战术措施,并在总经理审批后负责实施,对各期营销计划及利润目标的完成负直接责任;

2、根据公司经营计划,配合公司总目标,组织实施制定年度营销目标和分解并落实到执行;

3、及时掌握目标市场的信息,定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预测,组织拟订各种营销策划和策略方案,在总经理审批后负责组织实施;

4、合理制定年度经营预算,控制公司的市场运营成本;

5、负责对下属的培训和业务指导,积极提高下属的思想和业务素质,强调职业道德和团队合作精神,发挥快速战斗能力,增强市场竞争力;

销售总监的岗位职责集锦 篇5

1、根据交通行业市场发展和公司战略规划,制定公司销售战略、销售计划,对销售目标进行分解,执行公司营销策略并策划市场开拓方案;

2、负责公司市场开拓和销售渠道维护、建设和管理,不断扩大市场份额;维护与关键客户的联系;

3、负责公司市场营销团队建设、业务指导与管理,制定合理有效的评估激励方案;

4、负责对各区域市场的市场容量、需求变化、行业动态、竞争状况、客户反馈等做定期的分析和汇报,搜集分析行业内竞争者相关信息,能及时有效地对市场策略做出相应的调整;

5、完善公司现有业务和市场,探索新的业务模式,保证公司市场持续增长。

销售总监的岗位职责集锦 篇6

岗位职责:

1、通过对客户的综合理财需求分析,帮助客户制订资产配置方案并向客户提供投资建议 ;

2、指导团队通过各类渠道,接触并筛选有效高净值客户;

3、带领团队组织理财沙龙和理财讲座,提升客户转化率;

4、通过持续跟进与服务,为客户不断提供专业的理财咨询与服务;

5、设定团队考核计划,监督团队完成业绩考核。

任职要求:

1、本科以上学历

2、具有丰富的金融专业知识,了解国内外投资理财市场的发展;

3、五年或以上外资银行、信托机构、资管公司、三方等相关行业的销售工作经验;有团队管理经验优先考虑;

4、持有基金从业资格证、证券从业资格证者优先考虑。

销售总监的岗位职责集锦 篇7

岗位职责

1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定软件产品销售策略及业务拓展计划;

2、负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目标;

3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;

4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。

任职资格

1、本科以上学历。

2、3年以上管理工作经验;

3、能独立定制客户方案,并积极寻求让客户满意的策略;

4、扎实的文字功底,敏锐的市场触觉,出色的逻辑分析能力;

5、良好的团队合作精神,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力;

6、工作主动性强,思维敏捷,有较强的创新能力。

销售总监的岗位职责集锦 篇8

职责:

1、负责区域内高校、高职、中职或中小学的销售管理工作,协助总经理监督下属销售部市场运作及落实执行 ;

2、组织带领下属开展销售工作,包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款,组织内部外部资源完成公司下达销售任务;

3、深入了解本行业,把握最新行业政策信息及发展动态,收集行业信息、分析竞争情况,给上级提供决策依据及建议;

4、在公司销售制度下,开展本市场领域所属销售部门的队伍建设、费用控制、项目进度及回款监督工作;

5、协助销售中心总经理及下属部门开展销售人员的考核与管理,建立、补充、发展、培养、考核销售队伍。

任职资格:

1、大专及以上学历,8年以上销售从业经验,5年以上销售团队管理经验,熟悉IT、行业产品、教育信息化、教育装备及集成项目;

2、有区域内职业院校、高校、k12等教育系统资源或人脉;

3、具有丰富的团队管理和业务拓展经验,有校园合作、教育类渠道代理商资源。

4、熟悉并认同教育信息化行业市场前景,有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力,愿意在此行业深度耕耘的优先。

5、善于沟通,有亲和力、有高度的工作热情和大局观,能够适应一定强度的全国范围出差。

销售总监的岗位职责集锦 篇9

职责:

1、根据公司战略或总经理的安排制定相应的营销策略,并推动实施;

