《90后白手起家的创业故事【精选6篇】》

白手起家创业说难也难，说容易也容易，没有本钱的创业，钱，是投资创业的硬资本，对于无钱或财力不足的人来说，能借到钱，就可心想事成。

感悟人生：白手起家的创业故事 篇1

一、4人辞去杭州工作回到东方当“菜农”

在东方市三家镇居侯村一片坡地上，赵武清和他的合作伙伴吴敏亮、钟家造、唐经邦踌躇满志地站在菜地边，赵武清指着眼前的一片菜地说，这是他们今年刚从村委会租下的50亩菜地，作为他们的第二个无公害蔬菜种植基地。

赵武清今年29岁，东方市三家镇居侯村人。作为一个农家子弟，从小父母亲就对他寄予厚望，希望他好好学习，用知识改变命运。赵武清是个聪明刻苦的孩子，通过自己的努力考上了河南大学。在校期间，赵武清结识了比自己低一届的几个海南老乡:东方的。钟家造、儋州的吴敏亮、昌江的唐经邦。他们经常聚在一起畅谈理想，设计未来，慢慢成了好朋友。

2009年，从河南大学毕业后，赵武清在杭州找到了一份不错的工作。2010年，钟家造等3人也毕业了，经赵武清介绍，3人也都在杭州找到了工作。有的在外资企业做管理，有的在证劵交易所做客户经理，他们当中有的月薪达上万元。

在外打拼了几年后，4人商量后决定回乡创业——种植无公害蔬菜。

去年6月，他们不顾家人的反对，辞去了杭州舒适的工作，放弃了可观的薪水，毅然回到了老家，用几年工作的积蓄注册成立一家公司。他们分工合作，结合所学特长各自负责统筹、生产、销售等环节，紧锣密鼓地开展工作。

二、基地共400余亩均为无公害蔬菜

4个小伙子在东方市八所镇租了360亩菜地作为他们首个无公害蔬菜种植基地。他们注册成立的公司，成为东方首家以无公害蔬菜种植销售为主体，以网络同城销售、物流、配送、冷藏为补充的农产品贸易公司。

赵武清透露，如今，他们公司的无公害蔬菜基地占地400余亩，生产的蔬菜品种主要有番茄、空心菜、苦瓜、苋菜等。

赵武清说，为了保证蔬菜质量，公司成立了无公害蔬菜监督小组，负责生产规划和农业投入品使用监管。此外，他们还推广无公害蔬菜标准化生产技术，如引进抗病虫品种、实行严格的轮作制度、推广无公害蔬菜施肥技术等。公司还设立了检测室，对出园蔬菜进行严格检测，严格控制农残超标蔬菜上市。

三、从采摘到送达不超过4小时

在东方市八所镇360亩无公害蔬菜基地，钟家造和吴敏亮戴着草帽，和菜农一起在菜地里拔草。

吴敏亮透露，目前，公司采用的是网络销售与定点供给相结合的模式。“蔬菜无公害和送货上门，是我们的两大主打品牌。无公害蔬菜使用农家肥，价格虽然贵一些，但是人们愿意买，而且还可以送货上门，商机无限。”吴敏亮说。

吴敏亮说，“我们严格按照无公害蔬菜的生产标准，使用有机肥、不打农药，种植豆角、青瓜、白菜、上海青、萝卜等。从蔬菜采摘到卖到客户手里，我们不会超过4小时。”每天傍晚，他们向客户发出短信，通知第二天可以提供的蔬菜品种。收到客户的订购信息后，整理统计好再发给蔬菜生产基地的合作农户。第二天一早，农户按要求采摘蔬菜送到城区，吴敏亮负责接车、打包，然后跟同伴骑着三轮摩托车送货上门，服务到家。

吴敏亮说，他们的事业才刚起步，现在主要是创品牌，积累客户资源。下一步，他们将借助网络平台，利用手机客户端、微信等渠道卖菜，打造舌尖上的放心菜。

四、每天卖出400斤日销售额逾千元

吴敏亮和他的合作伙伴们的创业故事，引起了东方市委书记吉明江的关注。5月20日，吉明江和东方市有关部门负责人去蔬菜基地看望了4名创业大学生，鼓励他们大力发展无公害健康蔬菜。

