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《董明珠经典语录经典8篇》

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董明珠是中国一名成功的女企业家,关于她的个人事迹有哪些介绍呢?以下是人见人爱的小编分享的董明珠经典语录经典8篇,希望可以启发、帮助到大家。

董明珠经典语录 篇1

1、顺手就可以拿到的东西,不叫目标,一定要跳起来才能达到的东西才是目标。

2、在格力电器只奉行两个字“简单”。目标“简单”——好空调,格力造,“打造百年企业,创立国际品牌”;管理“简单”——机构扁平化;“宣传简单”——不搞炒作,频繁出现在消费者眼前的只有六个字“好空调,格力造”;营销“简单”——厂商分工;“服务“简单”——质量好,八年不维修。

3、“价格战”不是中国特色。科学技术的发展、生产规模的扩大、制造工艺的提高,都会使生产成本不断下降,销售价格不断降低,合理的价格竞争,才是造福于消费者,有利于促进企业不断发展的手段。这就要依靠规模效益及成本挖潜。一味地拼市场份额,设置挤垮竞争对手,低价倾销,对消费者对企业本身是不负责任的。

4、我呼吁国家建立节能惠民工程的长效机制。

5、今天的成绩已成为过去,当你满足的时候,就是失败的开始。

6、世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。

7、用心做好产品就是最佳营销。

8、生活就是这样,总会有乌云遮眼的时候,但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去,就一定会有成功的一天。

9、中国通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术,只有这样中国企业才能在国际市场打出自己的品牌,赢得世界的尊重。

10、眼前不赚钱的,并不代表永远没有钱赚。没有淡季的市场,只有淡季的思想。

11、我做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业,必须要有一支相应的百年人才队伍。

12、无氟空调其实都是有氟的,纯属企业炒作概念、撒谎欺骗消费者。

13、产品的核心竞争力在于质量,在质量方面不偷工减料,自然可以做到不摆虚架子,不以概念炒作糊弄消费者。

14、我们都在寻找共同的游戏规则,期待“正和博弈”,不是你吃掉我,也不是我吃掉你。棋行天下,并非统一天下,而是和所有人一起走下去。

15、如果要做成事,就必须要做好有所牺牲的准备,而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部,但却得到了一个整体。

16、工作就是工作,生活就是生活,工作中没有柔情,就像打仗一样,在战场上能用柔情来解决问题吗?必须用严格的制度和纪律来完成。

17、同质化完全是个谎言,第一用材不同;第二设计不同;第三经营理念不同。

18、负责任,这表现在每个员工的每个行为中。有了这种精神,我们会努力打造一个好的产品,企业内部的管理会更加严谨,这样的团队可以克服各种困难。

19、质量是诚信的根本。我们要在保证质量的基础上,化解价格问题。格力电器要在材料供应、生产、管理、技术和销售、服务的每一个环节上促成良性的诚信循环,这样才能使市场和消费者对格力有信心,使“百年企业”的梦想不会落空。

20、消费者的每一件小事都是我们的大事。

21、越是单纯的东西,越是需要付出百倍的努力去扞卫它,把一种单纯的信念贯穿于生活之中,往往需要付出并不简单的代价。

22、不能坚持原则的人,一定是有私心的。我没有一点私心,所以我能坚持原则。

23、推销和营销不同,推销是交易,而营销则是培育市场。

24、棋道:经济活动中的“博弈”,不是谁吃掉谁的问题,而是通过合作取得共同发展;

25、商道:既要适应市场,更要创造市场,掌握市场变化,才能取得更大话语权;

26、控制力不是让员工听话,而是给员工自我发挥和创造的空间。

27、不需要售后服务的产品才是真正的好产品。

28、没有亏损的行业,只有亏损的企业。

29、带着欺骗的心态去做一个企业,这样随着时间的推移,会逐步就被消费者所淘汰,被市场所淘汰。

30、如果有人认为我们在营销方面有什么秘诀的话,那么最大的秘诀就是不玩花样,厂商平等合作,把靠市场创造效益作为一致的目标,并以此作为基本的游戏规则。

31、不能单纯地以营销谈营销,为销售而销售。一个企业,一种品牌,他们的内在联系到底是什么,还有思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的依据。所以说,我们的营销工作,有时会忽视一些眼前的利益,因为我们注重的是长远利益。

32、只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人;只有敢于揭自己伤疤的企业,才有可能成为伟大的企业。

33、管理是效益,如果要做一个百年企业,它要有一个完整的体系,这个体系不是墙上挂的制度,而是真正的人的文化,这个企业文化就必须要求我们把员工素质全面提升。

34、坚决不打价格战,坚决走专业化道路。

35、一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍,你只有讲诚信,你才能赢得别人对你的尊重,也只有这样,才能赢得别人对你的信赖,才可能得到别人的支持。

36、做百年企业,其实就是做人,一个与企业息息相依,生死与共的人。

37、市场就是消费者用人民币投票。我坚信,要做好营销工作,必须牢牢抓住消费者的心。

38、格力电器专业化发展,是“自断后路”的做法。道理很简单,我们只能成功,不能失败。

39、可以在台上拿一百万,但绝对不允许在台下拿一分钱。

40、即使在和局里,每个人也是可以创造出新局面的,人的价值的实现并不在全局的改变,而在局部的创造。

41、在制造业中,如果商业精神占据了主导地位,就会更富于投机性、更短视和产生更多的不正当竞争。这种状况会使企业的生存发展远离“工业精神”,使得工业家们也像商人一样行事,其结果必然是工业行为的短期化和商业化。

董明珠营销语录 篇2

1、对前途要看得乐观些,对人心要看得达观些。

2、昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。

3、拼,困难向咱们低头;再拼,成功向咱们招手。

4、我从来就没有失误过,我从不认错,我永远是对的!