2、分析和研究市场信息,推动开发新产品、开拓新业务;进行客户群体的细分,多渠道的.市场推广,增强公司的市场应变能力和竞争能力,提高经济效益;

3、指定对营销年度、季度、月度目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划;

4、识别客户关键决策人,建立紧密商务关系,确保公司与重点业务单位的良好沟通;

5、监督应收款项及时回收,确保资金周转率符合公司要求;

6、负责营销中心各项管理制度的制定、完善和推行;实施人才培养和营销文化建设、对人员进行市场销售理念的培训、沟通;

7、知识观念、技能观念、思维观念、认知观念先进,有市场竞争意识,能给公司带来思维的变革。

销售总监的岗位职责集锦 篇10

1、熟练掌握房地产基础知识及房地产销售技巧,详细熟练的回答客户问题,做好客户的置业顾问。

2、详细掌握项目销售信息,为客户提供准确信息,具备高尚的职业道德,以诚待人,不能夸大其谈,与客户建立良好关系,为企业和楼盘树立良好形象。

3、负责公司开发项目销售执行工作:填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作,完成公司制定的销售任务。

4、负责填写审核认购书、购房合同并及时将合同上交销售主管及销售部长审核,销售总监签字后执行。

5、负责反馈一线销售信息,指导策划推广工作。负责发现项目存在的各项问题并及时反馈上报。负责客户资源的维护工作,做好客户的各项服务工作,同时做好客户资源的稳定。

销售总监的岗位职责集锦 篇11

1、全面负责公司营销条线管理工作,制定并组织实施公司整体营销计划,带领团队完成公司销售目标;

2、对市场信息进行准确收集和分析,结合市场和各项目实际情况完成周、月、年度营销计划及对应策略;

3、全面整合各项资源,和资源单位建立良好的沟通,保证营销效果;

4、负责各项目规划设计前的市场调研管理;

5、全面督导营销力的提升,并制定营销力提升计划与方案、监督方案的.落地执行;

6、对营销团队的工作进行统筹协调,并对营销团队的工作达成情况进行监督管控;

销售总监的岗位职责集锦 篇12

职责描述:

1、负责营销团队的建设,部门人员的培训、考核及管理,制订部门工作程序和规章制度

2、组织编制公司营销战略,拟定年度销售计划、年度费用预算,并实施管理与监控;

3、制订营销实施方案,开发多种销售手段与工具,完成年度营销目标、回款目标及利润目标;

4、参与重大合同的谈判及签订;

5、负责重点客户的维护;

6、负责协调营销部门与公司其他部门的协作沟通;

7、组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;

8、负责公司公关及营销活动的总体策划。

任职要求:

1、本科(含)以上学历,市场营销、经济类等相关专业;

2、5年以上家居板材行业营销管理工作经验;

3、熟悉国内外板材行业市场情况,包括但不限于人造板、pvc板材等;

4、具有优秀的领导能力、决策能力、出色的人际交往和社会活动能力,为人干练、诚信;

5、有全国家居板材行业大客户资源的优先。

销售总监的岗位职责集锦 篇13

1、保证门店销售指标的完成;

2、负责店员的招聘、管理和指导工作并正面向下属传达公司的`政策及指示;

3、安排店员的班次及呈报考勤奖金报表,确保公平公正、按时准确;

4、负责店员的店务、货品知识培训,提升店员的专业技能,合理分配工作,培养有潜力员工;

5、协调店员员工关系,和谐的工作气氛及创造团队精神。及时了解店员思想动态,引导并确保店员保持良好的工作状态;

6、负责督办店员的入职、在职、离职手续办理,保障手续资料提交的齐全和及时。

7、保证对店铺盘点承担主要责任;按照公司规定完成每月盘点工作;负责门店及仓库所有货品及物品的安全,以防丢失,灾害发生;