此外，东方市委有关领导还帮忙联系了几家机关单位食堂。如今，有近10家机关单位向他们订菜，还有100多户稳定的家庭客户。目前，他们现在每天大概能卖出400斤蔬菜，销售额1300多元。

吴敏亮等人回农村创业，还得到了村委会干部的全力支持。东方市三家镇居侯村村委会主任赵永良表示，他钦佩回农村创业的大学生的勇气和胆魄，因此在租地开发无公害蔬菜种植基地方面，三家镇居侯村村委会干部给他们全力提供支持。为了解决蔬菜种植的水源灌溉问题，东方市水务局专门投资新建了一座水塔，铺设了水管，打深机井。

创业故事90后白手起家 篇2

大学生创业手法各种各样，从不起眼的服装租赁业起家的似乎还不多。刚从南京信息职业技术学院毕业的女大学生彭丽，却在这个领域闯出了一片天地。

她在大一时就在校内创业尝试二手服装的租赁生意，迄今市场已经覆盖了南京几乎所有的高校，年营业额有望在今年突破百万元。而接下来，她还将向演出活动等文化服务行业进军，在这个1993年出生的女孩的骨子里，似乎天生就有一种不服输的基因。

“被迫”创业

因大一时家里条件不好

说起彭丽，大部分人肯定都没有听说过这个名字，但是在南京当前的很多高校里，大量的演出活动却都要依赖她公司提供的服装道具产品来进行。这个外形瘦小、一脸朴实的女孩，当前竟然是“垄断”了南京大部分高校服装租赁生意市场的“大佬”级人物，实在让人是不敢相信。

1993年出生的彭丽是徐州人，之前是南京信息工程学院电子信息工程专业的学生。她的创业之路始于大一时，而她创业的理由很简单，就是家里条件不好，“缺钱”。

彭丽透露，她来自徐州农村，家中姐妹三人都要上学，条件非常艰苦。“我初中考上了当地最好的中学，却因为家里没钱上不了。”和姐姐一样，彭丽很早就做好了自己赚钱读书的心理准备。

大一时彭丽开始创业，当时觉得学校里的服装租赁生意有市场，她便开始尝试，但是，买服装需要钱而她没有，她只能退而求其次从外面租来服装再转租给客户使用。就这样，生意在不温不火中持续了几个月，彭丽没有赚到什么钱，却积累了不少经验。

大二时，彭丽的创业道路迎来了转机，当时学校举办了一场创业大赛，希望从中发现有潜质的学生进行创业扶持，而彭丽和一名同学结伴一道成功入围了大赛，获得了学校免费提供的创业场地支持，她的创业之路这才真正走上了正轨。

承办学校校庆公司

品牌一夜之间打响

成功入围学校创业大赛的彭丽在校内的创业街内，获得了一间不大不小的店面，她的店正式开起来了，但这时候与她一起参赛的那名同学却选择了退出，彭丽成了“孤军作战”。

聊起前期的创业之路，彭丽坦言最大的感受就是苦，那时候她身边没有团队，进货、盘货、点货、分码、打包，都是她自己一个人干，在堆得像小山一样高的乱糟糟的服装堆里，她经常一忙就是一天。此外，新店铺的打扫、简单装修，乃至贴墙纸、换灯泡也都是她一个人做，经常累得直不起腰来。

彭丽说，当时为了凑钱买服装她经常把仅有的一点生活费也投进去，钱变成服装以后她吃饭却成了问题，“遇到没有钱没吃饭的时候，就把饭省了。”最艰难的时候，彭丽一天只吃了一顿饭。

最大的问题还是缺少服装，这成了阻碍她的生意发展的最大瓶颈。而就在大三期间，一场意外遭遇改变了她的命运，这就是南信院举行的60周年庆。

当时南信院的领导大胆决定，要把这次活动的所有演出道具，交给彭丽简陋到近乎寒碜的公司来做。“那场活动太大了，各种服装道具加起来有300多件，而我们当时的服装很少，2/3的服装都是从外面租来的。”

虽然学校为了照顾彭丽的公司发展才与她合作，但是导演组是外聘的，对服装道具的要求依然很高，为演出准备的服装一次次被要求重新更换。这么折腾了一大圈下来，其实彭丽反而赔了钱。

