《销售经典故事【最新9篇】》

销售经典故事 篇1

羚羊与狮子

每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；

不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。

【感悟】奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。

销售经典故事 篇2

从网络购物校园代理到专营网络购物网站，从一个人单打独斗发展为6个人的团队工作室，今年刚刚毕业的大学生彭少强，看好网购的市场前景，自谋创业，创办网络购物网站“乐返网”，通过半年发展月销售额超过百万。 大学生创业网讯 从网络购物校园代理到专营网络购物网站，从一个人单打独斗发展为6个人的团队工作室，今年刚刚毕业的大学生彭少强，看好网购的市场前景，自谋创业，创办网络购物网站“乐返网”，通过半年发展月销售额超过百万。

自今年3月份网站上线后，第一个月销售额就在10万元以上，彭少强净赚8000多元，之后网站每月销售额保持增长，净收入过万元，经过半年的发展，网站月销售额已经超过百万。

从网购代理发展到购物站

彭少强是石家庄信息工程学院20xx级毕业生，曾读市场营销专业，今年25岁。早在读大三的时候，他就看好网购市场，在学校里做起了当当网和凡客诚品的校园代理。“做校园代理的时候，我替同学们在网上买东西，这样自己会获取商家的提成，同时我还会将自己挣的部分钱返给同学。”

细水长流、积少成多的经营模式让彭少强逐步积累了一些“客户”资源和朋友关系。“后来我想，既然已经有了现在的同学资源，如果能让这些同学在毕业后依然能够通过自己来代购，甚至让更多其他城市的人也能通过自己来代购，这样自己不就有了一份小兼职、小副业了吗。”彭少强想到在网上做网络购物网站的服务平台，通过查阅资料，他才知道已经有这样一种经营模式，叫“购物返利”。

创业过程艰辛，曾遭家人反对

此后，彭少强开始四处奔波起来，买域名、租空间、想名称……“前期我先后买了十个域名，有些试过之后发现不合适，就不再用了，最后留下了三个备用域名，再加上租空间费用，前期共投入20xx多元。”彭少强说，当时家人并不支持自己开网站的想法。

经过近半年的筹备，购物网站“乐返网”终于在20xx年3月4日正式上线。“那时候我还在学校，宿舍没有网线，我每天早上7点起床后就背着笔记本来到教室。”彭少强一人做客服，亲自处理每一笔订单，在月底结算的时候发现为商家带去的销售额达10万以上，净利润达到8000元，他一下子增强了信心，也获得了家人的认可。之后他不断增加合作商家，完善网站，从第二个月开始得到了快速的发展，每月净收入万元以上。

6月份毕业后，彭少强找到一位同乡协助他来做网络推广。

梦想从“乐返网”工作室起步

有了一定的业务基础后，今年10月，彭少强在工商局正式注册，成立了“乐返网”工作室。之后，彭少强又招聘了4名大学生：一个网站美工，三个线下推广，再加上同乡的线上推广和自己做客服、业务处理员，6个人分工明确，工作室也初具规模。

“现在“乐返网”每天的点击量都在20xx个以上，月销售额在百万元以上。”彭少强说，“随着人们对于团购消费的逐渐理性，和“百团大战”的到来，购物返利这一商务模式逐渐兴起。现在很多大的站都开始涉足该领域。”彭少强说，“小网站有小网站的便捷性。我们的优势就是便捷与服务。比如说一些大的站，在提现上有一些限制，需要达到50元以上，而乐返网一旦购物完成，就可以单次提现，甚至几毛钱都会通过支付宝转给用户；客服也是及时在线，解答各种问题。”

作为用户交流的平台；同时还在策划开发本土化购物商城“乐惠商城”，与“乐返网”形成互补互融。

创业成功得益于脚踏实地的性格

在同学眼中，彭少强已经称得上是让人羡慕的“小老板”，可是他认为自己的梦想才刚刚开始。“我以前做梦也想不到能有自己的工作室，能有一个小团队来做购物网站。当时只是想着把网络代购当成一份业余兼职，挣点外快，放假回家的时候可以买点东西，孝顺父母，让家人过得好一点。”“年轻人有想法，有激情，最重要的就是要脚踏实地，不能眼高手低，有了什么事要实实在在去‘做’。”彭少强说，刚进大学，他就一直不闲着，大一做过化妆品代购，大二的时候又在学校里倒卖旧书。能做到今天，可能也是得益于自己不好高骛远，脚踏实地的性格。