8、严格按照公司专业知识/技能要求:电脑的基本操作、办公软件表格的基本操作、接触过企业系统操作、服装面料有一定知识了解、有多年服装销售经验、管理经验。

销售总监的岗位职责集锦 篇14

1、协助总经理建立全面的销售战略;

2、全面负责公司的营销业务,带领销售团队制定销售计划并执行,完成公司销售目标;

3、负责重点客户开发,建立长期稳定的合作伙伴关系并实现合作;

4、实时了解市场及竞争对手的`最新发展动向,定期调整和规划销售战略;

5、分析渠道的市场潜力、销售数据,及时做好业务和资金的风险控制

6、负责应收货款的催收,加强对账单、合同等文件的管理;

7、具备组建及管理销售团队的能力,负责团队日常运营,培训指导团队成员完成销售任务。

销售总监的岗位职责集锦 篇15

1.带领销售团队,完成公司下达的年度业务销售目标;

2.制定所辖团队的销售策略和具体销售执行计划;

3.所辖区域客户的开发、维护、管理;

4.团队销售过程管理,包括销售任务分解、销售进度推进和销售费用控制;

5.团队日常管理、组织文化宣贯以及人才队伍建设工作。

销售总监的岗位职责集锦 篇16

岗位职责:

1、日常签约资料准备,销售合同、补充协议、按揭合同的解说、签定;

2、合同的审核、送审、备案等;

3、客户应交款项的催收工作;

4、销售数据的统计、汇总及填报,确保数据的准确性和及时性;

5、销售后台对内、对外的工作衔接;

6、负责销售部日常文书及物资管理;

7、代理公司人员行为规划、仪容仪表等日常管理工作;

8、负责客户服务工作,随时保持良好的工作仪态、仪表。

9、完成部门经理安排的其他工作。

任职要求:

1、熟练运用office软件、oa系统、erp系统、eas系统等;

2、工作细致踏实、认真负责,较强的工作责任感;

3、良好的职业道徳和职业素养,有一定的协调沟通能力;

4、较好的团队协作能力,有地产销售内勤工作经验优先。

销售总监的岗位职责集锦 篇17

岗位职责:

制定公司销售策略

完善并建立标准化销售管理流程;实现全国销售管理标准化并确保业务快速发展

完善并建立数据化管理体系;监控并推进业务高效增长

制定并执行公司销售促销策略/计划

制定并执行公司销售激励策略

研究新的销售工具/方法,实现业务突破性进展l

与其他部门紧密高效协作

职位要求:

本科及以上学历毕业,有五年以上销售管理经历,两年以上销售运营管理经验;

熟悉企业运营体系,具有敏锐的市场洞察力,数据分析能力和体系搭建能力,对运营问题具有较强的预见性、判断力、分析力;

具备高度的敬业精神,具备快速适应能力、创新能力、计划与执行能力;

具备优秀的团队建设经验,团队管理及协调能力强,优秀的团队合作精神;

有很强的学习能力和沟通技巧,敢于挑战,突破自我;

有教育行业等相关行业经验者优先

销售总监的岗位职责集锦 篇18

岗位职责:

1、负责制定公司产品的海外营销策略;

2、根据公司下达的年度销售目标,组织制定、实施年度销售计划;

3、制定产品宣传、市场推广策略并实施;

4、负责客户信息的收集、归档及客户信用、竞争对手的调查;

5、制定并规划药品进出口业务流程;

6、建立海外营销团队,并对销售人员进行培训,指导其完成公司销售任务;

7、对销售计划、市场活动的实施,海外业务合同的洽谈、草拟及出口订单的执行进行监督;

8、负责费用的控制,定期进行费用使用情况的差异分析及调整;

9、上级交办的其他任务。

任职资格:

1、英语听、读、写水平优秀,口语表达熟练;

2、具备5年以上海外药品市场拓展经验,至少3年以上团队管理经验;

3、能独立进行营销策划,熟悉国内外展会的运作;

4、精通药品外贸操作流程,能操控及管理海外各区域市场;