但即便如此，彭丽的公司却发生了质的变化。“这次活动之后，我们的业务量大增，品牌一夜打响了，很多客户一听说南信院的60周年庆是我们做的，马上对我们刮目相看。”

服装租赁业务

几乎覆盖南京所有高校

自承办了学校的周年庆活动之后，彭丽的公司业务量突然井喷，很快她的公司规模扩大了，不仅招募了一批团队成员辅佐自己，还在仙林地区的其他高校陆续开了分公司。公司经过去年一年的发展，面貌已经发生了翻天覆地的变化。当前她公司仓库里的服装数量已经超过了一万件，独立支撑一场大型演出游刃有余。

顺理成章的，彭丽公司的市场也在逐步扩张，从早期的专注南信院业务到后来的覆盖整个仙林地区，再到现在已经可以辐射南京的所有高校了。几乎在当前南京的每家高校，她的公司都有服务点。

“其实服装租赁这个行业的发展道路是很容易就可以被别人复制的，为什么我们的事业发展得这么好？”彭丽说她时常这么问自己，而她总结的原因有两个，首先有一个人才齐备的团队，“我们不仅有大量的服装，现在还有专业的懂化妆的团队，我们的几名员工现在都在考化妆证书；此外，我们还有懂演出的团队，能够为客户提供专业的指导意见。”

彭丽说第二个原因是，她手里的各种资源丰富，除了服装还有模特和杂技等演出资源。可以说，基本上客户需要什么样的业务，她都能最快满足客户的需求，这样就必然会将市场培育得越来越大。

彭丽透露，服装租赁市场也有淡旺季之分，通常一年的旺季主要有三个，分别是4月份开始的高校毕业季，以及9月份的开学迎新季，再就是12月份之后的年会季。对于她来说，当前每个时间节点的市场规模平均下来都可以达到20万元左右。

涉足文化服务行业

希望公司多元发展

当前彭丽的公司，早已经不是昔日单纯做二手服装租赁生意的小公司了，在经营服装租赁生意的同时，彭丽近期也开始尝试做一些文化创意和演出方面的业务，希望推动公司走多元化发展之路。

具体来说，彭丽的公司当前除了做服装租赁，还涉足了舞台灯光、文化衫定制、特色服装定制、广告制作、展会承办等各种领域。她们近期刚做了几场大活动，其中就包括帮腾讯公司、可口可乐公司、天喔蜂蜜等知名企业品牌，策划并组织线下的推广活动等等。

“未来二手服装租赁这一块肯定还会做，但是可能不会是重点方向了，我更希望在原有业务的基础上，探索高端发展路线，比如说找专业的设计师来为客户量身定制更有专业水准的演出服。”彭丽说。

而与此同时，她也十分看好文化服务行业的发展前景，她们最近刚和一家大公司洽谈为这家公司进行品牌包装推广活动，彭丽透露，如果这个项目确定长期合作的话，一年创收十几万甚至几十万应该都不在话下。

保守的彭丽略微预估了一下公司今年的营业额，说差不多有100万，而她给自己明年定下的目标是，营业额达到500万。不过彭丽也坦言，把事业做得大一些固然是心中的渴望，不过很多时候不能急于求成，还是要一步一个脚印。

创业故事90后白手起家 篇3

1990年出生的傅然家在安徽省黄山市。的夏天，结束了高一的学习后，高考的临近让傅然感到了前所未有的压力，与其按部就班地读完高中，做一个 高考的loser，不如提前出来创业。他却出人意料地选择了退学创业，用傅然自己的话说：“我从� ”

傅然从小就是一个不喜欢学习、不安分守己的孩子。学习成绩不好，但却精通电脑，在班上是个公认的“电脑迷”。7岁的时候接触网络，开始渐渐显露出自己在电脑方面的天赋。他有一个梦想：以后办一个“有轰动效应”的网站。

创业做什么好呢？不久前发生的一件看似很小的事给了傅然创业的灵感。有天，父亲出门手机忘了带，到报刊亭的公用电话处打电话。打完，计费表上显示费用是两 角，但摊主非要收5角。很多的消费者总为投诉无门而苦恼，如果能创建一个公益性的投诉网站，消费者投诉不受时间和地点的限制，只要登录该网站即可。当人气 足够旺时，流量足够大时，就可以出售广告位盈利了。