5、世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。

6、一个人没目标,前途尽费;一个人没理想,碌碌终生。

7、失败,是正因你在距成功一步之遥的时候停住了脚步。

8、善于把握性命的每一个瞬间,才能感受人生的每一个精彩。

9、最重要的就是不要去看远方模糊的,而要做手边清楚的事。

10、人生的价值不能只看眼前的财富,而是这个社会对你的认可。

董明珠营销语录 篇3

1、世上没有不会的,只有不学的。

2、一个人蹒跚学步时的步态是笨拙的,也是容易被人遗忘的。,但一个初涉商海者的脚步却是令人难忘的。

3、一个人只要付出艰辛的努力,没有爬不过去的山,也没有趟不过去的河。

4、我董明珠不是一个轻言放弃的人,我的性格里有非常倔强的一面,一旦认准了一件事情,不成功就绝不会罢休。

5、一个人如果想在这个社会上做出一点成绩的话,如果一个人想向社会证明自己的能力的话,她就得去拚去搏,而不是成天坐在房间里怨天尤人。

6、不管公司给我什么样的条件,不管公司给我什么样的宽松环境,我也不能因为这个宽松环境就放弃了我要追求的东西,这是我的原则。

7、开弓没有回头箭,我不能轻易就认输。

8、我认为自己没有什么神奇的地方,也没有什么深奥的地方,一切的一切,都是两个字:勤奋。勤奋是我成功的第一步,只有勤奋,才能使我迈进成功的大门。

9、我常想,一个人在成功的道路上不管走多远,当她回首往事的时候会发现,能使她义无反顾地往前走的,也就是那么几个人。

10、一个人的精力总是有限的,要把一件事做好,必须深入进去。

董明珠经典语录 篇4

1、生活就是这样,总会有乌云遮眼的时候,但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去,就一定会有成功的一天。

2、能力越大,对社会和企业的影响就越大,企业家要承担起对社会的责任和企业责任。

3、同质化完全是个谎言,第一用材不同;第二设计不同;第三经营理念不同。

4、企业家应该注重自己给社会创造了什么。

5、一个没有创新的企业是没有灵魂的企业!

6、没有亏损的行业,只有亏损的企业。

7、有人传言说格力进入了房地产,但事实上我们没有进入,我觉得我要静下心来,坚持一个吃亏的精神,宁可少赚,我也要在这个行业里做到最精,做的最好。如果房地产中1平米赚几千块钱,回过头来一台冰箱赚几十块钱,那么心静不下来。可能我的产值在某个时间段来讲,没别人多,但我具有竞争力。

8、世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。

9、不能单纯地以营销谈营销,为销售而销售。一个企业,一种品牌,他们的内在联系到底是什么,还有思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的依据。所以说,我们的营销工作,有时会忽视一些眼前的利益,因为我们注重的是长远利益。

10、作为一个企业,对于整个社会来讲,它是一个个体细胞。只有每一个细胞健康,这个社会整体才会显得健康。如果每一个细胞都不好,社会怎么样保持健康?如果具有癌细胞,很快这个癌细胞就会蔓延,最终就会死亡。所以企业承担了社会责任,他这个“细胞”一定要健康,怎么样才能健康呢?我们要有严格的管理制度。

11、带着欺骗的心态去做一个企业,这样随着时间的推移,会逐步就被消费者所淘汰,被市场所淘汰。

12、市场就是消费者用人民币投票。我坚信,要做好营销工作,必须牢牢抓住消费者的心。

13、很多人曾经动员我说,你做空调干嘛,一台才赚几百块钱,做房地产一夜就赚多少亿。我说那个钱不是我赚的,我就是劳苦命,就干这件事(笑)。不去做别的产业,是因为我们在空调这个领域里面还有很多事情要去研究,真的要静下心来,沉得住,不眼红,不急躁。

14、质量是诚信的根本。我们要在保证质量的基础上,化解价格问题。格力电器要在材料供应、生产、管理、技术和销售、服务的每一个环节上促成良性的诚信循环,这样才能使市场和消费者对格力有信心,使“百年企业”的梦想不会落空。

15、无氟空调其实都是有氟的,纯属企业炒作概念、撒谎欺骗消费者。

16、对于国际化,我们不能有投机心理,必须做到诚信,这样才能长久。

17、在格力电器只奉行两个字“简单”。目标“简单”——好空调,格力造,“打造百年企业,创立国际品牌”;管理“简单”——机构扁平化;“宣传简单”——不搞炒作,频繁出现在消费者眼前的只有六个字“好空调,格力造”;营销“简单”——厂商分工;“服务“简单”——质量好,八年不维修。

18、我经得起多大赞美,就受得住多大诋毁。

19、“价格战”不是中国特色。科学技术的发展、生产规模的扩大、制造工艺的提高,都会使生产成本不断下降,销售价格不断降低,合理的价格竞争,才是造福于消费者,有利于促进企业不断发展的手段。这就要依靠规模效益及成本挖潜。一味地拼市场份额,设置挤垮竞争对手,低价倾销,对消费者对企业本身是不负责任的。

20、格力电器专业化发展,是自断后路的做法。道理很简单,我们只能成功,不能失败。

21、中国通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术,只有这样中国企业才能在国际市场打出自己的`品牌,赢得世界的尊重。

22、竞争是为了进一步提高能力,共同进步,不是把对方置于死地,要有足够的胸怀容纳别人与我们共同成长。

23、忠诚于企业,忠诚于事业,忠诚于消费者。

24、如果没有比尔盖茨放弃房地产暴利不赚,专心软件产业的傻劲,就不会有今天的微软。所以,真正能支撑一个企业走向未来的不单是技术,还有精神,这种精神就是工业。

25、我对接班人的要求有三点:第一要忠诚,第二要有奉献精神,第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备,他的能力再强,对企业来说可能是埋了一个***。我在格力倡导的文化就是“忠诚”,看到韩剧里面的警察见面打招呼就是互相说“忠诚”,这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼,从而形成格力独特的文化。我认为一个领导者应该具有一种奉献的精神,就是不能考虑个人得失,而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面,把自己的生命与企业联系在一起。我想这也是企业的生命力所在。

26、对于企业的生产管理和企业管理比营销重要100倍。

27、任何一件事,只要用心去做,扎扎实实去做,想方设法要把它做好,我认为就一定会把它做好。

28、一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍,你只有讲诚信,你才能赢得别人对你的尊重,也只有这样,才能赢得别人对你的信赖,才可能得到别人的支持。

29、我在格力创造的是一种奉献精神,一种工业精神,要务实,不能有投机心理,所有行为都必须对未来负责任,这表现在每个员工的每个行为中。有了这种精神,我们会努力打造一个好的产品,企业内部的管理会更加严谨,这样的团队可以克服各种困难。