销售经典故事 篇3

累垮了

阿智家养的一只小猫儿特别淘，它见了什么小东西都稀罕，尤其喜欢圆形的如小球、小铃铛之类的玩物。一旦到手，就疯了一样地玩：或扑、或拍、或者呜呜着叼来叼去。

这倒没什么，可气的是它常常将小球、小铃铛叼到猫砂盆里，然后再抓出来，结果弄的一地的猫砂。它自己又不会打扫，还得阿智给其善后。

有一次，小猫儿又叼着一个带绳儿的小铃铛走向了猫砂盆，恰巧被阿智看见了，它刚刚放下，便被阿智拿了起来，随后又往绳子上栓了一个猴皮筋儿，顺手套在了小猫儿的脖子上，铃铛垂下了约莫两寸。

这下可好，小猫儿玩得更高兴了，因为铃铛可以跟它形影不离了，只要它一动，铃铛就响，它就又咬、又挠。可是过了一会，它感觉不对头了：因为铃铛弄得它没法儿睡觉。

小猫儿又两个特点：肚子小、觉儿零碎。

猫吃东西一次吃不了多少，得过一会儿再吃，说明它的肚子小，吃多了盛不下；它爱睡觉，玩一会儿就困，睡够了起来再玩儿。

这次，它戴着铃铛，玩累了想睡觉，可是它一躺，铃铛也跟着响一下，它又想玩了，累得不行了也睡不成！

最后小猫儿只好找主人求援了：它往阿智跟前一趟，气急败坏地直摔尾巴。阿智知道它被“魔铃”折磨得够戗了，便给它摘下了小铃铛。很快，小猫儿就睡着了，它差点儿被自己喜欢的小铃铛给累垮了！

销售经典故事 篇4

如何使销售提高50%？答案不是简单地把客户数量提高50%，而是裁减客户，选对客户。客户数量的增加只在一种情况下对提高销售是有用的：就是当我们选对了客户的时候。

【作者简介】

宋新宇，国际著名企业战略专家。1993年起，加入欧洲最大的罗兰贝格国际管理咨询公司，历任顾问、高级顾问、项目经理、中国区董事总经理；他创建的罗兰？贝格中国公司目前已成为中国规模最大的咨询公司之一。1999年创立易中公司，任董事长。

在最近的诊断问卷中，有不少客户多次提出了让他们头疼的销售问题。尤其是金融危机的背景下，销售下滑成了不少企业当前最大的难题。

一个典型的例子是江苏一家制造工艺品的企业。这个公司的老板陷入了这样的困境：经济危机让他的生意越来越难做。为了得到客户的订单，老板不得不给客户更好的付款条件，更长的付款期。为了保证订单生产的完成，公司不得不从供应商那里大量进货。供应商在当前经济形势下一定要这个企业预付材料款。但这样一来，这个本来就很难从银行借到钱的企业现金流就更成问题了。老板的两难问题是：不做业务不行，但做业务似乎也不行。不做业务是等死，做业务好像是找死。

关于如何提高销售，我已经讨论过两次。我给出的建议分别是提高自己销售组织的效率和创新自己的产品。这两点对上面的客户长期解决问题也是适用的。但这个案例让我想第三次、从另外一个角度讨论这个重要的话题：“如何使销售提高50%？”

这一次，我的角度是客户选择。这一次，我的答案是“裁减客户”。

从表面上看，这是一个危险的建议：我们的客户本来就不多，生意本来就不好，如果再少几个客户，我们只能关门大吉了。退一步讲，多一些客户，至少可以多均摊一些成本。

但这样的思路从理论上是错误的，从实际上也是走不通的。实际上的走不通，在前面的那个例子里我们已经看得清清楚楚。很多企业的老总和销售人员对此也心知肚明。而理论上的错误，则需要我们做些分析。

为什么客户多了，销售不一定增加，客户少了，销售反而能够增加？原因在于我们对客户关注的程度有非常大的差别。当我们有很多客户而对客户没有认真的分类时，我们并不清楚客户对公司的贡献，我们往往让一些不值得为之“献身”的客户占用公司重要的资源，例如公司的现金，公司的生产能力，公司的销售资源等。对没有价值的客户你做得越多，你得到的就越少。

而真正对公司重要的客户则往往得不到应有的关注和资源，得不到想要的产品质量，想要的交货期和优质服务，往往在忍无可忍的情况下选择离开。这和经济学里讲的“劣币驱逐良币”是一回事。几乎每个公司每天都在发生着“坏客户”挤走“好客户”的事情，我们以为我们只要用心留住每一个客户就可以了，但我们不知道只要“坏客户”在，我们就无心也无力做好“好客户”的工作，这样“好客户”是留不住的。