有了灵感后，傅然将退学创业的想法告诉了父亲。他的父亲是安徽一所中学的老师，十分的开明，也十分支持儿子的想法，不顾家人的反对，给傅然3万元创业基金 用于购买创业所需的设备，也为网站得建设出谋划策。退学后，傅然全身心地投入到网站的建设中，创建网站，注册域名是第一步。中文域名他用的是姓名的谐音 “复燃”。“我要用这个具有顽强生命力的名字激励自己，永不言败。”傅然说。

傅然将网站的内容模块策划完毕后，开始开发程序。这显然是一项很耗费脑力的项目，傅然每天在电脑前写程序，晚上睡觉的时候梦里出现的也全是代码。经过两个 月的奋战，“复燃投诉网”的模型有了。傅然设计了一份调查问卷，对投诉网站的看法，并在小区里抽样调查，但小区里面的市民很少有对此感兴趣的。上网的大多 是年轻人，他们的投诉意识并没有那么强，而年纪大点的，热衷投诉的，大多没有上网的习惯。

网站上线后的几个月，访问者只有寥寥几人，几乎没有流量。处理投诉也需要政府部门的参与，网站在短时间内是不可能发展起来的。即使有消费者投诉，也请不来政府部门的相关人员和投诉者交流。傅然开始有些沮丧，开始怀疑当初的这个创业想法？

第一次做网站并没有获得成功，亲友们纷纷劝傅然放弃创业，重回学校学习。然而傅然不甘心就这么放弃：世上有这么多成功人士的创业故事，为什么我就不行呢？傅然知道，投诉网没有生存的空间，必须寻找新的机会。

傅然发现，中学生们将上网当成一种娱乐，游戏、博客都是他们的挚爱。他突发奇想：何不将投诉网改成学生网，为学生们提供音乐、游戏、博客等方面的娱乐？和 投诉网相比，学生网的受众人更多，自己也更有兴趣，如果在中学生中�

网站的改版比创建简单了很多。几星期后，全新改版的“复燃学生网”诞生了，为学生提供动漫、音乐、游戏等服务。改版上线仅15天，就有了40位注册用户，还吸引到了第一位广告商，用10块钱买下了网站一小块广告位。

然而，网站想要获得发展，坐等顾客上门是肯定是不行的，傅然打算以网站的名义在黄山市举办电子竞技大赛，一来可以扩大网站的知名度，打响网站的品牌，二来可以通过赞助获得利润。拿定主意后，傅然策划出电子竞技大赛的比赛流程，并在市内各大网吧、游戏厅里贴出了比赛启事。

同时，傅然奔波于商务楼宇，寻找赞助商。通过朋友的介绍，找到了一家开发游戏的软件的公司。一开始，软件公司对这个16岁的孩子不太信任。但是，当傅然拿 出大赛策划书，详细说了自己的想法，并让对方浏览了“复燃学生网”之后，公司的老总立即对这个孩子竖起了大拇指，答应全额赞助此次比赛。此后，傅然又说服 黄山市最大的网吧负责人，赞助决赛场地。比赛成功举办，200多人参加了初赛，60多人参加了决赛，“复燃学生网”也流传开来，小有名气。

创业故事白手起家 篇4

一个人的人生历程与一座城市发展历程相同步，并与这座城市深深的结成了一个文化整体。

那么，这座城市既是他生命的巢，也是灵魂的居。

的圣诞节，当他顶着来自家里巨大的压力，带着朋友的鼓励，毅然选择来到晋城创业，他的人生旅程注定与晋城有着一场浪漫约会……

“我和晋城有个约会”系列主题月活动

柯耿亮安徽商会副会长、菲林格尔美步楼梯晋城总代理

三十岁出头的柯耿亮有着一张娃娃脸，初见他，很难把他与晋城安徽商会副会长、晋城菲林格尔美步楼梯总代理的身份联系起来。坐在茶台前，柯耿亮熟� 小时候，柯耿亮在外婆家住过一段时间。外婆家有制茶的一套工具，喝茶对他而言，是一种与生俱来、耳濡目染、深入骨髓的天性。在幽幽的茶香中，他一边用“主席说我帅”的小瓷杯喝茶，一边向我们讲起了他的故事……