5、具有极强的沟通、协调、分析、谈判等解决问题及统筹规划能力;

6、勇于承担责任,具备良好的职业道德和操守,有较高的抗压能力;

7、具备团队领导、协调、组织以及激励能力。

销售总监的岗位职责集锦 篇19

职责:

1、负责各大运营商项目的代理渠道拓展业务;

2、负责桌面云系列产品的渠道拓展业务;

3、代理商的资质认证服务,代理商的招商工作;

4、所管辖区域的代理费收取及授权仪式;

5、负责所属管辖的区域代理,地市级运营商的联络工作,同合作伙伴建立良好关系;

任职资格:

1. 本科及以上学历,有IT行业经验加分;

2. 具有较强的商务拓展和商务谈判能力,沟通协调能力强;

3. 有电话销售经验优先;有招代理商、经销商经验优先。

销售总监的岗位职责集锦 篇20

1、负责项目的营销全案工作,负责编制项目销售计划、即时调整和执行落实,对完成项目销售计划承担责任;

2、负责制定公司产品的营销策略及方案:设置销售目标、销售模式、销售策略、销售预算,能强有力的将销售计划转变成结果;

3、负责项目工作流程及管理流程的规范化建设及执行;

4、负责管理销售团队,指导、带领团队完成销售业绩指标及其他相关工作任务;

5、掌握市场行情变化,负责楼盘营销组织、进度控制等;

6、对营销部门的组织建设、员工培养、业务研究、知识体系建设等企业管理和业务管理发挥作用。

销售总监的岗位职责集锦 篇21

岗位描述:

1、产品推广及管理:老品精耕拓展与新品销售及推广;

2、开发空白市场,对绩差市场进行整改追踪;

3、人员管理及战力储备:对城市经理及业务代表进行管理;下辖各层级业务战力分析、储备及培养;对绩差城市经理进行培训与带教

岗位要求

1、有4-5年以上饮料行业从业经验;

2、优秀的管理团队经验,抗压能力强;

3、具有良好的统计分析能力、规划能力;

影楼网络销售岗位职责

1、制订公司网站网络营销计划,制订网络宣传发展目标。

2、利用网络进行公司产品的销售及推广;

3、负责公司网上贸易平台的操作管理和产品信息的发布;

4、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息;

5、通过网络进行渠道

销售总监的岗位职责集锦 篇22

1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定软件产品销售策略及业务拓展计划;

2、负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目标;

3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;

4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。

销售总监的岗位职责集锦 篇23

国外销售部总监的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

具体内容分为以下几项:

(一)负责国外销售部行政管理,组织协调销售部各项日常工作。

(二)负责国外销售部工作时间、人员安排,管理、监督销售部工作纪律。

(三)负责国外业务员工作行为,形象规范管理。

(四)负责工作环境卫生监督、管理。

(五)负责国外销售部销售业务管理:

1、定各阶段销售目标,根据市场状况及时调整销售策略及销控计划,策划组织实施各项销售工作。

2、组织安排销售动态分析,分析项目的市场、广告、客户等回馈信息,为公司决策提供依据。

3、定期组织安排洗化行业国际市场调查与分析,提出市场调查报告,全面掌握市场情况,为公司经营决策提供依据。

4、协调配合国外业务员与客户的`谈判,监督接待、谈判签约等销售进程,促进成交,审核合同条款。

5、组织每周销售例会,总结销售情况。

6、负责组织业务培训及考核。

7、制定并组织销售业务流程、监督实施。

8、制定并组织填写各类销售统计报表,监督建立客户档案管理。

9、处理各种突发事件,完成公司交办的其他工作任务。

(六)做结佣函,每月统计销售人员佣金、工资情况,列明细表。

销售总监的岗位职责集锦 篇24

职责:

1、关注市场、行业及客户最新动态,收集并整理相关的市场及客户信息;