30、物质不是一种幸福,他要不要,你作为企业都应该给他考虑。一个国家、社会的发展需要年轻人不断的成长起来,要成为有用的人,这才是真正的幸福。我把这个基础给他打好以后,他出去以后就有了竞争力。一个企业、一个人,你不能太浮躁,你一定要牢牢记住,你的行为要对别人负责任。

31、当你站在山顶的时候,你的头上还有星空。

32、坚决不打价格战,坚决走专业化道路。

33、以价值为生存,以价值去经历,可能就会得到很好的结果,这是我的理解。我当业务员的时候,我说我这一辈子就做业务员。而且我当时的目标是做业务员一定要做到最好。因为你是业务员,你要给企业创造价值,这就是目标。

34、不能没有马云,但不能有太多马云。至于董明珠嘛,越多越好。

35、一个人的成功不是一个人的问题,要有一帮人,有人说,红花靠绿叶配,有的时候我希望自己做绿叶而不是红花,既然大家这么信任我,对我来说可能会付出的更多,更多会失去更多。

36、在格力,有个不成文的规定,只要是从同行企业出来的,无论多能干,原则上不收留。不是说别人不优秀,但如果仅靠别人培养人才,本身就是一个贪婪的行为。跳槽的人,在原来企业“叛逃”有很多,但大部分都是利益上的问题,或者说个人的利益,比如个人愿望达不到满足。在珠三角,其实存在许多“商业间谍”,在原公司授意下,跑到别的公司“潜伏”几年,然后辞职,将后来公司的一些经营秘密带回原公司。

37、今天的成绩已成为过去,当你满足的时候,就是失败的开始。

38、如果有人认为我们在营销方面有什么秘诀的话,那么最大的秘诀就是不玩花样,厂商平等合作,把靠市场创造效益作为一致的目标,并以此作为基本的游戏规则。

39、不需要售后服务的产品才是真正的好产品。

40、我们自己赚钱的目的不是为了自己过得更好,而是让能够跟你认识的人,或者你能帮助的人,让他们也能过得更好,如果有这样的心态,我觉得我在制冷领域做到最好。让我的配套产业,因为我的发展,他们也更多的发展,这就是我的责任。

41、企业做大了以后,最重要的问题,一个是制度的延续性,一个是人才的培养。特别是现在80后的孩子们已经成为社会的主流了,你要对这些孩子们负责任,让他们快速成长起来,要培养一批优秀的、有责任感的年轻人。我们要承担的不仅是自身企业利润的变化,你还要承担,你要牢牢记住你的使命。

42、顺手就可以拿到的东西,不叫目标,一定要跳起来才能达到的东西才是目标。

43、更多的是人在一起工作,不是狼,所以平时工作中,我喜欢用真诚去打动别人。

44、消费者的每一件小事都是我们的大事。

45、企业家要站在更高的层次看问题,站在社会的角度看待企业的发展,这样不仅有利于企业自身的发展,更多是有利于社会整体的发展。

46、用心做好产品就是最佳营销。

47、管理是效益,如果要做一个百年企业,它要有一个完整的体系,这个体系不是墙上挂的制度,而是真正的人的文化,这个企业文化就必须要求我们把员工素质全面提升。

48、工作就是工作,生活就是生活,工作中没有柔情,就像打仗一样,在战场上能用柔情来解决问题吗?必须用严格的制度和纪律来完成。

49、我从来就没有失误过,我从不认错,我永远是对的!

50、产品的核心竞争力在于质量,在质量方面不偷工减料,自然可以做到不摆虚架子,不以概念炒作糊弄消费者。

51、很多人说,你到我这儿来我给你高薪,但在我看来,如果一个人的着眼点就是为了能挣更多的钱,以自我为中心,永远带一种贪婪的心情去做事,很难建设好的企业文化。格力坚持培养一种奉献精神,我们的幸福感和价值观在于能够让更多人幸福起来,这就是你的价值。因此从格力出去的人,相对单纯,不会搞人际关系,因此在别的公司往往显得格格不入,很难融入。

52、任何一个成功人士首先要有一种奉献的精神。尽管这个词有点老掉牙。但是我觉得还是要坚持。一定要有奉献精神,奉献精神涵盖得面很广,我们都为别人想一想,你在为别人着想的过程中,其实你已经得到了别人对你的尊重。

53、我们格力对宣传功能的基本看法是实事求是,问心无愧。我认为只有以优质的产品为支撑的广告宣传才能取信于消费者,而格力每卖出一台空调,每增加一个用户,就是一个广告,因为格力的高质量会让消费者满意,而且以一传十。

54、有人将投资失败称为“交学费”,并问“董明珠你交了学费没有”,我说如果他交完学费我还交学费,那我更蠢。国际化更多地是要总结,成功的经验、失败的教训都要总结。因为我觉得这个财富不仅是企业的,也是社会的。

55、可以在台上拿一百万,但绝对不允许在台下拿一分钱。

56、如果要做成事,就必须要做好有所牺牲的准备,而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部,但却得到了一个整体。

57、做企业不需要搞太多的政府公关、也不需要太多的国家资金支持、不需要借助媒体,通过炒作来扩大影响力,也不需要通过大量广告,把自己包装成名牌。只要把产品质量和技术研发做好了,销售模式和服务还可以,企业的竞争力自然而然就上去了。格力不靠广告轰炸、不靠吹嘘售后服务,格力靠消费者的互相推荐,靠口碑。

58、没有想过做格力的领导,无论在哪里,做一件事,就把它做好了。

59、一个人在他的一生中,一定会经历很多的困难,我们就是因为有能力去克服这些困难,才显示了个人的价值。虽然累,但是因为有价值,所以也就觉得不累了。所以,人要有一个很好的定位。

60、无论在什么岗位,坐在什么位子上,我总有一种紧迫感,我认为人要每天发现自己的问题,不断地去总结,那样才能成功。即使成功,我也认为它是新的开始,并不是永远的成功,因为别人也在进步,别人也在往前走。

61、推销和营销不同,推销是交易,而营销则是培育市场。

62、只要心中充满信念,就能一路拾级而上。

63、我就是不愿意靠别人,不愿意让别人来对我进行可怜的施舍。

64、没有淡季的市场,只有淡季的思想。

65、从“中国制造”到“中国创造”最终要体现在技术突破上,如果没有技术突破,还是像过去一样依赖于别人的技术,或者是模仿,甚至简单地买一些核心部件回来自己组装,就不能实现真正“创造”的意义。一个企业要生存必须要有研发,否则就会在竞争中被淘汰出局。