柯耿亮来自安徽安庆。安庆素有“万里长江此封喉，吴楚分疆第一州”的美誉，是中国“黄梅戏乡”。

柯耿亮笑称自己是最早一批留守儿童，父母在他6岁的时候，就进城做生意了，把他放在了爷爷奶奶家寄养。柯耿亮说，从小他们就被植入两种观念，要么好好念书，将来考个好大学；要么趁早走上社会。绝不允许你在家放牛、种地。

17岁左右，柯耿亮随家人到了太原。在这里，他开始步入社会，因为家里是做建材生意的，他从最初的学徒工开始做起。

学徒生活，特别劳累。师傅们是有技术，观念比较落后的一些人，他 那时脏活、累活、苦活都是徒弟干。

现在干建筑行业，基本用机器完成，上东西到楼上有吊车，钜子是电动的，钉个钉子都有气泵。那时还基本属于人工时代，电梯都非常少，基本都是靠苦力、靠人工去搬运材料，钜子都是手工钜。每天千篇 一律地重复着简单却劳累的工作。很多跟他同龄的学徒工，渐渐坚持不了都离开了。他坚持了三年多，感觉到这不是他想要的生活，也觉得这个未来没有出路。

师傅的不满，加之一些大事都不让他参与，他觉得自己被忽略，没有存在的价值。他心里更多想的不是要挣多少钱，娶妻生子，而是如何通过一种方法来证明自己存在的价值，来体现自己是能行的，可以的。

在工作的过程中，柯耿亮结识了菲林格尔地板山西总代理，这位被柯耿 尽管家里觉得他年龄小，又没有经验，不支持他创业，但他还是顶着家里的压力，毅然决定出去做些事情。当时，菲林格尔全省经销商目录表里，除了晋城、朔州和原平三个城市还空缺，其它城市都有了。柯耿亮第一站就选择了晋城。

柯耿亮清晰地记得，自己是在20圣诞节那天来到了晋城。热闹的节日氛围与他初到陌生城市的孤寂形成了鲜明的对比很巧合的是，那时中原建材城刚刚建好，在对外招租，他在这里租下一间店面，开始了创业。从此，柯耿亮在晋城一呆就是。

想起当初的创业，柯耿亮觉得还是挺苦的，一方面人生地不熟，对晋城的各方面都不太了解。另一方面也没有相关的销售方面经验。只有傻傻的冲劲和不怕吃苦的劲头，还有认真做事，踏实做人的心理。因为有做工人的经历，在跑业务的过程中，他秉承吃亏是福的心理，总是能站在客户的立场上，自己多付出一点。那个时候，他没有什么交通工具，除了去矿务局坐公交，市内跑客户基本都是靠走路。从中原建材城一直走到凤台西街。跑客户的过程，虽然很苦，但也很充实。每每遇到挫折，柯耿亮就会想起以前做学徒的日子。还有什么比扛几千斤货上六楼上七楼更累的吗？没有。所以每每受到客户或同行的刁难，没有销售业绩，又要投资花钱的时候，虽然心里也会有些失落，但是潜意识里还是想着，一定要多拜访几个客户，一定要把客户服务好，要让客户认可这个产品，他的信念很坚定。

柯耿亮对自己的第一个客户记忆犹新。那是上半年，那时木地板还是比较新鲜的一种装修材料，顾客接受度并不高。凤凰山矿的一位女士家里装修，规划了一个很小的地台，原本预计花几百块钱就行了。她来市场买材料时，和柯耿亮相遇，通过聊天，柯耿亮把自己为什么来到晋城开店，品牌的优点等和盘托出。柯耿亮的真诚打动了这位女士，最终选择了他店里的地板。当时柯耿亮没敢跟人家说是他第一个客户，直到后来才告诉她。她鼓励柯耿亮，认真做吧，一定会做得很好。柯耿亮觉得，一路走来，客户的支持是对他最大的鼓励。