正确的做法是，裁减“坏客户”，关注“好客户”。当我们把注意力从包括很多“坏客户”的庞大客户群转移到真正对公司有价值的“好客户”身上时，我们会发现我们之前要解决但很难解决的很多问题都变得简单：好客户不需要我们擅长请客吃饭和塞红包，他只要我们把自己的产品质量做好。好客户知道我们像他一样需要资金周转，所以他不会拖欠我们的货款，只希望我们能够按时按量交货。好客户知道我们不是圣人，所以他允许我们犯错误，但希望我们勇于承担和改进。好客户希望和我们共同成长，所以他会给我们提出中肯的意见和建议。好客户不会为一点蝇头小利而更换供应商，但希望我们的性价比不断地提高。

销售经典故事 篇5

激励销售的小故事一：用人之道

去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。 弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。

佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。

启示：其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。

得需要，决定自己的行动，更好去发挥自己的专长。

激励销售的小故事二：所长无用

有个鲁国人擅长编草鞋，他妻子擅长织白绢。他想迁到越国去。友人对他说：“你到越国去，一定会贫穷的。”“为什么？”“草鞋，是用来穿着走路的，但越国人习惯于赤足走路；白绢，是用来做帽子的，但越国人习惯于披头散发。凭着你的长处，到用不到你的地方去，这样，要使自己不贫穷，难道可能吗？”

启示：一个人要发挥其专长，就必须适合社会环境需要。如果脱离社会环境的需要，其专长也就失去了价值。因此，我们要根据社会

激励销售的小故事三：西齐弗的故事

在古希腊神话中，有一个关于西齐弗的故事。西齐弗因在天庭犯了法，所以被天神惩罚到人世间受苦。天神对他的惩罚是：要推一块石头上山。每天，西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶，然后回家休息。可是，在他休息时，石头又会自动地滚下来。于是，西齐弗就要不停地把那块石头往山上推。这样，西齐弗所面临的是：永无止境的失败。天神要惩罚西齐弗，也就是要折磨他的心灵，使他在“永无止境的失败”命运中，受苦受难。可是，西齐弗不肯认输。每次，在他推石头上山时，他就想：推石头上山是我的责任，只要我把石头推上山顶，我的责任就尽到。天神因为无法再惩罚西齐弗，就放他回天庭。

销售人员在销售过程中，会不断的碰到各种困难、挫折等，要像西齐弗一样，调整好心态，坚持下去，心态决定成败。碰到了问题，应冷静思考，沉着应对，分析思考，肯定能解决问题的。

激励销售的小故事四：《靠自己》

小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？

妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！

小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？

妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。

小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？

妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土， 大地会保护他啊。

小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。

蜗牛妈妈安慰他：所以我们有壳啊！我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。

销售经典故事 篇6

有一个商人到了一个山村，村子周围的山上全是猴子。 商人就和村子种地的农民说，我买猴子，100元一只。

村民不知是真是假，试着抓猴子，商人果然给了100元。 于是全村的人都去抓猴子，这比种地合算得多了。 很快商人买了两千多只猴子，山上猴子很少了。

商人这时又出价200元一只买猴子，村民见猴价翻番，便又纷纷去抓，商人又买了，但猴子已经很难抓到了。 商人又出价300元一只买猴子，猴子几乎抓不到了。 商人出价到500元一只，山上已没有猴子，三千多只猴子都在商人这里。

这天，商人有事回城里，他的助手到村里和农民们说，我把猴子300元一只卖你们，等商人回来，你们500元卖给商人，你们就发财了。

村民疯了一般，把锅砸了卖铁，凑够钱，把三千多只猴子全买了回去。 助手带着钱走了，商人再也没有回来。 村民等了很久很久，他们坚信商人会回来500元买他们的猴子，终于有人等不急了，猴子还要吃香蕉，这要费用啊，就把猴子放回了山上，山上仍然到处是猴子。

这就是传说中的股市！这就是传说中的信托！这就是传说中的黄金市场！这就是传说中的房市！

销售经典故事 篇7

星相家

有个焦虑的穷人，因为对生活失去了信心，于是便去找星相家。

星相家说：在你40岁以前，我只看到了贫穷、恶运和失败。

那人焦急地问：后来呢？

星相家装模作样地看看她说：噢，40岁以后你就习惯了。

启示

天下没有白吃的午餐，成功只能靠自己不断地努力进取。所谓的星相家、预言家们都是危险人物，他们只能消蚀你的意志。千万不要让这些人打入你的生活中，影响你控制自己的人生。

销售经典故事 篇8

梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了平身的力气，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是老地方，一步也动不了。

原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。

销售小故事感悟：

一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。

销售经典故事 篇9

俄国诗人莱蒙托夫也是一个数学爱好者。在服兵役时，他出题给军官做一个数学游戏： 他让一个军官先想好一个数，不要告诉别人，然后在这个数上加25，心算好了以后，再加上125，然后再减去37。把算好的结果减去原来想的那个数，结果再乘5并除以2，最后，莱蒙托夫对那个军官说：答案是282.5。