66、作为企业来讲,特别是企业的领导者,你不要说我企业一年赚了多少钱,员工都居无定所,我觉得你就不是一个优秀的企业家。你应该承担起这个责任,给他解决。实际上员工最需要的是安全,有一种依靠。这种依靠给他们,就是我们要给他们创造这样的环境。

67、可能别人听起来觉得我太霸道,但我还是要说,格力可让别的企业模仿,但绝不允许被超越,你想让别人不超越你,必须要不断地去创新,这句话不是针对别人,而是对自己苛刻的要求。

68、眼前不赚钱的,并不代表永远没有钱赚。没有淡季的市场,只有淡季的思想。

69、我呼吁国家建立节能惠民工程的长效机制。

70、我们都在寻找共同的游戏规则,期待“正和博弈”,不是你吃掉我,也不是我吃掉你。棋行天下,并非统一天下,而是和所有人一起走下去。

71、我做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业,必须要有一支相应的百年人才队伍。

72、只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人;只有敢于揭自己伤疤的企业,才有可能成为伟大的企业。

73、在制造业中,如果商业精神占据了主导地位,就会更富于投机性、更短视和产生更多的不正当竞争。这种状况会使企业的生存发展远离“工业精神”,使得工业家们也像商人一样行事,其结果必然是工业行为的短期化和商业化。

74、不能坚持原则的人,一定是有私心的。我没有一点私心,所以我能坚持原则。

75、即使在和局里,每个人也是可以创造出新局面的,人的价值的实现并不在全局的改变,而在局部的创造。

董明珠经典语录 篇5

01、传奇是干出来的

02、我不怕外企来挖人

03、我绝不唯唯诺诺

04、工业精神就是一种吃亏精神

05、眼前不挣钱的,并不代表永远没有钱赚。

06、我从来没有错,也不许别人说我的错。

07、可以在台上拿一百万,但绝对不允许在台下拿一分钱。

08、眼前不赚钱的,并不代表永远没有钱赚。没有淡季的市场,只有淡季的思想。

09、产品的核心竞争力在于质量,在质量方面不偷工减料,自然可以做到不摆虚架子,不以概念炒作糊弄消费者。

10、推销和营销不同,推销是交易,而营销则是培育市场。

11、如果跟国美苏宁这些大卖场大面积地合作,可能很多企业死得更快。

12、非常偶然。其实,我不该做营销的。

13、企业一方面要在技术研发和自主创新方面多干实事、少说空话、长期作战,要耐得住寂寞;另一方面更要关注消费者的根本需求,主动承担社会责任,用企业力量推动社会发展。

14、书里的人是人,我们也是人,为什么不能像书中一样生活!

15、对手们这样形容她的厉害:董姐走过的路;都长不出草来。

16、我从来就没有失误过,我从不认错,我永远是对的,

17、我呼吁国家建立节能惠民工程的长效机制。

18、没有‘zg创造’,就没有出路!

19、格力电器专业化发展,是‘自断后路’的做法。道理很简单,我们只能成功,不能失败。

20、无氟空调其实都是有氟的,纯属企业炒作概念、撒谎欺骗消费者。

21、zg通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术,只有这样zg企业才能在国际市场打出自己的品牌,赢得世界的尊重。

22、工作中没有任何柔情可言,不可能即能把工作做好,又不苛刻、咄咄逼人。和谐是斗争出来的。

23、我要给zf讨回400万元的差价损失。

24、阳光的东西永远都是阳光的。我们相信zf和法院会做出公正裁决。

25、我们现在给员工一人一房(干到这个程度的国企真不多)

26、不能因为我的退休,这个企业不行了

27、格力核心竞争力在于文化,而不是营销,如果不对你的员工好,怎么叫员工为你的企业付出,怎么爱你的企业

28、在董明珠看来,推销只是单纯地把东西卖出来,而营销则要复杂得多,不仅仅要把产品卖出来,更重要的是培育市场。

29、董明珠认为,只有诚信的人才能做营销,一个企业没有先进的管理和技术,再成功的营销都只能是昙花一现。

30、董明珠表示,她取得成功的原因,最重要的是能坚持原则――把钱放在第一位的人只能赚眼前的钱,赚不到以后的钱,只有把事业放在第一位的人才能赚一辈子的钱。

31、我从来就没有失误,我从不认错,我永远都是对的。

32、控制力不是让员工听话,而是给员工自我发挥和创造的空间。

33、顺手就可以拿到的`东西,不叫目标,一定要跳起来才能达到的东西才是目标。

34、我做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业,必须要有一支相应的百年人才队伍。

35、工作就是工作,生活就是生活,工作中没有柔情,就像打仗一样,在战场上能用柔情来解决问题吗?必须用严格的制度和纪律来完成。

36、管理是效益,如果要做一个百年企业,它要有一个完整的体系,这个体系不是墙上挂的制度,而是真正的人的文化,这个企业文化就必须要求我们把员工素质全面提升。

37、不需要售后服务的产品才是真正的好产品。

38、消费者的每一件小事都是我们的大事。

39、世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。

40、没有亏损的行业,只有亏损的企业。

41、坚决不打价格战,坚决走专业化道路。

42、只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人;只有敢于揭自己伤疤的企业,才有可能成为伟大的企业。

43、即使在和局里,每个人也是可以创造出新局面的,人的价值的实现并不在全局的改变,而在局部的创造。

44、越是单纯的东西,越是需要付出百倍的努力去捍卫它,把一种单纯的信念贯穿于生活之中,往往需要付出并不简单的代价。

45、生活就是这样,总会有乌云遮眼的时候,但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去,就一定会有成功的一天。

46、不能坚持原则的人,一定是有私心的。我没有一点私心,所以我能坚持原则。

47、如果有人认为我们在营销方面有什么秘诀的话,那么最大的秘诀就是不玩花样,厂商平等合作,把靠市场创造效益作为一致的目标,并以此作为基本的游戏规则。

48、我们都在寻找共同的游戏规则,期待正和博弈―不是你吃掉我,也不是我吃掉你。棋行天下,并非统一天下,而是和所有人一起走下去。

49、带着欺骗的心态去做一个企业,这样随着时间的推移,会逐步就被消费者所淘汰,被市场所淘汰。

50、今天的成绩已成为过去,当你满足的时候,就是失败的开始。

51、市场就是消费者用人民币投票。我坚信,要做好营销工作,必须牢牢抓住消费者的心。

52、同质化完全是个谎言,第一用材不同;第二设计不同;第三经营理念不同。

53、一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍,你只有讲诚信,你才能赢得别人对你的尊重,也只有这样,才能赢得别人对你的信赖,才可能得到别人的支持。