柯耿亮认为，能够在晋城成功掘得第一桶金，和晋城市的发展趋势、好的机遇有关。菲林格尔是一个德国的木地板品牌，当时在晋城做高端木地板品牌的并不多，本地的一些建材经销商都觉得一个小城市这么高端的品牌卖不出去，多数做的都是中低端的品牌。考察了市场以后，柯耿亮坚定了做高端木地板品牌的想法。事实证明他的眼光是准确的。另一方面，从到，晋城的房地产行业势头迅猛，楼房越盖越多，城市不断扩张。建材行业是房地产行业的一个附属行业，随着城市的发展而发展，柯耿亮坦言，他赶上了晋城发展的好时候。

回想年初到晋城，柯耿亮对晋城的第一印象就是晋城发展相对滞后，更像是一个小县城。但是，又觉得这个城市将来发展潜力会很好。晋城建市时间虽然不长，却是一个勤劳的、奋进的城市，几乎几年就会有一个大变化。

2003年他初到晋城时，黄华街南段还未修通，那时太平洋大厦、人民广场是晋城最显著的地标；而现在，黄华街路段早已打通，兰花城、凤展新时代广场等城市新地标不断涌现。这些年城市发展、河道治理、环境卫生等等，大家有目共睹，发展非常快，是一个非常有生机的城市。

作为一个异乡人，柯耿亮从初到晋城时的小心谨慎，到现在身边90%以上都是晋城的朋友，晋城人的友善、朴实、不排外，对外地人的包容，给柯耿亮这样的外地人提供了非常好的发展环境，他对晋城人心存感恩。

说到家乡和晋城饮食习惯的不同，柯耿亮说，安庆是个江南城市，鱼米之乡。他从小吃大米长大，习惯炒几个菜，吃碗米饭，觉得才像是吃饭的感觉。刚来山西的时候，有时朋友叫着去吃饭，他不好意思拒绝就一起去了。去朋友家，或者到了饭店，端上来一碗面，山西的朋友一会就吃完了，但他只是吃几筷子，或者勉强吃一半，每次都吃不完。过了不久他就饿了，回家后只好再泡碗方便面、炒个米饭饱腹。后来才慢慢适应了这样的饮食，有时几天吃不上面，还会主动跟老婆说，咱中午吃面吧。有外地的朋友来了，也会带他们去吃吃晋城的饸饹面，现在觉得非常好吃。

白手起家创业故事 篇5

不花任何一分钱就成功贩运整车果菜的成功例子：96年的时候，我来到刚刚大开发的城市——广州市，想在这里开创一个属于自己的事业，可是一无文凭，二无技术特长又是个生手的我，找工作总是碰壁。身上的钱所乖无几了，如果再找不到工作吃饭也成了问题。我也不敢再住旅馆，晚上只有找张报纸睡在马路边了。我当务之急是让自己生存，再去找发展。人生地不熟的我望着来来往往的人流，一个肩挑李果的老汉走过来叫卖：先生：2元一斤，来点吧。什么？两元一斤？这在我家乡不过二三角钱呀！

我找到了水果批发市场，一问批发价也有1.2-1.5元的价，我惊得跳起来：老板，这东西我有很多，到我家乡来，我给你6角钱一斤怎样？水果老板：好呀，很乐意与你合作，我和你过去看看。第三天，我家门口张贴上一张收购李果的广告，上门售李果的人来来往往。这几天我赚了一万多元。尝到甜头，我常下广东。

感悟人生：白手起家的创业故事 篇6

用无形资产完成原始积累

我的原始积累是用我的无形资产转换而来的，也就是说，我的事业发展是因为我的专业。所

1994年底-1995年初，我到澳门办了第一家公司，公司是几个人一起合作的。在我创业的初期并没有太大的资本，只能凭着我过去的工作基础，凭着对中国医药市场的深刻理解和社会活动能力，帮人家做一点事情。我们在医药行业、市场以及政府部门相关的环节都比较熟，而一些国外中小型制药企业想进入中国市场，他们对中国市场不了解，我们就可以和他们合作，同时也为国内企业打入国际市场提供帮助，我们收一些佣金服务费。收益并不多，那时候哪怕是挣五千块钱都很高兴，这是我们创业的初级形态。后来做到一定程度以后我们也可以做一些国外医药企业的进出口代理，这样我们又在海南成立了第二家公司，做产品的代理等。有了这些基础，我就考虑脱离澳门政府这个背景下定决心自己独立创业了。