2、负责与大客户(包括但不限于业内知名的制造行业上中下游企业/商协会/异业资源提供商)的业务洽谈,签订服务协议,促进销售目标的完成;

3、对业务发展情况进行整理、统计和分析,定期及时向上级汇报上述大客户业务发展情况 ;

4、负责目标大客户的年度、季度、月度工作计划和执行监督等等;

岗位要求:

1、大专及以上学历,三年以上大客户或行业渠道销售经验,管理或市场营销等相关行业;

2、具有丰富的渠道销售和管理工作经验,有相关渠道资源的积累;

3、形象气质良好,沟通表达能力优秀,富有亲和力,关于人际关系经营,具备良好的谈判和洞察力;

4、掌握市场营销知识,关于公关和商务谈判,具有良好的团队合作意识和管理能力;

5、执行力强、责任心强,团队协作意识强,关于创新。

销售总监的岗位职责集锦 篇25

1、负责制定公司产品的海外营销策略;

2、根据公司下达的年度销售目标,组织制定、实施年度销售计划;

3、制定产品宣传、市场推广策略并实施;

4、负责客户信息的收集、归档及客户信用、竞争对手的调查;

5、制定并规划药品进出口业务流程;

6、建立海外营销团队,并对销售人员进行培训,指导其完成公司销售任务;

7、对销售计划、市场活动的实施,海外业务合同的洽谈、草拟及出口订单的`执行进行监督;

8、负责费用的控制,定期进行费用使用情况的差异分析及调整;

9、上级交办的其他任务。

销售总监的岗位职责集锦 篇26

1. 根据业务战略,制定推进策略、业务目标;

2. 负责政府行业应用软件的市场工作,承担任务指标;

3. 建立、维护、提升与客户合作关系,保持经常性沟通,争取更多营销资源;

4. 收集营销信息和用户意见,对部门营销策略、市场推广、产品解决方案的改进等提出参考意见。

销售总监的岗位职责集锦 篇27

1、负责公司产品销售;跟进和维护客户。

2、制订个人及团队销售计划,积极主动开拓市场和客户。

3、按市场需求和公司发展的总体规划,制订和执行公司产品的经营方针和战略。制订和实施完成公司的年度产品营销计划;对完成公司年度计划的综合质量,负营销职务责任;

4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售团队管理和建设,对销售人员进行培训、指导。

销售总监的岗位职责集锦 篇28

岗位职责:

1、负责组织制定公司技术管理有关制度;

2、组织制定公司技术管理年度工作计划和考核指标,并及时将计划完成情况向本部门经理汇报;

3、负责车辆保养、维修技术的研讨和指导工作;

4、负责组织车辆技术资料收集、整理、归档;

5、负责组织维修质量事故和机损事故的分析处理工作。

5、4s店技术总监岗位职责

1、对送修车辆进行初步检查和故障判断,解答客户提出的各项疑难技术问题。

2、与维修车间主管共同商定车辆维修方案和检修计划。

3、在车辆维修过程中检查、监督车辆修复情况,并提供必要的技术支持。

4、做好汽车专业技术资料的申购、查阅、保管归档工作。

5、负责组织人员对车辆进行详细的检查、鉴定试车,每天对其他质检人员试车检验结果进行分析汇总。

6、根据要求对维修站技术人员、操作人员、管理人员等进行有计划、有重点的专业技术培训和考核,并做好培训记录档案。

7、组织人员进行外出施救、抢修工作。

8、解决用户投诉,当用户提出关于车辆日常使用、维护保养、车辆维修技术问题或投诉时,能够做好解释或协调工作。

9、制定车辆维修保养规范、操作规范、工作标准等,并负责监督实施。

10、根据季节、气候等环境的变化,和汽车生产厂家的要求、行业管理规定等,提出车间车辆维修重点,以便适时修正维修车间的工作重心。

11、调整车间的工作量及测算车间的工作效率,制定生产定额、标准维修工时定额等。

12、负责检查督促维修站所有维修设备的维护保养执行情况,并向公司主管经理提出考核或奖励方案。

13、根据生产情况,向配件部提出定购配件的计划和清单建议。

14、协助管理,技术总监应协助车间主管加强车间管理工作。

销售总监的岗位职责集锦 篇29

1、根据公司针对各区域市场下达的任务目标,结合区域市场情况拟定出规划及行动计划;