54、而对于信贷政策的变化,董明珠指出尽管企业飞速发展,但格力至今没有贷银行一分钱,所以也感受不到这方面的资金压力,眼下我们还是活得很潇洒的。

55、董明珠自断后路:以把自己抵到墙角为企业精神的董明珠,依然坚称掌握核心技术、关注消费者利益,是格力不变的利器。

56、不妥协是企业立身之本:董明珠:这么多年来,格力电器一直不是依赖于股市上的价格来支撑企业的发展;其次,格力电器靠的是自己的产品和技术来持续发展,所以股票涨与不涨,我都不关心。

57、三道:商道:既要适应市场,更要创造市场,掌握市场变化,才能取得更大话语权;棋道:经济活动中的博弈,不是谁吃掉谁的问题,而是通过合作取得共同发展;业道:做百年企业,其实就是做人,一个与企业息息相依,生死与共的人。

58、质量是诚信的根本。我们要在保证质量的基础上,化解价格问题。格力电器要在材料供应、生产、管理、技术和销售、服务的每一个环节上促成良性的诚信循环,这样才能使市场和消费者对格力有信心,使百年企业的梦想不会落空。

59、对于目前整体经济形势的变化,董明珠表示感觉并不像外界所说的那么严峻,格力目前的压力并不是很大,也不会调低自己业绩增长的预期,董明珠认为,汇率的调整对大家而言都是一样的,利润空间缩小可以通过加强管理来克服

60、在制造业中,如果商业精神占据了主导地位,就会更富于投机性、更短视和产生更多的不正当竞争。这种状况会使企业的生存发展远离工业精神,使得工业家们也像商人一样行事,其结果必然是工业行为的短期化和商业化。

61、在格力电器只奉行两个字简单。目标简单――好空调,格力造,打造百年企业,创立国际品牌;管理简单――机构扁平化;宣传简单――不搞炒作,频繁出现在消费者眼前的只有六个字好空调,格

力造;营销简单――厂商分工;服务简单――质量好,八年不维修。

62、不能单纯地以营销谈营销,为销售而销售。一个企业,一种品牌,他们的内在联系到底是什么,还有思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的依据。所以说,我们的营销工

作,有时会忽视一些眼前的利益,因为我们注重的是长远利益。

63、价格战不是中国特色。科学技术的发展、生产规模的扩大、制造工艺的提高,都会使生产成本不断下降,销售价格不断降低,合理的价格竞争,才是造福于消费者,有利于促进企业不断发展的手段

。这就要依靠规模效益及成本挖潜。一味地拼市场份额,设置挤垮竞争对手,低价倾销,对消费者对企业本身是不负责任的。

64、一个人在他的一生中,一定会经历很多的困难,我们就是因为有能力去克服这些困难,才显示了个人的价值。虽然累,但是因为有价值,所以也就觉得不累了。所以,人要有一个很好的定位。

65、以价值为生存,以价值去经历,可能就会得到很好的结果,这是我的理解。我当业务员的时候,我说我这一辈子就做业务员。而且我当时的目标是做业务员一定要做到最好。因为你是业务员,你要给企业创造价值,这就是目标。

66、作为一个企业,对于整个社会来讲,它是一个个体细胞。只有每一个细胞健康,这个社会整体才会显得健康。如果每一个细胞都不好,社会怎么样保持健康?如果具有癌细胞,很快这个癌细胞就会蔓延,最终就会死亡。所以企业承担了社会责任,他这个细胞一定要健康,怎么样才能健康呢?我们要有严格的管理制度。

67、作为企业来讲,特别是企业的领导者,你不要说我企业一年赚了多少钱,员工都居无定所,我觉得你就不是一个优秀的企业家。你应该承担起这个责任,给他解决。实际上员工最需要的是安全,有一种依靠。这种依靠给他们,就是我们要给他们创造这样的环境。

68、任何一个成功人士首先要有一种奉献的精神。尽管这个词有点老掉牙。但是我觉得还是要坚持。一定要有奉献精神,奉献精神涵盖得面很广,我们都为别人想一想,你在为别人着想的过程中,其实你已经得到了别人对你的尊重。

69、物质不是一种幸福,他要不要,你作为企业都应该给他考虑。一个国家、社会的发展需要年轻人不断的成长起来,要成为有用的人,这才是真正的幸福。我把这个基础给他打好以后,他出去以后就有了竞争力。一个企业、一个人,你不能太浮躁,你一定要牢牢记住,你的行为要对别人负责任。

70、企业做大了以后,最重要的问题,一个是制度的延续性,一个是人才的培养。特别是现在80后的孩子们已经成为社会的主流了,你要对这些孩子们负责任,让他们快速成长起来,要培养一批优秀的、有责任感的年轻人。我们要承担的不仅是自身企业利润的变化,你还要承担,你要牢牢记住你的使命。

71、我们自己赚钱的目的不是为了自己过得更好,而是让能够跟你认识的人,或者你能帮助的人,让他们也能过得更好,如果有这样的心态,我觉得我在制冷领域做到最好。让我的配套产业,因为我的发展,他们也更多的发展,这就是我的责任。

72、从中国制造到中国创造最终要体现在技术突破上,如果没有技术突破,还是像过去一样依赖于别人的技术,或者是模仿,甚至简单地买一些核心部件回来自己组装,就不能实现真正创造的意义。一个企业要生存必须要有研发,否则就会在竞争中被淘汰出局。

73、很多人曾经动员我说,你做空调干嘛,一台才赚几百块钱,做房地产一夜就赚多少亿。我说那个钱不是我赚的,我就是劳苦命,就干这件事(笑)。不去做别的产业,是因为我们在空调这个领域里面还有很多事情要去研究,真的要静下心来,沉得住,不眼红,不急躁。

74、有人传言说格力进入了房地产,但事实上我们没有进入,我觉得我要静下心来,坚持一个吃亏的精神,宁可少赚,我也要在这个行业里做到最精,做的最好。如果房地产中1平米赚几千块钱,回过