宏观思考，选择有潜力的市场

1996年初，选定干什么，去哪里干，怎么干，这是我反复思考的问题，经过很多方面的分析最后选择来北京。因为北京是一个做事情的好地方，但是在北京经营企业整体成本比其他城市要高得多。同时，在北京没有太多的社会资源，完全要从零开始，而且手头又没有很多的资金来投入，所以当时我还是下了很大决心的，我最后选择了消毒药这个行业。我选择这个行业有三个原因，一是，国家对消毒药行业进入的门槛较低，不像治疗药那么严格，需要资金相应比较少；二是，我认为，随着经济的发展，人们健康生活的意识越来越高，消毒药的未来市场需求会越来越大；三是，我作为专业学者的社会责任感，中国传染病的状况不容乐观，如果不加以控制最终会形成社会问题，比如乙肝问题。现在看来那个时候决定做消毒药当时也算是有独到眼光看得比较远的。

到北京的头三年真的很困难，又没有多少钱。那时候人们对消毒工作根本就不重视，人们的卫生防病意识和行业卫生管理意识也很淡薄，市场也不好做。有人问过我，你白手起家创业*的是什么？就要*一种精神，这是又是一个精神变物质的过程。有许许多多的困难等着你去克服，任何一个困难克服不了可能你就倒下去了。

专注做一件事，正视错误

有人常常感叹人生太短了，可我认为你用一生做一件事是可以做出点名堂来的，时间是足够了。有人问我你做什么，我说我就做消毒药，我能把消毒药做好就不错了。

在做事的过程重难免犯错误，但你不能犯严重的错误。严重的错误可能会使你一蹶不振，严重的标准就是导致你事业崩溃的程度。好在我没有发生过这样的情况。为什么能做到避免犯严重的错误呢？一个人做事业首先要有具备战略思维能力和宏观思考能力，这样即使走弯路，也只是企业发展的步伐慢一点而已。

当然我也是走过许多弯路的，这些弯路也给了我很多的帮助，为我今后的发展提供了很多的教训借鉴，这也是我后来企业发展比较顺利的原因。

建自己的销售网络

我们公司在全国范围内不设任何代理商。我考虑到一般的代理商不可能对消毒药行业和市场有太深的理解，他们也不肯拿出相当的成本，也没有技术能力来对销售人员进行消毒药专业知识的培训，所以我投资建立了28个直属销售机构，由经过严格专业训练的销售人员和技术人员直接周全地服务于每一个客户。这种市场投资对当时还是一个小企业的健之素而言是极具风险的，但这一战略决策成功了，公司不但稳固地发展了3000多家医院及近万家其他行业的用户，而且在全国建立了具有巨大价值的销售网络和广泛的市场关系，并造就了一支高素质、高效率的市场队伍。战略的成功为健之素奠定了坚实的市场基础。

找志同道合的人才不能光利益

我的副总和助手是从美国回来的博士后和从英国回来的MBA，他们都可以去别的企业拿到1-2万元的月薪，而在我这里只有5-6千元的薪水。为什么？就因为他们和我志同道合，一方面他们也和我一样看到了未来消毒药的发展前景，另外一方面他们认同这个事业的社会责任感。

2003年非典期间，全国消毒药物用量猛增，我们长期以来服务的全国3000家医院的用药量增至原来的5－10倍。全国各种消毒药原材料及包装材料供应极度紧张，且大幅度涨价，生产成本上涨率超过80％。由于供应紧张，难以批量供货，公司便采取少量多次的送货方式，实行隔天送货一次，以确保医院临床用药。为此公司在付出了无数艰辛的同时，很大程度上增加了营运成本。但是，公司决定继续保持原优惠出厂价给抗击“非典”一线供货，分毫不抬价。在这种特殊时期，我们拒绝了无数带着现金与支票来高价收购产品的商家与用户，如果公司将这些产品按经物价部门审定的批发或零售价格卖给他们，公司每天可多获得100～150万元的利润，这对于一个企业来说应该是一笔可观的经济效益。在利益与责任面前，我们选择了责任，而员工们没有任何怨言。