2、组建,培训并管理销售团队;带领销售团队完成公司下达的.各阶段的各项产品在各个区域市场销售任务及利润目标,创造出团队高业绩;

3、根据公司核心策略开拓和创新市场,开发并培植核心客户;提高市场认知度,城市客户基数及客户质量,以提高市场占有率。

4、为客户的成长提供业务咨询、业务培训、售后服务等各项工作支持;

5、搜集区域内市场趋势、需求变化、竞争对手和客户方面的准确信息,及时反馈给公司上级,共同商讨成长策略;

6、遵守公司各项制度与公司各系统有效沟通。

销售总监的岗位职责集锦 篇30

任职要求。

1、协助决策层制定公司年度发展战略,国外营销策略和销售目标,负责销售部国外销售管理工作;

2、负责完成国外年度销售任务和回款任务,实现公司年度决策和战略,对公司整体销售绩效的完成提供保障,并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础;

3、负责根据内外环境的变化,适时制定国外销售管理制度,设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等,分解落实到各区域、各销售人员,加强目标管理和时间管理,提高团队整体绩效,协助各团队、各员工完成年度销售任务;

4、建立和管理国外销售队伍,规范国外销售流程,组织定期召开销售会议,加强过程督导,提高风险控制能力,及时指导销售团队工作,协助完成销售目标;及时催收帐款。

5、负责安排公司国外或与国外相关展会计划及实施,以及产品宣传工作,拓展市场,开拓渠道,发展建立新客户新营销模式;

6、负责开发和维护公司国外重点客户,建立完善客户体系,提高客户满意度,提升公司市场占有率和竞争力;

7、负责提交国外年度销售报告,分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用,测算盈亏情况、团队建设等,为新市场新模式的建立提供数据支持;

8、负责国外销售人员培训工作,倡导建立学习型团队,定期组织培训学习,加强经验分享,提高专业能力,提升团队员工整体素养;

9、完成领导交付的其它工作任务。

任职条件:

1.市场营销、国际贸易、电子商务、英语等相关专业本科及以上学历;英语听、说、写流利;

2.具有5年以上外贸销售经验,3年以上团队管理经验,具有丰富得营销经验;

3.熟悉汽配行业状况和发展趋势,能合理利用和保障公司资源;

4.能熟练操作办公软件,具有较强的工作抗压能力;

5.优秀的海外市场拓展能力、谈判协调能力,高度认可公司战略规划、企业规划。

1、大专以上学历,英语熟练,英语听说读写流利。男女不限,熟悉进出口业务流程,熟悉外贸进出口法律条规,具备贸易管理专业知识和相关技能。

2、能利用网络搜索和挖掘客户,熟悉外贸出口流程.

3、能够承受一定的压力,足够的耐心和任性,不断的自我激励.

4、有较强的语言组织及沟通能力,有志于国际电子商务行业。

5、有较强的管理团队能力,有开发直接客户和经销商的经验。

岗位职责

1、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案,有效管理客户,建立完善的海外营销体系;

2、负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等;

3、负责对外贸定单和业务流程的评估、跟踪、管理和风险控制;

4、主导外贸部门重点客户订单操作,及督促下属按规定处理客户订单(报价单,合同,任务单,出运单等),确保所有订单处理无差错;

5、依据市场信息,参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判,跟踪落实后续订单操作,做好订单衔接,确保重点客户成功率和签约客户满意率;

6、依照业务团队能力现状,协助领导制定部门培训计划,并落实培训的开展,提升团队业务能力,促进业务增长;

7、按照上级领导要求,完成交代的其他任务。