头来一台冰箱赚几十块钱,那么心静不下来。可能我的产值在某个时间段来讲,没别人多,但我具有竞争力。

75、有人将投资失败称为交学费,并问董明珠你交了学费没有,我说如果他交完学费我还交学费,那我更蠢。国际化更多地是要总结,成功的经验、失败的教训都要总结。因为我觉得这个财富不仅是企业的,也是社会的。

76、在格力,有个不成文的规定,只要是从同行企业出来的,无论多能干,原则上不收留。不是说别人不优秀,但如果仅靠别人培养人才,本身就是一个贪婪的行为。跳槽的人,在原来企业叛逃有很多,但大部分都是利益上的问题,或者说个人的利益,比如个人愿望达不到满足。在珠三角,其实存在许多商业间谍,在原公司授意下,跑到别的公司潜伏几年,然后辞职,将后来公司的一些经营秘密带回原公司。

77、很多人说,你到我这儿来我给你高薪,但在我看来,如果一个人的着眼点就是为了能挣更多的钱,以自我为中心,永远带一种贪婪的心情去做事,很难建设好的企业文化。格力坚持培养一种奉献精神,我们的幸福感和价值观在于能够让更多人幸福起来,这就是你的价值。因此从格力出去的人,相对单纯,不会搞人际关系,因此在别的公司往往显得格格不入,很难融入。

78、我对接班人的要求有三点:第一要忠诚,第二要有奉献精神,第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备,他的能力再强,对企业来说可能是埋了一个***。我在格力倡导的文化就是忠诚,看到韩剧里面的警察见面打招呼就是互相说忠诚,这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼,从而形成格力独特的文化。我认为一个领导者应该具有一种奉献的精神,就是不能考虑个人得失,而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面,把自己的生命与企业联系在一起。我想这也是企业的生命力所在。

79、好企业不需要售后好的企业是不需要售后的,董明珠昨天在汉还抛出了这样的惊人之语。据董介绍,尽管今年格力的产量将达到2200万台,产值接近500亿元,但她们今年的售后维修费用也就一两千万元,之所以能做到这样,是因为,他们用最好的原材料,最可靠的质量来保证其产品尽可能的不出问题。在产品质量上多花点钱,就能在售后上少花钱。董明珠甚至认为,不需要售后维修才是一个企业最高的境界

80、进入格力的20年来,董明珠从一名基层业务员做到拥有8万员工公司的总裁,她说她只做了一件事,那就是做好空调,格力造。她曾三次入选美国《财富》杂志全球50名最具影响力商界女强人。作为商业圈内少有的女性,不服输的董明珠将荣誉看得很透,别人给你那么多的荣誉,事实上是要你付出更多来换的,我很霸道,不太容易被别人改变,但是对工作很执着,坚持自己的原则。

81、在董明珠看来,制度、规范,这是不允许任何人打破的,包括她自己在内,每个人都必须按照制度去履行,不能随意改变。言必信、行必果,正是董明珠这种强硬的作风深深地影响着格力的企业文化。今次重温董明珠经典语录,领略这位铁腕木兰的远见卓识和惊人的原则性。

82、董明珠说:“雷军信心满满,可能这个信心满满恰恰就是他的危机。他最大的问题是没有共赢的思想,把所有的风险都转嫁给别人。他只抓销售,卖掉就是我的,卖不掉就是别人的,我觉得他真正的危机在这里。”

董明珠经典语录 篇6

1、质量是诚信的根本。我们要在保证质量的基础上,化解价格问题。格力电器要在材料供应、生产、管理、技术和销售、服务的每一个环节上促成良性的诚信循环,这样才能使市场和消费者对格力有信心,使“百年企业”的梦想不会落空。

2、我经得起多大赞美,就受得住多大诋毁。

3、如果要做成事,就必须要做好有所牺牲的准备,而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部,但却得到了一个整体。

4、消费者的每一件小事都是我们的大事。

5、在格力电器只奉行两个字“简单”。目标“简单”——好空调,格力造,“打造百年企业,创立国际品牌”;管理“简单”——机构扁平化;“宣传简单”——不搞炒作,频繁出现在消费者眼前的只有六个字“好空调,格力造”;营销“简单”——厂商分工;“服务“简单”——质量好,八年不维修。

6、很多人说,你到我这儿来我给你高薪,但在我看来,如果一个人的着眼点就是为了能挣更多的钱,以自我为中心,永远带一种贪婪的心情去做事,很难建设好的企业文化。格力坚持培养一种奉献精神,我们的幸福感和价值观在于能够让更多人幸福起来,这就是你的价值。因此从格力出去的人,相对单纯,不会搞人际关系,因此在别的公司往往显得格格不入,很难融入。

7、眼前不赚钱的,并不代表永远没有钱赚。没有淡季的市场,只有淡季的思想。

8、一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍,你只有讲诚信,你才能赢得别人对你的尊重,也只有这样,才能赢得别人对你的信赖,才可能得到别人的支持。

9、做企业不需要搞太多的政府公关、也不需要太多的国家资金支持、不需要借助媒体,通过炒作来扩大影响力,也不需要通过大量广告,把自己包装成名牌。只要把产品质量和技术研发做好了,销售模式和服务还可以,企业的竞争力自然而然就上去了。格力不靠广告轰炸、不靠吹嘘售后服务,格力靠消费者的互相推荐,靠口碑。

10、有人将投资失败称为“交学费”,并问“董明珠你交了学费没有”,我说如果他交完学费我还交学费,那我更蠢。国际化更多地是要总结,成功的经验、失败的教训都要总结。因为我觉得这个财富不仅是企业的,也是社会的。

11、“价格战”不是中国特色。科学技术的发展、生产规模的扩大、制造工艺的提高,都会使生产成本不断下降,销售价格不断降低,合理的价格竞争,才是造福于消费者,有利于促进企业不断发展的手段。这就要依靠规模效益及成本挖潜。一味地拼市场份额,设置挤垮竞争对手,低价倾销,对消费者对企业本身是不负责任的。

12、如果有人认为我们在营销方面有什么秘诀的话,那么最大的秘诀就是不玩花样,厂商平等合作,把靠市场创造效益作为一致的目标,并以此作为基本的游戏规则。

13、我在格力创造的是一种奉献精神,一种工业精神,要务实,不能有投机心理,所有行为都必须对未来负责任,这表现在每个员工的每个行为中。有了这种精神,我们会努力打造一个好的产品,企业内部的管理会更加严谨,这样的团队可以克服各种困难。

14、即使在和局里,每个人也是可以创造出新局面的,人的价值的实现并不在全局的改变,而在局部的创造。

15、任何一个成功人士首先要有一种奉献的精神。尽管这个词有点老掉牙。但是我觉得还是要坚持。一定要有奉献精神,奉献精神涵盖得面很广,我们都为别人想一想,你在为别人着想的过程中,其实你已经得到了别人对你的尊重。

16、产品的核心竞争力在于质量,在质量方面不偷工减料,自然可以做到不摆虚架子,不以概念炒作糊弄消费者。

17、作为一个企业,对于整个社会来讲,它是一个个体细胞。只有每一个细胞健康,这个社会整体才会显得健康。如果每一个细胞都不好,社会怎么样保持健康?如果具有癌细胞,很快这个癌细胞就会蔓延,最终就会死亡。所以企业承担了社会责任,他这个“细胞”一定要健康,怎么样才能健康呢?我们要有严格的管理制度。

18、有人传言说格力进入了房地产,但事实上我们没有进入,我觉得我要静下心来,坚持一个吃亏的精神,宁可少赚,我也要在这个行业里做到最精,做的最好。如果房地产中1平米赚几千块钱,回过头来一台冰箱赚几十块钱,那么心静不下来。可能我的产值在某个时间段来讲,没别人多,但我具有竞争力。

19、越是单纯的东西,越是需要付出百倍的努力去捍卫它。把一种单纯的信念贯穿于生活之中,往往需要付出并不简单的代价。

20、从“中国制造”到“中国创造”最终要体现在技术突破上,如果没有技术突破,还是像过去一样依赖于别人的技术,或者是模仿,甚至简单地买一些核心部件回来自己组装,就不能实现真正“创造”的意义。一个企业要生存必须要有研发,否则就会在竞争中被淘汰出局。

21、企业做大了以后,最重要的问题,一个是制度的延续性,一个是人才的培养。特别是现在80后的孩子们已经成为社会的主流了,你要对这些孩子们负责任,让他们快速成长起来,要培养一批优秀的、有责任感的年轻人。我们要承担的不仅是自身企业利润的变化,你还要承担,你要牢牢记住你的使命。

22、如果没有比尔盖茨放弃房地产暴利不赚,专心软件产业的傻劲,就不会有今天的微软。所以,真正能支撑一个企业走向未来的不单是技术,还有精神,这种精神就是工业。

23、控制力不是让员工听话,而是给员工自我发挥和创造的空间。

24、以价值为生存,以价值去经历,可能就会得到很好的结果,这是我的理解。我当业务员的时候,我说我这一辈子就做业务员。而且我当时的目标是做业务员一定要做到最好。因为你是业务员,你要给企业创造价值,这就是目标。

25、无论在什么岗位,坐在什么位子上,我总有一种紧迫感,我认为人要每天发现自己的问题,不断地去总结,那样才能成功。即使成功,我也认为它是新的开始,并不是永远的成功,因为别人也在进步,别人也在往前走。

26、不能没有马云,但不能有太多马云。至于董明珠嘛,越多越好。

27、顺手就可以拿到的东西,不叫目标,一定要跳起来才能达到的东西才是目标。

28、不需要售后服务的产品才是真正的好产品。

29、带着欺骗的心态去做一个企业,这样随着时间的推移,会逐步就被消费者所淘汰,被市场所淘汰。

30、竞争是为了进一步提高能力,共同进步,不是把对方置于死地,要有足够的胸怀容纳别人与我们共同成长。

31、没有想过做格力的领导,无论在哪里,做一件事,就把它做好了。

32、很多人曾经动员我说,你做空调干嘛,一台才赚几百块钱,做房地产一夜就赚多少亿。我说那个钱不是我赚的,我就是劳苦命,就干这件事(笑)。不去做别的产业,是因为我们在空调这个领域里面还有很多事情要去研究,真的要静下心来,沉得住,不眼红,不急躁。

33、可以在台上拿一百万,但绝对不允许在台下拿一分钱。

34、格力电器专业化发展,是自断后路的做法。道理很简单,我们只能成功,不能失败。

35、企业家要站在更高的层次看问题,站在社会的角度看待企业的发展,这样不仅有利于企业自身的发展,更多是有利于社会整体的发展。

36、可能别人听起来觉得我太霸道,但我还是要说,格力可让别的企业模仿,但绝不允许被超越,你想让别人不超越你,必须要不断地去创新,这句话不是针对别人,而是对自己苛刻的要求。

37、物质不是一种幸福,他要不要,你作为企业都应该给他考虑。一个国家、社会的发展需要年轻人不断的成长起来,要成为有用的人,这才是真正的幸福。我把这个基础给他打好以后,他出去以后就有了竞争力。一个企业、一个人,你不能太浮躁,你一定要牢牢记住,你的行为要对别人负责任。

38、忠诚于企业,忠诚于事业,忠诚于消费者。

39、管理是效益,如果要做一个百年企业,它要有一个完整的体系,这个体系不是墙上挂的制度,而是真正的人的文化,这个企业文化就必须要求我们把员工素质全面提升。

40、能力越大,对社会和企业的影响就越大,企业家要承担起对社会的责任和企业责任。

41、我们都在寻找共同的游戏规则,期待“正和博弈”,不是你吃掉我,也不是我吃掉你。棋行天下,并非统一天下,而是和所有人一起走下去。

42、无氟空调其实都是有氟的,纯属企业炒作概念、撒谎欺骗消费者。

43、中国通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术,只有这样中国企业才能在国际市场打出自己的品牌,赢得世界的尊重。

44、一个人在他的一生中,一定会经历很多的困难,我们就是因为有能力去克服这些困难,才显示了个人的价值。虽然累,但是因为有价值,所以也就觉得不累了。所以,人要有一个很好的定位。

45、生活就是这样,总会有乌云遮眼的时候,但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去,就一定会有成功的一天。

46、我做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业,必须要有一支相应的百年人才队伍。

47、作为企业来讲,特别是企业的领导者,你不要说我企业一年赚了多少钱,员工都居无定所,我觉得你就不是一个优秀的企业家。你应该承担起这个责任,给他解决。实际上员工最需要的是安全,有一种依靠。这种依靠给他们,就是我们要给他们创造这样的环境。

48、不保证质量就是对消费者谋财害命,对质量管理的仁慈就是对消费者的残忍。

49、不能单纯地以营销谈营销,为销售而销售。一个企业,一种品牌,他们的内在联系到底是什么,还有思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的依据。所以说,我们的营销工作,有时会忽视一些眼前的利益,因为我们注重的是长远利益。

50、只要心中充满信念,就能一路拾级而上。

51、市场就是消费者用人民币投票。我坚信,要做好营销工作,必须牢牢抓住消费者的心。

52、任何一件事,只要用心去做,扎扎实实去做,想方设法要把它做好,我认为就一定会把它做好。

53、不能坚持原则的人,一定是有私心的。我没有一点私心,所以我能坚持原则。

54、在格力,有个不成文的规定,只要是从同行企业出来的,无论多能干,原则上不收留。不是说别人不优秀,但如果仅靠别人培养人才,本身就是一个贪婪的行为。跳槽的人,在原来企业“叛逃”有很多,但大部分都是利益上的问题,或者说个人的利益,比如个人愿望达不到满足。在珠三角,其实存在许多“商业间谍”,在原公司授意下,跑到别的公司“潜伏”几年,然后辞职,将后来公司的一些经营秘密带回原公司。

55、没有淡季的市场,只有淡季的思想。

56、一个人的成功不是一个人的问题,要有一帮人,有人说,红花靠绿叶配,有的时候我希望自己做绿叶而不是红花,既然大家这么信任我,对我来说可能会付出的更多,更多会失去更多。

57、今天的成绩已成为过去,当你满足的时候,就是失败的开始。

58、当你站在山顶的时候,你的头上还有星空。

59、我们格力对宣传功能的基本看法是实事求是,问心无愧。我认为只有以优质的产品为支撑的广告宣传才能取信于消费者,而格力每卖出一台空调,每增加一个用户,就是一个广告,因为格力的高质量会让消费者满意,而且以一传十。

60、对于企业的生产管理和企业管理比营销重要100倍。

61、推销和营销不同,推销是交易,而营销则是培育市场。

62、世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。

63、我对接班人的要求有三点:第一要忠诚,第二要有奉献精神,第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备,他的能力再强,对企业来说可能是埋了一个定时。我在格力倡导的文化就是“忠诚”,看到韩剧里面的警察见面打招呼就是互相说“忠诚”,这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼,从而形成格力独特的文化。我认为一个领导者应该具有一种奉献的精神,就是不能考虑个人得失,而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面,把自己的生命与企业联系在一起。我想这也是企业的生命力所在。

64、企业家应该注重自己给社会创造了什么。

65、在制造业中,如果商业精神占据了主导地位,就会更富于投机性、更短视和产生更多的不正当竞争。这种状况会使企业的生存发展远离“工业精神”,使得工业家们也像商人一样行事,其结果必然是工业行为的短期化和商业化。

66、只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人;只有敢于揭自己伤疤的企业,才有可能成为伟大的企业。

67、同质化完全是个谎言,第一用材不同;第二设计不同;第三经营理念不同。

68、对于国际化,我们不能有投机心理,必须做到诚信,这样才能长久。

69、我呼吁国家建立节能惠民工程的长效机制。

70、质量是诚信的根本。我们要在保证质量的基础上,化解价格问题。格力电器要在材料供应、生产、管理、技术和销售、服务的每一个环节上促成良性的诚信循环,这样才能使市场和消费者对格力有信心,使百年企业的梦想不会落空。

71、用心做好产品就是最佳营销。

72、我们自己赚钱的目的不是为了自己过得更好,而是让能够跟你认识的人,或者你能帮助的人,让他们也能过得更好,如果有这样的心态,我觉得我在制冷领域做到最好。让我的配套产业,因为我的发展,他们也更多的发展,这就是我的责任。

73、我就是不愿意靠别人,不愿意让别人来对我进行可怜的施舍。

74、坚决不打价格战,坚决走专业化道路。

75、工作就是工作,生活就是生活,工作中没有柔情,就像打仗一样,在战场上能用柔情来解决问题吗?必须用严格的制度和纪律来完成。

76、没有亏损的行业,只有亏损的企业。

77、一个没有创新的企业是没有灵魂的企业!

78、更多的是人在一起工作,不是狼,所以平时工作中,我喜欢用真诚去打动别人。

79、我从来就没有失误过,我从不认错,我永远是对的!

董明珠营销语录 篇7

1、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

2、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

3、当你学会了销售和收钱,你才是销售的入门,但是,更重要的是你会——服务!做到这三点,你不想成功都难!

4、销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

5、销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

6、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

7、销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

8、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。

9、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。

10、销售真大的敌人?不是提成多少,不是升职;不是增加了炫耀的资本;不是完成任务,不是对手;不是价格太高;不是拒绝你的客户;不是公司制度;不是产品不好。最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!你的懒惰!

董明珠经典语录 篇8

1、要么全力以赴的干,要么早点滚蛋,在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀,你要明白,做企业不是做慈善,如果你愿意被慈善,我建议你去要饭。

2、别把老板和上司当傻子,他装傻不等于真傻,不追究不代表他不记得,只是他给你机会去磨练,你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了,不然他也不敢坐上这个位置。

3、别见人就说你有多苦,说久了一定会成为公司里最苦的那一个,苦了这么久还拿不出解决办法,只能说明你不是智商有问题就是情商有缺陷,因为没人在乎你苦的过程,只在意你得意的结果,包括你自己。

4、对工作,一诺千金,言出必行,每次放空炮,还有谁会相信你能做好,凭什么让公司给你最好的资源。

5、别以为自己很牛,真要觉得自己很牛,拿工作结果出来看,这比你吹一万次牛更有说服力,更能得到公司的认可。

6、马屁少一点,我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。

7、别为小钱纠结,你那三块五毛二没人在乎,太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁,因为小钱思维对你来说会很容易成为习惯,投资不仅仅是股市基金和黄金。

8、对领导忠诚是你在公司存在的保命线,没业绩没成果有它你还能存在,没它了就算你再牛也P都不是,而且很快你就会臭名昭着。

9、对自己狠一点,逼自己努力,再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。

10、请别再说“我没有功劳也有苦劳”。请你记住,苦劳是企业的一种负担,它会让企业慢慢消忘,功劳才是你存在的条件和价值。